跨界合作最流行，销售很“给力”

以往都要从12月上旬才开始启动的“圣诞季”，不想竟然提早到11月下旬就已经开始“预谋”，圣诞礼盒、特推款、限量版、魔法圣诞策划案……此时踏进杭城的百货店，圣诞气氛已经渐浓。而且，商家要借“诞”生“蛋”，靠自家的力量还嫌“不给力”，非得跨界合作，吸引到足够多的眼球才罢休。

抢圣诞的“钱袋”永远不嫌早

相比于美国和英国的百货店而言，杭州本土的百货店已经够矜持了。

早在今年7月，正是杭城各商家熬着淡季的时候，美国部分商家就因为经济衰退而早早推出圣诞促销，西尔斯百货和玩具反斗城都有“七月的圣诞”网上促销活动，以吸引收入减少的顾客能够重新回到商场中；8月，英国的百货公司也加入到预热圣诞消费的大军中来；10月，中国香港商家早早联合起来，组织圣诞“豪买团”吸引内地豪客来港购物……

如果再对汹涌而来的“圣诞季”促销作壁上观，恐怕会失去不少市场份额，所以从11月下旬开始，本土百货店开始行动了。杭州大厦、银泰武林店等化妆品柜台率先推出了多款圣诞礼盒，比如Lamer经典三宝奢华套装、Lancome小黑瓶精华肌底液礼盒、雅诗兰黛金粉迷情盛装礼盒、DIOR花蜜明星产品礼盒、L’OCCITANE圣诞缤纷手霜礼盒……

“圣诞款”的推出也意味着“圣诞Sale”即将到来，从本周开始，杭州大厦B座一层的诸多奢侈品牌就已经开始酝酿推出折扣季，估计从本周到圣诞节之前，很多秋季货品都会率先打出7折的力度，等过了圣诞节，才会进入第二波折扣季。

跨界合作要“给力”销售

相比于往年自顾自推出常规的圣诞礼盒，今年的品牌显然更有合作精神，自家品牌不够吸引眼球，那就跨界合作，赚到足够多

雅诗兰黛和Coach合作了一款圣诞彩妆礼盒，商家预计“肯定会被抢光”，这个礼盒包括唇膏、唇彩、眉笔、刷子和一个化妆包，化妆包就是雅诗兰黛委托Coach设计制作的。据说化妆包有红色、金色、银色三款，其中红色款限量发售300套，这次就选择银泰武林店独家发售。“雅诗兰黛还将在武林店外搭一个超豪华的展台，还是跟施华洛世奇合作的，不知道会用掉多少水晶。”银泰武林店负责人说。

除了雅诗兰黛之外，M.A.C本季的圣诞礼盒也特别和泰迪熊合作，在柜台里出售小泰迪熊，单品售价180元，所得善款捐入M.A.C 艾滋病基金会，帮助全球得艾滋病的儿童。而植村秀则与日本先锋艺术大师高野绫合作，将插画的图案做成货品包装，让每个买到圣诞特别款的客人就如收藏了一件艺术品一般。

为圣诞“景观”投入几十万

品牌用跨界合作刺激眼球，百货店就靠圣诞景观虏获消费者的感官。

从上周起，杭州大厦购物城就开始准备将商场变成一个梦幻王国，景观的主题便是“爱丽丝杭州大厦梦幻之旅”，购物城在A、B、C、D四座内分别设置了5个不同的梦幻场景，用道具制作出神秘的热气球和时空隧道，用Wedgwood的骨瓷、FFDM的家具、Lovely Lace的家饰品布置出梦幻城堡中的疯狂茶会，只等着客人们进入“角色”。

“要让消费者有一种过‘圣诞’的感觉，他们才会掏钱消费，而百货店做‘圣诞景观’就是为营造这种感觉。”杭州大厦相关负责人说，除了计划投入几十万元到圣诞景观当中，购物城还将打造一场圣诞晚会，从12月3日至19日期间，在杭州大厦购物满500元的客人可以填写圣诞许愿卡，就有机会获取梦想商品和“杭州大厦梦想之夜”入场券。