做文创企业必须接地气

杭州缦图摄影有限公司、海马体照相馆是一家快速发展的摄影品牌，如今已经在全国开设了117家门店，在杭州就有来福士城市广场店、湖滨in77店、城西银泰店等13家门店，杭州门店年营业额可达4亿元。

海马体CEO黄逸涵告诉记者，每天他最担心的事情就是怕用户说“海马体照相馆的服务不好”。为了提升用户体验，他们在服务方面下了很大的功夫。

杭州追牧文化传播有限公司CEO汪梦云也表示，“为了迎合客户需求，我们也曾经改变过自己的公司定位。”据悉，追牧文化成立于2016年1月初，早期定位于旅游电商平台，主要销售旅行产品。但在创业过程中，汪梦云发现这条路似乎并不讨用户喜欢。“比如我们当时销售过一款南极旅游产品，单价在5万元。这个价格可能不算高，但对于我们的粉丝群体来说，已经算是高消费了。”汪梦云说。

现在，追牧文化将自己定位于一个旅行美妆电商平台，销售全球小众护肤品，文创核心产品名为“环球梦游记”，已经拍摄制作过30多个国家、300多期节目及旅行短视频，全网点击近4亿。目前，杭州追牧文化传播有限公司已经完成天使轮融资，估值3000万。

投资人投文创项目最看重团队

文创项目这么多，哪些项目可以得到投资人的青睐呢？

杭州联创投资管理有限公司合伙人陈修认为，作为消费升级的标配，文化创意的背后大有可为，但想要做好一家文创企业并不容易。

“一家文创公司，最难的是将文创产品进行标准化生产。”他认为，类似于海马体照相馆，将简单的证件照复杂化，将复杂的写真简单化，这是一个很好的例子。

对于一些初创文创企业，他认为有几点非常重要，比如必须要学会算账、以此保持现金流平衡；敬畏市场，一定要让做出来的产品有市场需求，市场并不会同情弱者；同时必须抓好用人机制，文创公司的团队非常重要。

浙江普华天勤股权投资管理有限公司合伙人姚臻曾投资过不少文创项目，她认为相较其他行业，文创项目更接近市场，所以项目应该更接地气。很多文创项目在内容方面做得很好，但是在渠道的搭建、供应链的整合以及商业闭环的做法上如果没有商业化的逻辑，那就不具备拿资本的条件。

作为投资人，她认为在这个行业中，很难实现“屌丝逆袭”，做得好的公司一定是头部文化公司。他们有优质的团队，这些公司往往不是被别人迭代的，而是被自己迭代的。所以她在选择项目时，会比较看重公司的团队。

她判断，未来几年网络大电影、短视频、迷你剧会有颠覆性的改变，她建议行业内一些在做国学、佛学等传统文化IP的公司，一定要挖掘出传统文化和现代人的连接度，让年轻人对传统文化有认同感并继而认同IP产品。

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