拿了高价地认栽，不奢望开盘售罄，置业顾问重新联系“拉黑”的购房者

楼市预期发生改变，开发商的心态也逐渐回归理性。  

市场开始调整，开发商和购房者的心态也随之发生变化，楼市极度火爆状态下产生的非理性状态，日益朝着理性回归。

从“地价上涨房价必涨”

到“投资失误只能认栽”

A公司的营销总经理胡琦（化名）说他已经好几个晚上睡不着了。“一看到关于地价下跌的新闻，心里就拔凉拔凉的。”

仅仅半年前，A公司拿了一块主城区的优质地块，地价4万元／m2不到，在当时的市场行情看来，这并不算高，而且不少有实力的房企还争相进入，土拍现场常常出现十几家房企大战一百多轮的激烈竞争。

“没想到市场冷得那么快，你看看现在有多少高价地耗在那里，据我所知，好几个原本打算今年开的项目要延到明年。央企、国企还好，民企怎么办。”

看着如今一张张领出的预售证，价格上丝毫没有松动，胡琦手里的这个高价项目，原本打算开到6万元／m2，现在看来已不可能实现。

无论是新房还是二手房，周边价格都没有超过5万元／m2的，胡琦手上的这个项目要想赚钱难上加难。

“按照正常开发节奏，我们可能年底前会入市，但现在真的不好说。原来觉得这个市场，地段好的地买到就能赚钱，但现在看来，高价地的风险显然会更高。”

事实上，今年比较典型的一个案例就是城东新城，不少3万＋楼面价的项目囤积于此，楼盘间都在互相等待，之前传出某楼盘可能会开出4．3万元／m2左右的价格，照此，本都保不了。

而目前该板块面临的情况是，周边二手房基本没有到5万元／m2以上的房源，这些高价地保本价都在5万元／m2以上，如果是这样，要不就是减配，要不就是含泪亏本卖。

“我们内部已经做过两轮的产品调整，原本最高层级的精装修已经被无奈舍弃，现在既要在原有产品上有所突破，又要控制成本，还不能亏本，比登天还难。就算是不亏本卖，也不见得有那么好的市场环境了。”现在手里的这块宝地，对胡琦而言，只剩压力了。

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