除了绍兴、金华、慈溪等地的门店,自去年12月底开始,兄弟果业布局大连市场,目前已有10家门店。“杭州水果市场已经饱和了,虽然门店依旧在增加,但是速度正在放缓,辽宁是公司今后的发展重点。”兄弟果业负责人李经理说。
鲜丰果业此前定的目标是2015年连锁门店超过320家,杭州以外地区成为他们扩张的新根据地。鲜丰的官网上显示,目前在湖州、绍兴、丽水、金华和上海已经开出了34家门店。
分析:
这种新颖的商业模式
能否站得住脚?
一位业内人士表示,水果的利润一般控制在20%左右,也就是说成本1元的水果标价是1.2元,连锁水果店通常是这么做的。
“据我观察,这里水果价钱虚高,标价随折扣上下浮动,其实打完折后的价钱并不比其他水果店便宜。”宋女士告诉记者。
事实是否真如她所说?昨天记者赶到假山路门店,按照当日特价和全场8折的优惠,对水果折扣价做了记录:妃子笑6.8元/斤、蓝莓17.44元/盒、小白杏27.84元/斤、红心火龙果7.8元/斤,相同品质的水果,对面嘉丽水果卖场的标价则为5元/斤、15元/盒、28元/斤和9元/斤。
昨晚6点50分左右,正值下班回家的高峰期,记者再次来到假山路店门店看到,10分钟内仅来了4位顾客,到7点左右顾客才稍稍多了一些,和对门的嘉丽水果、大四喜水果相比显得冷清了些。
“来消费的多是办了会员卡的,现在的客流量跟开业的时候是没法比了。”隔壁一家房产中介的工作人员说。
水果行业向来薄利,选址难、租金高、损耗大,是连锁水果店普遍面临的三大难题。但这家水果店却专挑同行多的地点开店,每家店至少配备10名销售员,导致它的人工成本也相对较高。
“低价水果确实有,但一般仅限于开业宣传期和两三种特价水果。”一位业内人士表示,“必须承认,‘充两千送一千’的优惠力度确实很大。这也是为了吸引更多的消费者办会员卡充钱,确保门店正常运行。”
资料显示,该连锁品牌成立于2014年,是深圳一家投资股份管理有限公司创办的一个品牌,采用直营投资、合营控股的管理模式。工作人员介绍,公司计划至少在杭州布局50家门店,今后打算上市。
这种新颖的商业模式能否能在杭州市场站得住脚?业内人士纷纷表示,还不好说。 |