今年主攻欧洲市场

正在把经验分享给其他浙江公司

去年11月至今，邱佳伟特地去了两趟纽约，顺便看看自家的衣服在当地有多火，“真的在大街上看到一些，感觉很亲切”。下月初，他们会再去纽约，尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作，建立线下销售渠道。

“建立一个受到全世界人民喜爱的时尚品牌”是邱佳伟和团队的一个小目标。在美国市场趋于稳定后，他们将目光瞄向了欧洲。去年底，他们的羽绒服已在欧洲小批量销售，情况还不错，今年将会上线所有产品。

另外，做内销也是邱佳伟一直在考虑的事，但因为国内外市场环境不一样，团队上下都比较谨慎。不过，在淘宝上，也有零星的商家在销售Orolay的羽绒服（有几家标明了是海外代购），代购价格1200-1500元不等，折算下来比美国卖得要贵，近期也基本没什么成交。

这些年跨境电商很火，也有许多浙江制造把店开到了亚马逊、eBay、Wish等海外平台。作为过来人，邱佳伟的经验是要有品牌意识，而不只是开个店。这些年，虽然羽绒及人工成本不断上涨，Orolay的售价也不断提升，但一直很受欢迎，原因也在于此。

眼下，除了继续运作好Orolay，邱佳伟和团队也正在将品牌运作的经验复制到其他行业，分享给更多浙江企业。

此前，易观发布的《中国跨境出口电商发展白皮书2018》指出，适逢中国制造正在转型，中国需要甩掉质低价廉的标签，向全世界提供高质量品牌化的产品，需要逐步地淘汰低质伪劣的产品。

“其实作为制造大省，在浙江像Orolay这样通过亚马逊影响到国外消费者的品牌还是挺多的。”连连支付相关负责人说，“像杭州的子不语，一年卖给外国人的服装将近20多亿元，移动电商平台执御也在中东地区做得风生水起。”

浙江省商务厅的数据显示，去年一年，浙江省跨境网络零售出口574.4亿元，同比增长31.1%。

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