每日商报(记者 徐歆婷)
团建、生日派对、同学聚会……参加过这些活动的人想必都知道,这类活动有着几大特点:参与人数多、需要多样化的娱乐形式、最好是比较私密的场地。在市场需求的带动下,五六年前,从上海、北京等地流行开来的日租轰趴馆在杭州落地生根,受到了本地年轻消费者的欢迎,成为团体聚会活动的好选项。
然而,杭州日租轰趴馆这几年间经历了一轮洗牌。从早期个体业主运营到后来的公司化运营再到连锁化运营,其运营模式不断升级,朝着专业化和规模化方向发展。同时,也有资深从业者逐渐看衰这个传统产业,希望用互联网技术整合新的发展机会。
轰趴馆运营公司获近千万元融资
专业化运作已成行业方向
1988年出生的沈浩算是杭州最早入局轰趴日租馆的创业者。早在2014年前后,他就在下沙大学城附近开了第一家“疯潮”轰趴日租馆,由于切入市场时间早,一开业就吸引了很多玩家。不到一年,沈浩就连开了三个轰趴馆,服务客户超一万人。
“但现在这个行业已经很难挣到钱了。”作为一个“个体户”,沈浩感受到了市场的明显变化。
究其原因,他觉得一方面是因为年轻人的爱好发生了改变,轰趴馆的需求已经不再旺盛。另一方面,轰趴馆运营起来看似简单,但里面的门道其实很多,盈利变得越来越难。
记者观察发现,市场上专业化运作轰趴馆的全国连锁运营商越来越多。打开大众点评,输入“轰趴”关键词,能看到杭州很多轰趴馆都带有品牌前缀,比如优悦派、时光里、漆橙车间等等,这些轰趴馆背后的运营方都是专业公司。
近日,武汉一个专业运营轰趴馆的创业项目“慢姑娘”收获了一笔千万级天使轮融资,这进一步验证了行业的发展趋势。
据了解,“慢姑娘”在三位90后创业者的带领下,成立于去年3月,用一年半时间覆盖超过20个城市、发展了超过200家主题轰趴馆,月服务人次近20万,已经形成了以别墅轰趴、商圈轰趴综合体、轰趴工厂三条产品为核心的标准化运营、服务和渠道体系。
目前,“慢姑娘”在杭州也有8家门店在运营,分布在西湖区、余杭区、富阳区等别墅、酒店项目中,如云曼星、紫竹庭院、九龙一号、西溪花境等,单价在1180元到6980元不等。
相较于“个体户”,作为专业运营公司的“慢姑娘”无疑更有竞争力,他们摸索出了一套从招商、设计、装修、获客到持续运营的标准化运作体系。同时,提供的服务如专业的管理团队、数据化运营管理系统、自建的装修工程队也是“个体户”难以拥有的。
“现在的轰趴市场与10多年前的酒店行业十分相似,整体市场规模足够大、增速快,但早期入局者几乎全是个体户。对于消费者来说,优质的轰趴品牌十分必要,标准化、专业化的服务一定程度上意味着消费者可以规避踩坑。” “慢姑娘”联合创始人兼COO吉文祥如是表示。
从线下转向打造在线平台
杭州轰趴创业“元老”寻求新发展
身为杭州轰趴馆创业界“元老”,沈浩对“慢姑娘”的运营模式也有所了解。
“慢姑娘”旗下轰趴馆主打托管加盟模式,别墅业主自己支付费用将场地经过合作改造后,全权托管给“慢姑娘”团队运营,最后双方再根据合同进行利益分成。
在他看来,这种方式对于别墅业主来说风险不小。毕竟,别墅业主改造房子投入的费用很高,而轰趴馆客单价不高且存在工作日订单偏少的情况。如果总量不多,一个轰趴馆的回本时间很长。与此同时,轰趴馆运营过程中的限制也很大。由于轰趴服务属于近几年兴起的新业态,在国内属于监管盲区,一旦发生负面事件就会影响其正常运营。
“总体来说,做线下轰趴馆需要考虑的事情很多,是一门入门容易但不好做的生意。”沈浩说,他现在已经很少去打理轰趴馆的事务。“疯潮”旗下共有6家轰趴日租馆,5家位于下沙大学城,1家位于拱墅区,他招募了几个管家,全权帮他打理店铺。
他本人正在寻求互联网与线下轰趴馆的结合。最近一两年,他在扶持一个轰趴馆预订平台“墅懒日租”的发展。据他介绍,这个平台由几位大学生在运营,整合了杭州市内大部分的轰趴馆,当有消费者想订轰趴馆时,在墅懒日租的公众号和小程序上即可下单。
相较于线下轰趴馆,这种创业方式无疑更轻松。同时,对于“个体户”来说,在专业化运营公司渐成一派的情况下,改变策略从线下抽身转做互联网平台,也不失为一个全新的创业方式。