另外两宗位于城东新城彭埠单元的宅地，也没能避开降价的坎儿。

彭埠单元R21/S2-15地块紧挨地铁彭埠站，容积率1.8，楼面起价23992元/平方米，需配建10%的公租房。最终被中铁建和省交投联合拿下，成交地价30121元/平方米，溢价率25.5%，实际地价约3.4万元/平方米。

彭埠单元R21-19地块，楼面起价23182元/平方米，需配建10%的公租房。最终被央企港中旅拿下，成交地价27148元/平方米，溢价率17.1%，实际地价约3万元/平方米。

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彭埠板块的上一次宅地出让还是在去年2月，当时龙湖以36252元/平方米加上自持6%的代价，拿下一宗宅地，实际地价约38566元/平方米。相比龙湖项目，昨日成交的两宗宅地，地价分别下跌近13%和28%。

值得注意的是，“降价”并不是个别现象，杭州土拍市场的“软疲期”几乎从2018年下半年就开始，即使到了2019年仍未停止。在1月份推出的几宗宅地，无论是被广泛认为非常优质的大关宅地，还是新盘稀缺的笕桥和长睦宅地，几乎都是低价成交，跟去年同期的土拍行情相比，回落明显。

未来是否会有更多楼盘采取“降价”的销售方式？双赢机构总经理章惠芳认为，这取决于市场的供求关系与消费者对板块的预期。若供过于求，且消费者对板块的预期不足以支撑房价时，流摇、降价都会接踵而至。

“让市场来考验这个价格的合理性，对于那些性价比不高、需求又不大的楼盘，后期在价格方面会做些调整，随行就市。接下来话对开发商来说，很大的考验和调整就是，不能再以牛市心态定价，要慎重考虑板块实际的市场价值，更精准地去定价。”章惠芳说。

而在资深房产专家大老哥看来，杭州楼市的总体调整远没有结束。“在政策面没有发生实质性变化之前，还是要多考虑政策的叠加效应对市场的影响。同时，要从经济大环境去判断楼市，‘黑天鹅’、‘灰犀牛’随时可能爆发。”大老哥说道。

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