C 置换型房源成交放量

    新政将购买普通住房的二套房首付降至四成，降低了二套房准入门槛，但对于大多数的改善型尤其是初次改善型需求而言，如果在拥有一套住房的情况下新添置二套房，房贷压力较大，部分群体还是需要将原有房产出售以获取住房改善的首付款。此时，营业税免征门槛从5年变2年的调整就为需要通过置换旧房购置新房的客户提供了更大的腾挪空间。因此，由小户型置换为大户型改善住房是本次新政影响的主流。

    根据透明售房市场研究院统计，新政30日，杭城二手房市场的交易主流为80-90平方米小户型置换为120-140平方米大户型。30天内，这两个面积区间段的卖家挂牌积极性和买家看房积极性都有明显增加，客户考虑周期缩短，下单速度有所加快，两个面积区间段的成交占比较新政前均有提升，尤其是80-90平方米区间的房源提升显著。

    据统计，80-90平方米二手住房新政后30天共签约1280套，签约面积11.13万平方米，占总签约量的比重从2013年、2014年的16%到今年新政前（2015.1.1-2015.3?30，下同）的17%到再次上升3个百分点至20%；120-140平方米二手住房新政后30天共签约943套，签约面积12.37万平方米，占签约总量15%，占比较新政前也有所上涨。

    D 改善型房源挂牌增加

    受到改善型客户数量的增加，不少拥有面积大、总价相对较高的业主挂牌意愿开始上升。由于此前改善型客户购房条件较为苛刻，不少有出售意愿的业主，即便挂牌出售，价格方面也无法达到心理预算，因而挂牌意愿不强。而眼下，政策对于有改善条件有客户来说直接利好，特别是一些近几年交付的受“5改2政策”影响新房可以上市，挂牌量明显增加。

    此外，在现阶段刚性客户的置业范围和预算有所增加，不少客户愿意在政策利好的背景之下，通过一步到位的方式进行置业，选择90平方米以上作为首次置业目标。

    新政后，购房成本的减少直接刺激了改善型需求的释放，有换房需求的购房者在此次政策后，增强了他们买房的信心，较以往不同的是，此次新政后，3室的二手房需求越来越成为市场的需求主力。无论是家庭人口数量的增加，还是满足日常的实用功能，3室都是置业者的主要需求。另外，由于二次置业的成本较首次置业更高，加之担心今后的政策调控，因而客户利用政策宽松期，实现一步到位的置业计划。

    值得关注的是，在杭州商品房巨大的库存压力之下，与一些二手房源相比，开发商的商品房优惠力度较大，房龄较新，产品的设计也更为超前，商品房成为不少卖房改善的客户的首选。