从“开盘不售罄丢面子”

到“销售八成就成功”

就在前几个月，和一位开发商聊天的时候，记者在他脸上看到的还是“轻松惬意”，毕竟房子不愁卖。印象中，摇号开始的头两个月，楼盘基本上开一个光一个，原本不好卖的顶底楼，也成为抢手货。

7月是一个转折点。不少楼盘都出现很高的弃选率。

碧桂园东旭府，均价比周边二手房便宜3000元／m2左右，一次性推出了1266套房源，据读者反映，直到排在3000号的意向客户，都有选房的资格，按这个数字计算，放弃率超过了50％。没过几天，就接连出现摇号楼盘所有客户选房之后仍剩不少房源的场面，被房企自视为“丢人”。

B项目所在板块竞争激烈，在摇号初期，他们开了一次盘，并没有受到多少挑战，结果也当然是售罄；不过最近他们准备再次开盘，发现热度与之前不可同日而语，开始担心起剩余的房源如何消化。

该营销负责人说：“明显感觉到8月很多开发商在抢收客户。预期正在快速下降，必须比谁动作快。等到第四季度或者明年，日子可能还会难过。”

他还表示：“其实以前不卖完才是正常的，哪怕是热门楼盘，最差的房源总要剩几套。过去一年的火爆行情其实是不正常的，让人觉得不售罄是丢面子的事情。接下去就会逐渐回归正常，首开能卖个八成，就是成功的。”

从“闭着眼睛抢”

到“谨慎选择楼盘及房源”

从去年下半年开始，购房难度日增，甚至一房难求。从六成首付到全款排队，从到处托关系到巨额号子费，最终逼出摇号。

但在摇号的前两个月，购房者们的热情并没有消退，中签率屡屡创下新低。在那些热盘摇号登记时，有30度以上高温排队一下午的客户，有暴雨预警下顶着雨伞等待的客户。

俞先生刚刚退休，儿子在国外进修，之前登记融信澜天，他甚至连售楼处都没去过，连楼盘大致方位都不清楚就去参加摇号。俞先生儿子电话劝他买房别这么草率，他反劝儿子：“摇到就是赚到。”

但随着红盘被逐渐消耗，土拍市场渐冷，二手房市场下滑，购房者“一下子理性了”。摇号中签率在最近两个月开始上升，就连一二手房价格倒挂明显的楼盘，都出现了不少弃选。

俞大伯也改变了“摇到就是赚到”的看法。最近几次登记前，他都会去现场考察房源。有一次中签了，最后也因为户型不够理想，俞大伯考虑再三最终放弃。

“再等等也不急，买一套房子要好几百万元，当然要谨慎了。当时真的走在哪里都听到有人在讨论房子，说买到就是赚到，现在回想起来就是冲动消费，完全没想过房价会调整这种可能。”

• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 下一页
• 全文阅读