吴敏勇生性风趣乐观，酷爱书法艺术，其位于西溪湿地边的董事长办公室，外人看来更像一间书画室：琳琅满目的书籍、随处可见的笔墨纸砚。以“西溪散人”自居的他常脚蹬一双布鞋，在墨韵幽香中与朋友们聚会畅谈，兴起时便手起笔落，为朋友书写一幅极见功力的作品。

    作为北京康乃馨生物化妆品有限责任公司的掌门人、北京杭州企业商会的执行会长，他被新华社记者称为“手执康乃馨的京城浙江佬儿”。确实，他对朋友热情，对生活随性，却对事业十分执著——多年来一直专注于民族化妆品品牌“紫薇”的研发、生产和销售。当其他国产化妆品品牌纷纷被欧美大牌收购兼并时，吴敏勇固执地选择了坚守。“做企业要考虑赢亏，但我是做事业的，还要讲情怀。面对国外品牌长驱直入，我有义务振兴民族品牌。”

    技术科研是产品的生命，是企业的核心竞争力和可持续发展的动力。经过多年商海沉浮，康乃馨公司依托科研成果，发展成为生物抗衰老护肤品领域的高新技术企业。吴敏勇认为，自己专做紫薇胶原蛋白化妆品20年，产品原料又建立在国家科技进步二等奖的基础上，没有理由做不好产品。

    北上

    一切始于一项了不起的科技成果

    在涉足化妆品行业前，吴敏勇在杭州的事业已相当成功。

    1995年，北京化工大学等多家科研机构经过14年潜心研究，完成了一项酶解胶原蛋白制备技术，荣获了国家科技进步二等奖。这项技术不仅填补了国内小分子胶原蛋白领域的空白，也使胶原蛋白透过皮肤被人体吸收成为可能。吴敏勇敏锐地意识到，这项技术将给化妆品行业带来颠覆性革命，隐含着巨大商机。

    怀揣创业梦想的吴敏勇找到了参与此项技术研发的北京化工大学，大家一拍即合。吴敏勇拿出了自己的全部积蓄，最终凑够了资金开公司、建厂房。“我这个人，认准了一件事就会全力以赴。”对于当初的选择，吴敏勇这样解释。

    1996年，北京市顺义县（现为顺义区）空港工业区内，一家由国家立项的新的化妆品公司正式建成，公司的名称叫做“北京市康乃馨生物化妆品有限责任公司”。之所以以“康乃馨”命名，是因为这家公司主要生产胶原蛋白，而胶原蛋白的英文名称“collagen”恰好与中文的“康乃馨”谐音。一个名称蕴含了这家公司的主攻方向，而公司的主人正是吴敏勇。

    康乃馨公司成立，其旗下的主打品牌也很快有了名字——紫薇。吴敏勇说，紫薇花又称百日红，是花期极长的一种花，这正好与紫薇产品延缓衰老的理念相吻合，“花红百日，唯我紫薇”，这不正是我们追求的理念吗？

    在吴敏勇的带领下，紫薇的科研专家潜心研发，持续完善“酶解胶原蛋白”生产加工工艺和产业化工艺研发出了与人体年轻肌肤结构十分相似的酶解生物活性胶原蛋白。在此基础上，紫薇胶原蛋白系列应运而生，经过反复验证，采用活性胶原蛋白为主要原料的紫薇系列护肤品，在防止手、足皲裂，保湿，抗衰老，细化肌肤及头发护理上都有着明显功效。

    2000年8月12日，北京新华社总社会议大厅内，化妆品专家一致认定：紫薇品牌护肤品技术起点高，知识产权独立，产品技术先进，所有技术指标均达到了国内领先水平。从此，紫薇品牌作为中国的自主品牌登上了护肤品市场。

    让吴敏勇感到骄傲的是，紫薇产品不仅得到了专家们的一致好评，在随后的市场竞争中更是一枝独秀，各地订单纷至沓来。

    三年后，公司已经经营得有声有色，吴敏勇准备利用几年来的原始积累大干一番事业。他在工厂附近租下土地，希望盖一个大型的现代化化妆品工厂，与国际品牌相抗衡，打造自己的民族品牌。

    创新

    沉寂只为更美丽地绽放

    就在吴敏勇信心满满、决定把品牌做大做强的时候，国内的化妆品市场却正在遭遇前所未有的大洗牌。当时，国际品牌纷纷涌入中国市场，那些动辄数十亿元的全覆盖广告宣传，令国内的自主品牌纷纷缴械，“大宝”“小护士”这样的国产品牌纷纷被美国保洁和法国欧莱雅等大公司收购。

    不久， 吴敏勇也接到了一些国外大公司抛来的橄榄枝，他果断地拒绝了。与此同时，他也放弃了建设大厂房的计划，决心在产品研发方面下工夫，以一己之力改变国内化妆品行业的颓势。

    为了给消费者提供更好的产品，吴敏勇成立了紫薇生物化妆品研发中心，专项开展紫薇产品的研发。在接下来的时间里，吴敏勇最常说的一句话就是：“咱们闭门造车也要造出最好的产品来，只要产品好，不怕再沉寂10年!”

    吴敏勇带领着公司团队取得了一个又一个成果， 2012年，吴敏勇发现了另一种护肤品——“中天”玫瑰，并将其加入到了紫薇的产品之中，研发出了活性胶原蛋白与玫瑰纯露相融合的护肤品。

    经过十几年的潜心研发，如今的紫薇，已经逐步成长为涵盖基础皮肤养护、疑难皮肤护理、晒后修复、沐浴洗发等全套系化妆品品牌，产品品类达到四十余种。

    机遇总是留给有准备的人。2014年初，微信营销走进了吴敏勇的生活，这是一个宣传成本低速度快，靠口碑相传的营销方式。他立即联系了国内知名的微信营销的公司和团队，请他们来试用紫薇产品。短短两个月的时间紫薇就拿到了800多万元的销售业绩。

    “现在是紫薇花盛开的季节，如此诱人的花朵，谁也不忍独享她的芬芳。”吴敏勇意味深长地说。

    稳健

    这些年只做一件事情

    为了将紫薇品牌推向世界，吴敏勇加快了走出去的步伐。2013年和2014年，吴敏勇多次跟随中国商务考察团出访世界各国，参加企业家研讨会。出访期间，他把紫薇作为礼物赠送给与会务国贵宾，同时与多家公司签订了代理协议。

    2014年，紫薇O2O暨亚洲行启动仪式在北京举办。此举为紫薇插上了移动互联的翅膀，助力国产化妆品走出国门，走向世界；2015年3月，吴敏勇受邀赴海南出席博鳌亚洲论坛，紫薇护肤品还被作为礼品送到博鳌国宾馆；6月，吴敏勇参加在比利时举行的第十届中欧工商峰会；同月，在韩国济州岛，吴敏勇举行了紫薇玫瑰精华水的全球新品发布会，这也是中国化妆品第一次在韩国举行新品发布会。

    而在国内市场，紫薇加强了线上线下战略渠道的拓展。线下做好高端定制产品线延展，线上则拓展网络商城，将微商时代的营销创新推向新阶段。2014年8月，紫薇登上央视网商城，成为央视的强力推荐品牌。

    吴敏勇还采取了一套稳健的销售策略：以口碑赢得市场。这一步棋，他走对了。在几年的稳扎稳打中，紫薇不断得到完善，一个几乎没有任何广告投放的产品，通过消费者的口口相传，已在硝烟弥漫、错综复杂的化妆品行业里占得一席之地。吴敏勇补充道：“当然，这一切都应当归结于产品自身的品质，品质是企业的核心竞争力。”

    20年来，吴敏勇始终把树立民族化妆品品牌视为自己的责任和目标。自面世以来，紫薇系列化妆品先后赢得了中华美业十佳优秀化妆品品牌奖、中国首届宽带网络迎春联欢节唯一指定化妆品品牌、第94届中国化妆洗涤美容美发商品交易会联袂推荐产品、中国消费者评价指数最高的美容化妆品品牌等荣誉。

    吴敏勇说，搞企业20年，自己也50多岁了，见过了太多的商海沉浮。“这些年我只做了一件事情，也只学会了一个道理，那就是专心、专注、专一，做好紫薇这个品牌。”

    回归

    打造玫瑰风情小镇

    去年，为了响应政府“杭商回归”的号召，家乡情结很深的吴敏勇决定将工厂搬回杭州，在家乡找个合适的地方建立杭州康乃馨生物产业示范园项目，建立国内顶尖的化妆品“产、学、研”基地，让民族品牌插上科技创新和高端制造的翅膀。

    经多次商谈，建产业示范园区的想法得到了富阳区主要领导和发改委、经信委、科委、农委以及规划、环保、旅游等部门的大力支持，并由中国国际咨询公司做了可行性研究报告。“万市的气候适宜种植玫瑰花，当地人也有种植的经验。另外，这个地方距杭州不到70公里，交通便捷。”种种有利条件加上当地政府的支持，增强了吴敏勇将玫瑰基地落户在富阳区万市镇的信心，项目已在今年年初立项。

    建园区，科技先行。去年11月4日，康乃馨公司与北京水木中天植物科学研究院签订战略合作协议，双方计划在万市筹建国内一流、国际有影响力的玫瑰应用工程技术实验室，以尽快形成康乃馨生物产业园区技术创新体系。紧接着的11月12日，吴敏勇又马不停蹄地与北京化工大学生命科学与技术学院签订战略合作协议，打算在万市生物产业园区设立专家工作室和应用技术研究中心，以增强紫薇的核心竞争力。

    同时，康乃馨公司在万市镇盘下几百亩山地，做玫瑰花示范基地，现在玫瑰花已开过好几拨了。今后，项目用地将达5000亩，主要栽种玫瑰，用来萃取玫瑰精油和真正的天然纯露。

    康乃馨公司已拥有胶原蛋白这一主打产品，为什么还要种玫瑰花呢？吴敏勇的解释是，目前美容消费领域已形成了强大的需求量，从玫瑰花中提取的玫瑰精油是天然香料中的佼佼者，一直是国际市场的紧俏货，价格昂贵。而紫薇中天玫瑰是目前中国独立应用高新技术创新培育的新品种，产量高，抗性好，香型优，在提取精油上更具优势。

    吴敏勇希望发挥产业园区的附加功能，打造集艺术、休闲、度假、旅游和摄影为一体的玫瑰产业生态第一小镇，形成产业联动效应。在模式上，以爱情为主题花园的形式，吸引众多年轻情侣关注，开发浪漫爱情玫瑰小镇。这些最终是为了推动紫薇这个品牌的建设，并引导国内化妆品产业的升级创新。

    吴敏勇的愿望是，从万市扬帆起航，最终让紫薇这个品牌走向世界。

    对话

    Q=城市周刊

    A=吴敏勇

    Q：能否简单描述下你的工作状态？

    A：以积极饱满的态度对待工作。

    Q：据说你朋友遍天下，你靠什么赢得朋友？

    A：诚信、义气、舍得。

    Q：你十分爱好书画艺术，现在每天还练字作画吗？

    A：再忙也得抽出时间欣赏和练习书法。

    Q：你经常出差，照顾子女时间不多，但据说女儿很独立很能干，有什么心得可以分享吗？

    A：女儿现在被美国一家大公司录用，我很欣慰。我常告诉孩子，知识就是力量。

    Q：你觉得企业领导者最需要的素质有哪些？

    A：爱心、责任、担当。

    Q：现在的中国企业家中，你最推崇哪一位？

    A：任正非。

    企业

    名片

    北京康乃馨生物化妆品 有限责任公司

    于1996年经国家立项建立，是国内唯一专业生产生物技术改性明胶——酶解生物活性蛋白类化妆品的高新技术企业。公司集科研、生产、贸易为一体，其所属企业分别设立于北京和杭州。公司产品主要原料酶解生物活性胶原蛋白采用北京化工大学的科研成果“水解明胶制备新技术及其制品的开发应用和推广”，该成果荣获国家科技进步二等奖。

    专注的态度和专业的眼光、优秀的人员配备，是公司发展的基础。经过多年的钻研和努力，公司开发出与人体肌肤结构十分相似的生物技术胶原蛋白为主要原料的系列产品，成功打入市场。其主打品牌PURPLE（紫薇），以“高品质、高品位”的格调，赢得了消费者的好评。