把你的客户变成我们的客户

把你的海外仓变成我们的海外仓

创新平台

让外贸企业们“抱团”发展

沿着秋石高架一路向北开上320国道，一分钟内你就会途经两个外贸“大户”：众望布艺和中亚布艺。继续向前，就在导航仪快要提醒你“欢迎进入海宁”的时候，刚刚路过的这两个看似相互竞争的布艺企业又以另一种方式联手出现在眼前的这个“中国品牌布艺城”里。

由余杭家纺产业协会牵头，40多家国内布艺产业龙头企业和知名渠道商联合投资建立的这个中国品牌布艺城现在已经集聚了150多个知名布艺品牌，而等到今年8月二期正式投入使用后，整片布艺基地将达到18万平方米的规模，汇聚品牌近千个。“全国的家纺、布艺生产企业中，有近80%都集中在余杭、海宁、桐乡三地，我们这个‘中国品牌布艺城’就是希望借助余杭的区位优势，打造品牌的长年展示中心，从而进一步放大产业集群效应。”中国品牌布艺城副总经理周芸告诉记者，通过这个平台余杭周边的品牌布艺企业不仅可以“抱团”成圈实现资源共享，以更低的成本达到更好的展示效果，国外客商也不再需要像以往那样赶时间辗转各大展会，随时都可以前来采购。

产业集群带来的平台优势还不仅限于此。在布艺城的五六楼，大大小小的设计画稿公司几乎占满了两个楼层。“这里的一百多家企业都有机会成为我们的客户，尤其是临近各大展时业务量更会爆棚。”一位设计工作室负责人透露，从2013年入驻至今，业务量已经翻了两番以上。包括像这样的布艺设计研发在内，涵盖了展览展示、检验检测、人才培训等一系列内容的布艺产业生态系统正在这里形成。

“通过这个生态系统，你的客户也可以成为我们大家的客户，做出更适应国际市场的产品。”周芸透露，目前这个平台上的布艺企业一年的外贸总量已经可以突破10个亿。

同样是搭建平台，王薇现在正在做的事听起来要更时髦，叫做“跨境电商”。

“依托电子商务，我们打算为外贸企业提供营销体系、物流体系、商品体系、系统支撑与人才培养等‘一站式’服务，通过搭建跨境电商综合服务平台为企业提供跨境电商的整体解决方案。” 浙江点库电子商务有限公司负责人王薇说。

这个平台能干什么？举个最简单的例子，如果你有一件男装通过电商平台卖给了国外消费者，可消费者在收到货后却因为颜色、尺码问题想要退换货，通过这个平台，你就可以一面重新发货，一面让客人直接把衣服退到“点库”的海外仓，然后在这里上架继续销售。这也就意味着，通过“点库”这个平台，不仅跨境贸易的即时性能较以往大大提高，海外客户的满意度也有望大大提升，与此同时外贸企业的分销渠道还可以进一步拓展，成本也能进一步降低。

王薇告诉记者，目前点库已经在美国、澳洲、德国建了三个海外仓，下一步还将在西班牙、荷兰、比利时、巴西、英国等热点贸易地建立更多海外仓。此外，今年点库还计划结合跨境卖家的实际需要，推出价格介于邮政小包和商业快递之间专线快递产品。“所有这些都构成一个更便于中国外贸企业走向海外的平台。”现在在点库“落户”的下城区中国（杭州）跨境贸易电子商务产业园里，像这样的平台正在不断集聚，串联起一个完整的跨境电商产业链与试验田。

依托这些创新平台，越来越多杭州外贸企业的“雪球”正在越滚越大、越滚越远。