杭州日报 文/记者 李婷婷 通讯员 吕啸 曹荣 沈榄 视频/记者 刘乃武

吴山花鸟城持续繁荣，成为杭州的一大地标。记者 李忠 摄

一夕花市满城春。

今春，太阳“流浪”，杭城阴雨绵绵，但吴山脚下的花鸟城里却依旧是一派生机盎然——萌态可人的各式宠物，造型优美的大小盆栽，芳香四溢的花卉，琳琅满目的保健品和工艺品，无论哪一类的店铺前都是人流如梭，精挑细选的买家和“专家型”的商家凑拢着身子，交流着这座城里人们活色生香的日常。

“最近总是下雨，生意有影响吗？”杭州吴山花鸟城总经理胡碧霞走在市场的各个店铺间，亲切地和商户们聊天打招呼。几十年来，胡碧霞经历了花鸟市场的发展变迁。在她看来，经营户的忙碌，浓缩着他们对美好生活的向往，而从岳王路花鸟市场一路蜕变而来的吴山花鸟城，也恰是人们追求美好生活的一种证明。

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10年时间 从摊主变成店家

和胡碧霞打过招呼，57岁的钱荣祥气定神闲地泡了杯红茶，袅袅茶香氤氲在28平方米的盆栽店里。店里花草竹石满目，摆放着香兰、月季等各色盆景。

“养花可以陶冶身心，养盆景却是一门艺术。”养盆景是钱荣祥的爱好，1991年，他在岳王路花鸟市场摆了个摊，专门卖盆栽，“也算是把爱好做成了工作。”钱荣祥笑着说。

当时的岳王路花鸟市场，是杭州人气最旺、名声最大的花鸟市场，市场里有上百家摊位，一眼望不到尽头，花鸟鱼虫、文玩应有尽有。拥挤的街道、简单的大棚，过路车的鸣笛、商贩的叫卖声、鱼的腥味、花的香味全都混杂在一起，可谓是最贴近市民原生态生活的地方。

每天早上七点，市场就热闹起来，直到入夜人潮才逐渐褪去。那时，钱荣祥卖的最多的是雀梅、榆树、铁树、君子兰等。他记得，当时全国各地都有人来：“名气大啊。”从30岁起，钱荣祥就在市场摆摊，整整待了10年，搬入吴山花鸟城又是17年，“最美好的年华都留在了这里。”

和钱荣祥一样，经营工艺品生意的吴海英如今也是市场的老商户了。她创业的第一桶金就来自这里。然而，上世纪90年代末，上城区开始推动马路集市入室经营——岳王路市场计划整体搬迁至吴山花鸟城时，摊主们都曾犹豫过——从摊主到店主，成本高了不说，还有可能影响人气。

但让人欣喜的是，几年间，吴山花鸟城马不停蹄地进行了多次升级改造——硬件上，电梯、中央空调等现代化配置不断充实，努力营造更好的经营与购物环境；软件上则通过专业的市场管理团队，不断调整管理模式、经营方式，组织商户培训，构建商户商城联通的共赢生态。

环境的华丽转变让吴海英颇为心动，但最终打消她疑虑的，是一个实验——那年，她一口气在吴山花鸟城、延安路通宝城、定安路、城西、河坊街、二百大等地试营业了6家店。“结果证明，在吴山花鸟城的店铺人气和销量是最高的。”从此，吴海英安心在花鸟城落脚。

包括她在内，岳王路大多数摊主都告别了油毡布棚，逐步在三尺柜台前站稳脚跟。

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诚信经营 换来20年“老客”

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