上周末，解百金、银卡客人收到一张特别优惠券：凭券限购“成本价”家电一件。11月28日当天，解百家电商场实施“闭馆”策略，只接待VIP客户，所有货品“零利润”销售，在淡季赚到了人气，不少品牌的营业额都远远超出预期，商场以1500万元的营业额刷新了单日销售历史纪录。

“闭馆”一天赚足噱头

“这次优惠只针对金银卡客人和部分VIP卡很活跃的客人，谢绝普通客人参加。”解百家电商场负责人说，工作人员专门设置了入场口和出场口，保证VIP客人真正的“贵宾待遇”，就算有客人能浑水摸鱼进场，但最后成交时只能凭特别优惠券买单。

特别优惠券是限量发售的，也藉此保证其折扣的力度。

“零售环节基本让出了所有利润，就连年末品牌的返利也考虑在内，供应商也让出了部分利润，每款商品都是全年最低促销价。”工作人员说，原来满就送赠券的促销方式，全部变成直接送现金，折算下来，不少冰箱、洗衣机都打到了6-7折，相当有诱惑力。

工作人员观察现场客人，大部分人对家电促销还是很敏感的，十个客人到现场，其中九个都会

1500万元单日销售创了历史纪录

照例来说，家电的旺季一般在“五一”、“十一”黄金周期间，夏季是空调、冰箱销售的旺季，年底期间只有12月31日大促当天的业绩比较好，眼下正是家电业销售比较淡的时期。

“在此之前，今年的单日销售最高纪录是4月30日创造的，1225万元，那时家电商场刚刚调整好。下半年店庆当日也做了900多万元，一般能到1000万元就算是销售高点了。”解百家电商场负责人说，这次销售能“逆市飘红”做到1500万元，刷新历史最高纪录，主要归功于对定向客户的大力度促销。

据工作人员分析，冰箱、洗衣机是家庭购买率很高的产品，高价液晶彩电也相当有市场，因为原价比较高，所以折算后的优惠幅度比较大，售价五六万元的三星液晶彩电一天卖出了三台。另外，数码、手机、电脑、单反、卡片机的销售也爆发了，是历史最高纪录的3倍。