不少商户营业额下滑明显

昨天下午两点，记者从西健康路北入口走进特色街，街面上逛的人并不多，有的边走边看，有的则走进店铺询价。没人光顾的店铺，店员玩玩手机，偶尔看到有人路过店门口，起身招呼客人进店看看。

“丝绸是杭州的一块金字招牌，每年3-4月份是杭州的旅游旺季，前些年街面上人潮涌动，特别热闹，这两年街面的客流量减少，逛的人不多，明显冷清不少。”据杭州金鹭丝绸有限公司董事长沈如玉说，她在丝绸特色街上有两家零售门店，前些年生意好的时候营业额有20万，如今每个月只有10万元左右。

杭州新洁绣丝绸有限公司的董事长洪聪也表示，他在杭州有近10家门店，丝绸城有5家，4家做零售、1家做批发。这两年销售情况大不如前，尤其是零售，零售的营业额比去年下滑了50%。

“这些销售情况的变化与三方面原因有关，首先是八项规定的影响，丝绸礼品行业首当其冲，一些真丝睡衣、围巾、工艺品等商务消费减少。”洪聪说，其次是电商的冲击，不少消费者认为网上的产品更经济实惠，转向网购；最后是行业竞争越来越激烈，如四季青的丝绸城开出后，也分流了一部分客户。

采访中，另一位店主告诉记者，同质化竞争也是影响生意的一个原因。“你看丝绸城里的丝巾店、睡衣店不少，可是大部分款式都是差不多的，有些新款卖得好，过不了多久，就会出现在其它睡衣店里。”

喜得宝是1987年首批入驻的老品牌之一，当前的形势下，也受到了不小的冲击。杭州喜得宝丝瑞服饰有限公司总经理成轻萍说，他们主打手工绣花、手工绘画等丝绸礼品。2013年开始，礼品营业额下滑了30%。面对这一局面，他们开始尝试着转型，从去年起增加了小部分的丝绸时装。

“商户营业额下滑主要有三方面原因，一方面是总体经济形势不好，百姓的购买力下降，第二是八项规定之后，礼品销售‘遇冷’，第三，网络电商有一定冲击，消费者选择在网上购买，实体店生意差了。”陈勤如分析说。

个例

研发新品种增加附加值

丝绸企业着力寻求突围之路

面对大环境的不景气，丝绸企业都在不断思索，如何能在逆势中，稳住营业额，占住市场份额。事实上，在这场困局中，“受伤”最轻的也恰恰是那些着力提升产品附加值的商户。

“我们不但拥有自己的印花厂和染色厂，还有专门的设计团队，相对来说，在产品竞争力上会更具优势。我们的团队会不断推出具有鲜明品牌印记的产品。”采访中，一知名品牌丝绸店员告诉记者，虽然产品一直保持着中高价位，但销路仍然不错。

“金鹭”也是首批入驻杭州丝绸城的品牌之一，它在丝绸特色街上共有4家店面，进驻解百、杭百、银泰等商场有四家，还有一家是专门做面料批发的。

八项规定的实施，商场礼品生意越来越难做，再加上零售市场不温不火……这让杭州金鹭丝绸有限公司董事长沈如玉更坚定了自己的想法：必须在面料品种上推陈出新，如果死守老旧的产品迟早要被市场淘汰。

早在好几年前，他们公司就有专门的设计研发团队，一直在面料上下功夫，每年都会生产出一批新的面料。“今年我们研发了5-6种新面料，推广到市场，客户还是很认可的。”沈如玉说，其中有一款面料是“提花”样式的，布料上可以直接织出这种花纹，然后再印上一些流行元素。

据了解，这些面料60%是提供给知名品牌的服装厂，还有40%会提供给西安、北京、沈阳等地一级的批发商。

“丝绸同质化太严重，如果死守老旧产品，不知道亏到哪里去了，还好坚持在做产品研发。”沈如玉说到这里松了一口气，今年没亏本，还比去年略有上升。

与此同时，杭州丹地丝绸工艺有限公司总经理余丹也表示，今年会在服装研发上花一些功夫，淘汰“叫好不叫座”的服装，将从花色、款式、实用性上研发。此外，还要打造新的平台，比如线上商城、直营的专卖店。