近郊新盘主打“高性价比”

对于一些没有地段优势的近郊楼盘而言，遇上市场低迷，打折、降价似乎是目前出货的最佳手段。像闲林的新西湖小镇最近的热销就是拜特价房所赐，112套特价房定价从5980元/平方米至6580元/平方米不等，77平方米的一套房总价不到50万元，相对原来的价格打了七折，也难怪有人要漏夜排队了。9月份近郊板块也有不少新楼盘亮相，从开发商目前透露的均价看，大多数还是走“高性价比”路线。

确定9月4日开盘的金顺·锦绣时代虽然位于老余杭，但定位为“余杭首席城市复合体”的锦绣时代仍然将部分目标客群瞄向了杭州城区购房者，所以首次开盘定价并不高，开盘起价为7088元/平方米，均价7900元/平方米，而且开盘当日一次性付款有9.6折，按揭打9.8折；同时，推出的106套房源面积虽然从80-137平方米不等，但主力户型仍以80-90平方米的实用户型为主，总价大多不会超过100万元。

位于余杭瓶窑的信达·柳郡也将在9月中下旬首次开盘，预计推出1幢高层和2幢多层花园洋房，共260套房源。背靠良渚古城遗迹公园，瓶窑也逐渐进入杭州购房者的视野中。从地理位置来看，柳郡比万科·良渚文化村、新湖·香格里拉等楼盘稍远一些，但地铁2号线终点站就在其南侧，104国道、瓶仓大道等也令瓶窑到杭州市区的地面道路变得十分通达。考虑到地段的级差，柳郡首次开盘的价格也不高，起价6000元/平方米，估计均价7000多元/平方米，开盘时还有优惠，同时洋房房源还有阁楼赠送，相比公寓价格早已破万的良渚文化村和香格里拉而言，这样的价格更适合普通工薪阶层。

打着“地铁楼盘”旗号的东厦·东港花苑在9月4日将首次推出房源。位于临平的东厦·东港花苑主力户型为90平方米左右的两房和三房，也有部分130多平方米的大三房。东港花苑东南临绿城·蓝庭，西北望茅山，预计开盘均价9000元/平方米，比起九堡、下沙地铁楼盘动辄2万元/平方米的价格，9000元/平方米买个地铁楼盘还是可望可及的。

15个续盘亮出户型、景观“撒手锏”

9月杭州还有15个楼盘再推新房源，续

所推的续盘中有5个是高端楼盘。城市之星8月中旬逆市热销后，9月初将再推出162套精装修房源，面积分成190、200、250平方米三种，据悉，此次推出的2号楼位置更靠近市民中心。文一西路上的坤和·西溪里9月初将推出15套排屋，主力面积290平方米，这样地段的排屋预计价格在35000元/平方米以上。绿城的排屋项目溪上玫瑰园将于9月底推出一期主团的最后22套排屋，房源条件和之前的一样，是370-430平方米的法式排屋，这批房源将在2011年底交付。此外，万科位于富阳的别墅项目公望也将有少量房源推出。位于天目山路西端的西溪晴雪将在9月中下旬推二期房源，主力户型为90平方米的三房和180平方米的四房，均价待定。该项目目前在售一期部分房源，为90平方米阔景三房，均价23000元/平方米。

普通公寓10个楼盘将再推出房源。这些公寓有相当部分前几期销售并没有遇到房产新政。如今，这些此前顺风顺水的楼盘将如何逆势销售，房源的高性价比肯定是脱颖而出的重要因素。位于闲林的华元·蒙卡岸将推出252套房源，除了90平方米的小户型外，还有120、130平方米的大户型，据悉，这批大户型面对中央景观，开发商想借房源的位置上吸引购房者；9月准备拿出好房源抢夺客户的还有保利·东湾，该楼盘9月下旬将推出114平方米的LOFT和130平方米的大户型，这两种户型均为全江景房；位于大桥西板块的大华·海派风景将推出48套空中叠墅，这批房源面积为90平方米，赠送20-30平方米的夹层，楼盘提出“叠墅”的概念，借房型激发购买力；绿城两个楼盘的多层洋房产品也极具市场竞争力，临平的蓝庭9月底将推100多套地中海洋房，这种0．88容积率的类别墅公寓在市场上非常少见，预计均价将在14000元/平方米左右，绿城的另一个楼盘翡翠城也将在9月推出大户型花园洋房，均价可能在25000元/平方米，从前几次的销售情况看，翡翠城已成为改善型购房者的主要选择之一。