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沈晨:请叫我“创二代”
2015-04-07 07:11:34 杭州网

    这两天,Robbie&Chen高级定制店里挂出了2015春夏新款。这些设计风格,直接源于合作方英国萨维尔街团队。当你走进Robbie&Chen定制店铺的时候,一对一的设计师会先问你穿着需要的场合及喜好。当了解需求后,他会带着你去挑选合适的风格,根据细节要求进行调整。接下来,就到了采集身体26个尺寸信息的时候了,还有5000种面料供你选择。

    “正装和商务两种风格,我们有很多时尚的面料。像夏天穿的西装,没有里布,更轻更薄。定制是没有限制的,可以做任何你想要的。”这种对完美的追求,让沈晨挑人十分苛刻。在Robbie&Chen,第一环节的打版师就需要具有二十年一对一的打版经验,因为量身定做针对每个人单量单采,即使是同一个人也可能两侧肩膀高低、袖子长短有微小差异。一对一的精准化服务,让Robbie&Chen开业还不到一年,原先预定30天取衣,已经延长到45天甚至50天了。

    有朋友给沈晨建议,Robbie&Chen的衣服如果卖得再便宜点,订单就会增一倍。沈晨说:“没办法,审美就在这里,我看过这么好的东西,不可能降低品质,自己不爱的东西怎么做?做坚持的东西,做艺术品,让同行赞不绝口,这个才是值得高兴的。”

    融入创新再创业

    “重新创立一个品牌意味着一切从头来过,为什么你不直接接手父母的生意?”听到这个问题,沈晨毫无犹豫地回答道:“因为我是个比较愿意创新的人。我觉得定制这个行业是比较传统的行业,但年轻人应该大胆地融入一些创新的东西,传统行业需要和流行趋势组合营销。”

    沈晨的朋友中,家境殷实的不少,他们总被人们习惯性地称为“富二代”。沈晨说:“我们一群朋友几乎都在创业。‘富二代’说的是父辈的财富多,请叫我们‘创二代’,秉承父辈的创业精神再次创业。”

    2014年,沈晨入选乐创新生代年度人物。在去年的乐创年会上,六七十位男士全部穿着Robbie&Chen的高级定制西装赴会,让Robbie&Chen在青年创业者中杀出一线商机。而举办绅士迷城之夜,和高端房产、法拉利汽车做联合推广,几乎已成为Robbie&Chen的常态活动。“看着大家穿,很有自豪感,有了认同感,市场才能更快地成熟起来。”沈晨说,在“老合兴”工作的一段积累,让他发现中国有一个很精准的高端定制市场,他们的客户锁定在20岁到35岁的时尚精英阶层。

    和同龄人打交道,沈晨如鱼得水。在Robbie&Chen定制店开张前,沈晨花了大半年时间做筹备,确定市场定位,和国外的合作方一起做市场营销。和流水线成衣市场客户群不同的是,当客户将衣着信息录入留存,享受定制服务之后,重复购买的几率极大。这一点,年轻品牌Robbie&Chen和传统服装定制一样,营销靠好口碑和高顾客黏度。

    创客越来越多,项目不缺,缺的是可持续性的项目。沈晨看中的是创业的持久性,就像他的父母在15年前从成衣制作转为西装定制一样 ,看中的就是手工定制的经久不衰。

    “一个好的想法只是成功的第一步,能够持续地把项目做好,脚踏实地才最重要。现在A轮、B轮融资很容易,能撑到C轮的却只剩十分之一。”很多到Robbie&Chen做衣服的客户,都是冲着沈晨而来。这位偶尔客串设计师的老板,从设计风格到面料选择都会亲力亲为。沈晨说定制行业是未来的朝阳产业,英国的合作伙伴告诉他,这一定是一项慢慢来的事业。

来源:浙江日报    作者:记者 李丹超    编辑:郑海云    

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