杭州日报 记者 骆剑伟 刘礼文

一款设计巧妙的“BRK”刀具五件套，因满足了年轻人边看手机视频学习、边做菜的需求，一举成为抖音爆款；一款功能齐备的双肩包，因自带USB充电口，一年卖出49万个……

这些商品都来自同一地方，它就是位于城北绿地中央广场的5号楼20层的一间“神奇”展厅。在这间展厅内，摆满了来自德国、法国、意大利等各地的厨具、箱包、小家电等商品，一眼望去，琳琅满目。之所以称它“神奇”，是因为这里的商品看上去普普通通，却屡屡创出销售奇迹，有的甚至能成为销量过亿的“爆款”。

其实，它们能创出火爆的销售业绩并不出人意料。据唯凯礼品董事长翁铁军透露，“近几年开始，我们通过一套立体式复合营销方式，进行礼品全产业链运作，现在公司每年销售额可达到几十亿元，年增长水平呈40%-50%的速度。”

“经过20年发展，我们已经成为一家礼品全产业链运作的公司，产品囊括箱包、厨具、小家电、杯壶、家纺等。”翁铁军介绍，唯凯礼品的产品线走的是一条“宽而专”的路。

他进一步解释说，除了拿下德国知名厨具品牌BRK在国内十年代理权外，公司还经营德世朗、酷扣、戴洛伦、大迈、博宝五大知名品牌。“其中，德世朗是我与合伙人在2009年共同创立了厨具品牌，所以说，现在我们是‘两条腿’在走路。”

清晰的产品战略很快就让公司跑上了“快车道”。“像我们代理的‘外交官’品牌拉杆箱，一年就卖出了近50万个；自有品牌德世朗创立仅三年便卖出5000万元，现在更是突破了亿元大关，产品品类也从高端厨具延伸至杯壶、箱包等。”

所谓立体式复合营销方式，是指通过传统电商、社交电商、商超等线上线下各类营销手段，把公司的这些产品送到消费者手里。翁铁军向记者描述了一段视频，画面中，在一块水泥地上，摆放着一口崭新的铁锅，无论是车辆碾压，还是被一名一米八的男人踩压，丝毫不见铁锅变形。“就在前几天，我们把这段视频发布在社交电商平台‘楚楚街’上，没想到，一段几十秒视频，让公司一款铁锅仅在3天时间内就创下了几百万的销售额。”

实际上，对于唯凯礼品来说，像这样的成功营销案例不胜枚举。“这两年社交电商平台如雨后春笋般出现，它们也成为公司重要的销售渠道。”翁铁军坦言，目前公司与10多个社交电商平台已建立合作。“虽然目前对公业务仍占据公司总销售量的60%左右，但是线上渠道已经崭露头角，未来十分可期。”