找工作，薪酬重要吗？那当然！可是，面试时，怎么跟面试官谈薪酬呢？

对于求职者来说，大部分人都认为“薪资主动权”在企业方，但其实这个“数”是很多人的心中之痛。 在面试时，如何在薪酬问题上开口会让不少求职者，尤其是经验不多的新人甚为尴尬。前程无忧论坛网友“得分为七”就表示：“很想和HR谈薪，但是又觉得对方肯定会有标准，但是最后的薪水又不满意，只能安慰自己说工资不重要，就当是学习。”

福利，也是“薪资”！

薪资，就是工资吗？

其实不然。在和HR聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。此时，你就可以在心里粗略地敲打一下“计算机”，是不是会暗自窃喜一下呢？

TIPS：除了补贴、奖金外，还有一些福利也是可以折算成“钱”的，比如：补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。

谈薪技巧决定主动权

怎么样跟面试官谈薪资呢？怎么样既可以争取到自己满意的待遇，又不让HR反感呢？

首先，要摸底。有着HR背景的wendydue分享了一个她认为非常棒的回答：“每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，你们的岗位要求是这样的（岗位关键词条阐述一遍），这个在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好，如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估，谢谢！”

第二，妄想全都争取。面试前，最好把自己的需求按照优先级罗列出来，如果最重要的部分你已经争取到了，那就适可而止，否则只会让你自己失去主动权，陷入僵局。

第三，告诉别人，为什么你会要这样的薪资，换言之，对于企业来说，你到底值不值这个价？你能为企业产出多少？当然，你也必须明白一个道理，“高薪”你是不是消受得起？高薪往往和高压成正比，开了这个口，能不能吃得下，也是你的面试谈薪时要慎重衡量的。钱多、事少、离家近？想也别想！