为什么那么多老人愿意投钱

P2P公司打的是一张信任牌

为什么完全陌生的年轻人，可以在超市门口认识一个老太太，然后让她拿出上千万元？小潘说，这里面主要靠的就是打亲情牌。干P2P理财，其实就是建立人和人之间的信任，根本不需要金融知识。

小潘最卖力的那段时间，拉来一个10万元的客户，存一年，他可以拿到1200元，他会拿出其中一部分去买超市卡、水果送给老人，中秋节的时候他就自掏腰包给老人送一箱猕猴桃、一箱青枣。然后上门陪老人聊天，一聊就是两个小时。久而久之，一位74岁的老太太愿意把自己18岁时谈的一场恋爱经历都告诉他。

“老人希望被尊重、被认可，最喜欢别人听他们讲故事。”小潘说，很多老人子女不在身边，或独居、或婆媳关系不和，老年大学一周只有一堂课，其余时间只能在家面对着四面墙壁看电视，实在是太寂寞了。他们很需要有个年轻人陪他们说说话，哪怕只是听着。

有些老人甚至觉得钱财生不带来，死不带去，甘愿冒着被骗的风险，就是觉得理财公司像一个老年俱乐部，在那里有人组织你旅游，组织你搞联欢，比养老院还要好。

寂寞和高利息

是老人最大的弱点

小潘说，寂寞和贪图高利息，是老人最大的弱点。

而小潘也投入了真感情，他每星期会自己开车带老人们去爬山、拜佛，一次带四五个，一个月四次，宁波周边都玩遍了。有时还带老人到自己家吃饭，或者上门给老人过生日，关系好到连子女都信任他。

有阵子小潘没地方住，有老太太甚至跟他说，可以直接搬过去。

陪聊、陪玩，逢年过节送礼物，时时上门探望、嘘寒问暖，简直比亲儿子还亲。老人也对小潘有了深厚的感情，不仅自己投钱，还会帮忙介绍其他人。有时他在朋友圈发一条：“这个月的业绩还差30万元”，有客户真的会帮忙，第二天就拿来钱。

小潘的经验是，先攻下一个老人，和他处好关系，周围的亲戚朋友就会也加入进来，一变二，二变四，他曾通过一个老人，拿下整个小区100多个老人。

员工也被蒙在鼓里 投的钱也没了

由于认真投入，不久之后他就成了团队领队，下面带了12个业务员。但久而久之，他也注意到情况不妙。

可事情来得太突然，在去年国庆节前，他所在的公司老板还在布置节后的业绩怎么冲、活动怎么搞，一副要大干一番的样子，结果节后就跑路了。那些曾经的担保、实体工厂都被证明是假的，小潘也被蒙在鼓里，自己投的3万元也没了，他差不多把辛苦工作赚来的钱都“还”给老板了。

今年一整年，小潘觉得自己快抑郁了，在家里睡了一年，干什么都没有心情，他感到愧疚。

“有些老人连棺材本的钱都给我了。”一想到这些，小潘就整夜失眠，良心不安。他虽然也是受害者，但那些老人却因为对他的信任而损失惨重。

最近，小潘才重新在一家餐馆上班，做的是服务员，月薪3000元，跟他原来比差了好几倍，像他这样带过团队的资深理财经理，随便去一家公司月薪都上万元。

但是他说他怕了。现在只要有空，他仍陪着那些老人跑东跑西，成了维权申诉的骨干，当年公司50多个员工，只有他一个人这么干，好像在赎罪。

小潘说，不少老人和他的关系仍不错，偶尔还关心他，“小潘啊，工作找好了吗？我可以帮你介绍去那家公司，再把钱拿来给你。听到这些，他眼泪都要掉下来了。”