杭州日报 金萍 文

最近，一批低价楼盘人气爆棚。

均价11800元/平方米的融创·微风之城、均价20200元/平方米的京杭府、均价22000元/平方米的绿地·艺尚府、均价19884元/平方米的万科·缦云坊、均价19500元/平方米的御山道壹号、均价19000元/平方米的上坤·山语四季等中签率均在10%以下。

随着周边区域的快速发展，刚需客“外溢”的趋势越来越明显，这些位于余杭、萧山、临安、富阳的“1”字头、“2”字头的楼盘正成为刚需购房者的主流选择。

主城区小户型越来越少，刚需“外溢”

“主城区哪里还有89平方米的小户型供应？”Y女士在购房群里一问，大家给出的答案多少让她失望，选择并不多。

据统计，目前主城区内有90平方米以下小户型供应的楼盘只有个位数，而且还不是近期都会开盘的。例如之前人气很高的杭房城发·御东方以及龙湖·春江天越，在前一轮推出小户型后，近期推出的都是120多平方米的大户型；很多人盯着的地铁绿城·杨柳郡后期还有45-85平方米的产品，但什么时候开盘没有准信。

其他主城区项目中，有小户型产品规划的楼盘也只有三墩北的银城·云谷天境、绿都·云和湖，以及城东新城的新天地·金色阳光、天城府·天著、三湘印象·森林海尚等少数几个。

“主城选不到，只能往周边选。”Y女士最终的选择和大多数刚需购房者一样，把眼光投向了附近区域。她参加了位于余杭崇贤的京杭府摇号，终于在上周挑到了一套93平方米的小户型。据她介绍，这里和主城区只有“一街之隔”，拱墅区里的新房价格超过3万元/平方米，而这里才20200元/平方米，价差还是相当明显的。不过，从选房当天的情况看，大部分人都是冲着93平方米和98平方米的户型去的，这些房源很快被挑光了，剩下的131平方米大户型弃选率就比较高。最终，238套房源叫到570多号才宣告售罄。

差不多的情况也发生在前晚绿地·艺尚府的选房现场。位于余杭翁梅的艺尚府推出341套房源，吸引了约700人到场，90平方米以下的小户型有201套，是最抢手的，基本上叫到200多号就选完了，而最后的大户型房源却是一直到1167号才被挑走。

“刚需购房者最关心的还是价格。”近期马上要开盘的远洋路劲·上河宸章销售人员如是说。据了解，这是杭州首个现房销售的楼盘，在余杭崇贤，将一次性推出全部636套房源，其中88-118平方米的高层有362套，预计单价在2万元/平方米以内，这意味着大部分小户型总价在200万元内，而且今年就能交付，已经吸引了很多人关注。记者在现场了解到，前期咨询和表达购买意向的购房者数量就有不少，预计又会是一次“热闹”的摇号。

“洼地”配套越来越齐全，发展潜力被看好

当然，刚需购房者虽然最关心价格，但买房这件事毕竟是用人民币投的票，板块的发展潜力也是考量的重要因素。可喜的是，随着城市骨架的拉大，周边区域的配套建设也都逐渐跟上，这才让刚需购房者的“外溢”有了信心支撑。

想当年，临平山北是库存压力最大的“洼地”之一，即便房价再低，购房者也不买账。而这两年，随着东湖新城规划的出炉，临平山北、超山等老板块都迎来利好，万宝城、华润、育才小学等商业、教育资源的进驻，开始让规划蓝图一点点落地，整个区域的宜居度也越来越高。所以，近期这附近一批“1”字头楼盘如山语四季、御山道壹号等都大受欢迎。

新晋列入钱塘新区的大江东也是如此。前期均价17800元/平方米的龙湖·江与城应该算得上是这个板块内典型的“网红”，有新区的利好，又有地铁和商业的资源，热度快速上升。去年这个项目卖洋房时，均价20500元/平方米，中签率25.5%，最近一次高层产品的中签率不到3%。

此外，像临安等区域的关注度也在提高，尤其城际铁路即将开通，与地铁5号线无缝对接，快速通达其他各个区域，而沿线的项目目前价格大多在2万元/平方米上下徘徊，因此成为许多“外溢”刚需购房者的选择。