新电商持续助力贫困地区 带动龙头企业、新农人发展热情

都市快报

浙江省援青指挥部指挥长、海西州委常委、副州长蒋伟峰在线下“海西消费扶贫馆”向拼多多直播间网友介绍海西优质农特产品。

浙江海西对口支援干部、本地干部走进拼多多直播间，向消费者推介海西优品。

“从明天起，关心粮食和蔬菜；我有一所房子，面朝大海，春暖花开。”日前，消费扶贫将相隔2600公里的浙江人民与青海海西州农货、美景连接在了一起。青海省海西蒙古族藏族自治州、浙江省援青指挥部与新电商平台拼多多联合启动“海西优品云上行”浙江-海西对口支援消费扶贫周。

消费扶贫周中，多方聚势上线“浙江海西消费扶贫馆”柴达木盆地特产“云展销”专场，覆盖海西州下辖格尔木市、德令哈市、茫崖市、都兰县、乌兰县、天峻县、大柴旦行政委员会等7县市。双方还将持续在数字营销、农货上行、平台促销、资源对接和农村电商人才培养等方面展开合作。

活动首日，在新华直播、拼多多及在浙江、青海当地媒体助农直播间内，总共有近300万网友观看了消费扶贫直播，超过60万消费者在拼多多直播间内关注和下单，其中来自浙江、青海两地的订单金额超120万。

7县市浙江援青干部本地干部组团拼多多直播

海西蒙古族藏族自治州，地处青藏高原北部、青海省西部，平均海拔3000米以上，以昆仑山、阿尔金山、祁连山环抱的柴达木盆地为主体，是通往西域的古丝绸之路辅道，著名景点“茶卡盐湖”所在地。高原的自然环境，孕育了藜麦、青稞、枸杞等独具地方特色和风味的农产品。

自2010年6月正式开展对口支援青海省海西州以来，浙江省共安排援青资金18亿元，实施援建项目276个，改变了海西的发展面貌，促进了各民族交往交流交融。如今，在消费扶贫、电商直播普及的浪潮下，援青干部再次与青海本地干部携手“冲上前线”。

“海西州以昆仑山、阿尔金山、祁连山环抱的柴达木盆地为主体，也是昆仑文化的发源地。”看到许多消费者对海西州有些陌生，浙江省援青指挥部指挥长、海西州委常委、副州长蒋伟峰将海西州与年轻消费者历史、地理课本的记忆联系在了一起。

站在镜头前他的皮肤黝黑，声音沙哑，要不是那口“浙江味”的普通话，一时很难和当地的少数民族同胞做区分。柴达木盆地低氧、低压、干燥，与钱塘江畔的气候有着天壤之别。到这里一段时间后，大部分援青干部都很快会晒出黑里透亮的皮肤。

在长达7小时的市县专场直播中，干部们做起了“客座主播”，在拼多多直播间内为消费者带来了格尔木市的冰山矿泉水、德令哈市的枸杞脆、茫崖市的低钠盐、都兰县的红枸杞、乌兰县的藜麦、天峻县的羊腿，还有来自大柴旦的黑枸杞。这些产品，很多是第一次进入新电商平台，通过扶贫干部的推介与拼多多“浙江-海西消费扶贫馆”的展示，完成了线上销售的冷启动。

电商消费扶贫带动龙头企业

新农人发展热情

消费扶贫行动是加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进新发展格局的新要求，也是社会各界通过消费来自贫困地区和贫困人口的产品与服务，帮助贫困人口增收脱贫的一种扶贫方式。

海西州电商绿洲商贸有限公司总经理、海西州电商协会秘书长杜帆认为，消费扶贫销售渠道，帮助企业积累了一批忠实客户，助力企业弯道超车完成了市场竞争力的塑造。“首次通过平台下单了解产品之后，很多消费者后续也会自发下单，我们现在六成左右的订单来自老客户复购”。

今年销售情况受到疫情影响，杜帆与团队也在探索新的产品与销售方式。基于海西州旅游优势，杜帆与团队开始着手开发针对游客纪念需求的礼盒产品。同时借助本次消费扶贫周，电商绿洲商贸开出首家拼多多店铺，推广自主电商品牌“彩西集”。

三区三州作为中国最为贫困的地区，除了经济社会发展水平落后，基础设施条件差等因素外，也与特色农产品长期以来存在对接市场的难度有关。中国农业大学教授、国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员李小云认为，直播有助于克服贫困地区特别是三区三州农产品的消费瓶颈。未来，电商平台的意义应该超越销售，进入生产链的前端，打造与快速物流、瞬间消费为一体的新型产业链条，从而成为重构中国农产品生产体系的重要力量。

以青海省藜麦产业领头企业三江沃土为例，他们是中国最早取得藜麦品种自主知识产权的企业。此前公司出品的藜麦产品一直走高价高端市场，随着种植面积提升到近2万亩，这一策略已经不能支持企业发展。在浙江干部的启发下，三江沃土管理团队意识到，企业要壮大，还是要走到大众消费者中，提供高性价比的藜麦产品。而本次消费扶贫周，就是三江沃土今年开拓销售通路的重要助力。

新电商持续助力贫困地区

发力国内国际“双循环”

5月20日，国务院扶贫办和拼多多联合启动“消费扶贫百县直播行动”，拟在全国范围内选取100个贫困县开展消费扶贫活动。7月以来，拼多多连续支持“三区三州”地区农产品开拓农产品上行通路，协同地方政府发起消费扶贫活动，带动农特产品线上线下销售，助力脱贫攻坚收官战。同时拼多多承诺，未来5年内将投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”，助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺。

一端连着大山深处，一端连着消费市场。作为国内主流电商平台，2019年，拼多多平台成交额突破万亿，截至目前拥有年度活跃用户数6.83亿。截至2019年底，平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元，较上年同比增长130%。

拼多多副总裁韩东原表示，拼多多将紧紧围绕助力脱贫攻坚、大力推动消费扶贫的主题，积极协同地方政府特别是贫困地区，基于新电商模式优势开展助农活动，并不断创新扶贫助农新模式，担当起国内最大农产品上行平台的社会责任。本次消费扶贫周，就旨在带动海西州下辖7县市区域农特优产品上行电商，给柴达木盆地带来新思想、新逻辑和新业态。

蒋伟峰表示，本次消费扶贫周是东西部对口支援多层次、多形式、全方位对口扶贫格局的一个缩影。海西州将联合拼多多等国内主流电商平台，积极打通农产品上行渠道，加大电商培训力度，引导贫困群众转变经营理念，驱动线上线下经济融合发展，助力本地电商转型升级，为高质量完成脱贫、巩固脱贫成果任务，深入实施乡村振兴战略，注入新的动力。

此前，海西州商务局、浙江省援青指挥部与拼多多联合主办“海西优品云上行”浙江青海消费扶贫新农商培训，海西州下辖主要县级市、县和直辖镇的合作社带头人、生产型企业主、返乡大学生等新农人积极参与，带动全网超过9000名学员陆续通过手机、电脑、线下集体学习的方式参与了培训。