制图/王璟

尽管最近几年不少外贸企业都在抱怨“日子不好过”，但在做了二十多年外贸、以传统手工具产品为主打的杭州巨星科技股份有限公司，一组组数据里透出的却是相当不错的年景——持续多年正增长之下，企业甚至还在去年走出了一条姿态优美的“小阳线”。率先披露的公司业绩快报显示，2014年度巨星科技的营业利润增长了34.5%，净利润增长21.09%。

在杭州外贸圈，逆市增长的不只是一家巨星科技。杭州市商务委员会刚刚公布的统计数据显示，在2013年、2014年连续两年杭州外贸出口分别保持10.4%和11.35%的两位数增幅基础上，今年1-2月出口额达70.79亿元，同比再增22.5%，实现了“开门红”。在当前复杂而严峻的外贸形势之下，如此漂亮的增长“曲线”放眼全国都不多见。

创新驱动增长，这是很多外贸企业的经验之谈。而对于杭州整座城市而言，“创新”更是一项政府搭平台、企业显活力，从产品、理念到管理、服务全方位的系统工程。通过认真落实国务院、省政府关于稳定外贸增长相关政策，制定、完善全市外贸扶持政策，杭州市商务委一面加强与专业展览公司的战略合作，提高杭州外贸企业拓展国际市场的针对性和有效性，一面多管齐下推进外贸转型、优势提升和风险防控，为企业进一步扩大出口、打响品牌增添发展新引擎。

有理由期待，“开门红”只是一个抢眼的亮相。围绕3月12日刚刚获批的中国(杭州)跨境电子商务综合试验区这一重要发展契机，抓住“工业化4.0”、智慧经济时代的全新机遇，瞄准“一带一路”新兴市场，2015年杭州外贸还将站上一片更广阔的舞台。

600多项专利孵化出一只只“下金蛋的金母鸡”

创新产品

让传统产业也有“春天”

在巨星科技四楼的样品间里，有一把颇具传奇色彩的螺丝批。与我们大多数人家用的螺丝批不同，这把螺丝批自带开关，楔形头上还有个可以上下自由活动的“盖帽”。一旦锁定开关，无论你手腕如何转动，手中的螺丝批都会始终保证顺时针或是逆时针方向用力。这么一把小小的螺丝批，在全球最大的家居建材连锁超市LOWE'S里的售价是30美金，相当于近200块钱人民币，一年可以为巨星贡献1亿多的销售额，毛利率高达50%以上。

在巨星看来，杭州企业的一把螺丝批之所以能占领欧美主流市场，卖出高价，靠的正是产品独特的创新优势。“国内外制造螺丝批、榔头、扳手的企业很多，五金工具也是一个传统产业，但就是这样看似传统的东西，一旦能够抓住国外消费者的特点加以创新，同样能有很好的市场前景。”杭州巨星科技股份有限公司副总裁、董事会秘书何天乐告诉记者，仅去年一年巨星的产品研发团队就有995项新设计，其中的390项最终都直接转化成了产品，投入生产、销售。每年在HOMEDEPOT、LOWE'S、Kingfisher、WALMART、SEARS、Carrefour、AUTOZONE、Pep Boys、Grainger等全球大型五金、建材、百货、汽配连锁卖场销售的巨星产品中，有近一半都是新产品。

而通过申请专利、保护知识产权，巨星的很多新产品也都成了别人难以模仿、能够持续“下金蛋的金母鸡”。“去年我们申请了113项产品、设计专利，其中有15项是国外专利，总共加起来，现在巨星科技已经手握600多项专利。”何天乐透露，凭借这些专利支撑下的创新产品，传统外贸产业也焕发出了新的生机：无论欧美主要出口市场近年来市场环境如何起伏，从2010年起巨星每年都能保持10%-20%的稳定增长，2014年净利润增长甚至超过了21%。而反过来，这种创新活力又正在成为企业进一步扩展产品链、扩大市场份额最强有力的基石。

在放着传奇螺丝批的那间样品间里，你还可以找到嵌入了智能芯片，能自动控制温度与时间的烧烤叉等各种智能工具，可以找到激光标尺等各式激光工具。何乐天告诉记者，看中“工业4.0”时代巨大的发展空间，类似的智能工具将会在未来巨星的产品中占据越来越多的比例，而到了今年上半年，涉足家用服务机器人领域的全新团队也有望组建完成。