遭遇瓶颈未雨绸缪

影院应将更多精力放在提升服务上并有的放矢地布置营销策略

近年来，电影市场下沉趋势明显，三四线城市逐渐成为票房增长主力。数据显示，2016年上半年三四线城市电影票房占全国的36.16%，2018年上半年上升至41.16%；一二线城市电影票房占比则从2016年上半年的61.71%下降至2018年上半年的58.36%。“三四线城市之所以电影票房高，是因为那里的文化消费选择不如一二线城市多，电影是最贴近大众、最实惠也最容易获取的文娱方式。”戎经理说。对县城而言，这个解释同样适用。

不过，像义乌、慈溪等经济强县，电影票房增速已经明显放缓。从去年开始，我省不少县（市、区）的影院票房甚至遭遇“滑铁卢”。

专业人士指出了当下县域影院发展存在的一些困难——首先，在经济发达的县市，影院已经饱和，分“蛋糕”的人越来越多，竞争日趋激烈；其次，观众欣赏水平日渐提高，早两年，只要是视效大片，观众就愿意掏腰包，但现在他们只愿为口碑佳作买单；最后，由于电商平台的兴起，观众在影院停留的时间越来越短，大家都是“踩着点”过来观影的，导致影院“非票房收入”缩水严重。“我们也试过推出电影周边产品，但是县域观众并没有这样的消费习惯。就连爆米花等零食的收入也在减少，很多观众都是买好了零食，再进影院观影的。”戎经理说。

义乌之心店店长杨经理也持同样的观点，他告诉记者，建造一家影院要花几千万元，按照目前票房的情况，也许要经营10年才能收回成本，建造一家影院的“风险”越来越大了。

这些问题开始让业内人士居安思危。浙江星光电影院线总经理富海芳说：“经过前些年的‘野蛮生长’，现在，县域影院应该把更多精力放在提升营销和服务上，通过提升影院品质，提高观众的消费频次。”据悉，保利国际影城（义乌之心店）正考虑在影院里打造大型娃娃屋、书吧、咖啡吧，让影院的功能更丰富，增加“非票房收入”。

此外，县域电影市场的观众仍有培养空间。赵一阳说，研究县域观众观影习惯，排映更多符合当地观众偏好的影片将对观众持续观影起到重要作用。“一线城市‘文艺青年’比较多、文艺片会获得不错的票房。而在县城，观众还是比较倾向于商业片。”叶剑也认为，如果有的放矢地布置营销策略，提升观众忠诚度，县域影院的火热仍然值得期待。

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