单体进退两难，不如加盟求生

“食之无味，弃之可惜。开了五年十年的杭州网吧，往往承载了一代本土玩家的情怀。对于这些老业主来说，有让网吧‘起死回生’的希望，他们都会选择一试，比如加盟处于行业头部的连锁品牌。”严文红说。

以杰拉网咖为例，这个杭州最具代表性的网咖连锁品牌，目前拥有加盟门店500多家，有效会员超600万，覆盖全国70多个城市。杰拉网咖增值事业部经理宣宇中介绍，杰拉的加盟商里，老网吧业主占到了近90%。尤其是经营不善的老网吧，需要杰拉直接介入，从店面到管理进行一轮翻牌升级。

“最直观的来看，一方面，我们可以帮助加盟网吧提高原有基础业务的营收，通过杰拉的营销模式把一天的流水从5000元提升到6000元，会员从10个增加到20个；另个方面，大数据流量变现，帮助加盟网吧对接各大游戏商，进行线下渠道推广合作，互利互赢。”宣宇中表示，对于加盟商来说，加盟连锁品牌的最大利好就是回收成本快。在杰拉的门店布置、安排经营之下，不少加盟商在一年半之内就实现回本了。

为了形成区域竞争优势，现在新开的网吧都会对“门店选址、店内装修、设备采购、软性服务”等方面都进行高额投资，这就意味着经营成本的陡然增加，回本成了未知数。今年年初刚刚开张的嘿咖网咖，前期投入就比一般网咖高出了35%。罗技鼠标、青轴键盘、魔声录音师3D环绕音耳机、32英寸2K电竞屏ViewPaker一体机，所有设备都是清一色的超高配置。

嘿咖负责人应经理表示，他一开始曾经考虑过加盟网鱼网咖。“但是特许经营加盟费就需要10多万元，每年提取营业额的一部分作为管理费，这个额外的成本不小。而且，和品牌方的分账周期也比较漫长。但是，未来高端化、规模化、连锁化一定是趋势。接下来我会开出第二家街边店，选址在市中心的繁华地段，把嘿咖也做成一个网咖连锁品牌。”

严文红也提到，现在能赚钱的业主往往同时经营着好几家网吧，人员、设备、服务可以相互调配，尽可能把经营成本摊薄。这不光体现在吸引消费者，也体现在能吸引合作伙伴——能与游戏商及电竞公司达成合作的网吧，普遍都是具有一定规模的。

纵向深耕电竞，横向多元求变

国内最大的网吧娱乐平台服务商顺网科技发布的《2015-2016年度中国网吧行业大数据报告》显示，在网吧上网的人群中，有87.3%的用户喜欢玩游戏——用户绝大多数都是为了游戏和电竞而来网吧。

眼下，扎堆转型电竞馆也成为继网咖之后传统网吧逆势突围的另一出路。最近，连周杰伦都豪掷8000万元，在深圳开了一家堪称“地表最强”的魔杰电竞馆。小陈说，网咖和电竞馆的商业理念和经营模式是不一样的。前者是网吧和咖啡馆的结合体，以服务为主，后者是网吧和电竞赛场的结合体，以赛事为主。