低总价、类住宅比较受外来投资客欢迎

在本次的人居展上，除了本地购房者之外，也不乏外来投资客的身影。一些商业地产展位上，就能偶尔看到几位从温州、金华或丽水等地赶来的投资客。他们高声地讨论着楼盘的区位和户型特点，并不时向销售人员询问楼盘的详细信息。跟他们聊上几句就知道，他们大多比较看好的是小户型的酒店式公寓等类住宅产品。随着各地调控细则的出台，商业项目因不受限而受到了广泛关注。

本次人居展上，保利·东湾推出了其酒店式公寓部分——保利·湾天地，其均价大约13000元/平方米，主要有40、50平方米的小户型。“在下沙城的南部，明年10月份就通地铁一号线了。”在销售人员的热情推介之下，两位外地购房者计算了一下，买这样一套江景房所需的成本只需六七十万，当即决定稍后跟随看房车去现场看个究竟。

政策的

商业地产

展会期间酒店式公寓成交不错

禁购、限贷、通胀大背景下，大量持币待购的购房者尤其是外地购房者已经不再有买房资格，于是只好把目光转向不限购、不限贷的商业地产项目。

目前，商业地产项目实行首付五成、1.1倍利率的购买政策，比起住宅二套房首付还少了一成，并且购买不限套数，原先有别于住宅的差异化贷款政策现在反而成为了商业地产项目的优势。同时，随着首套住宅首付比例的提高以及基准利率的上浮，购房者对商业地产的接受度有望进一步增加。

此次人居展上，商业地产项目的数量和规模都堪称庞大，一共有大约30个项目参展，除了市中心外，主要分布在下沙、西溪、钱江新城等板块。整体受关注度较高，尤其受到数量相较往年锐减的外地购房者的青睐，像人居展第三天，世贸展馆就出现了一大批包车观展的温州投资客，足足有300多人，目标就是商业地产。

相较于对购买者资金实力和投资专业度要求更高的写字楼和商铺，小面积低总价的酒店式公寓产品在人居展上更受欢迎，多个在售楼盘都有不错的交易量。城东新城板块的东方红街，目前在售的是三期红街广场的酒店式公寓，户型面积为30－50平方米，精装修标准为每平方米3000-4000元，在此次人居展上堪称旺销。透明售房网数据显示，东方红街四天一共预定16套，成交34套，这样的数字比起四天商品住宅总共203套的成交量来，可以算是很不错了。

和达尽管没有参展，但其位于世贸中心一楼的展示中心和世贸展馆直接连通，顺利搭上了人居展的顺风车。四天展会期间，和达旗下的杭州东部国际商务中心（IBC）一共成交了33套酒店式公寓房源，据了解，IBC在人居展期间推出了成交可享单价直减888元/平方米的活动，这批房源基本上都是南向可看金沙湖、楼层较高的房源，均价21000元/平方米左右，购买者以温州、义乌等地的外地客户为主。

华元集团也有两个在售酒店式公寓项目参展，即市中心的领骏世界和西溪板块的天鹅堡。以领骏世界为例，展会期间推出了按揭9.3折、一次性付款在此基础上再9.8折的优惠，人居展前两天就有10多组客户直接从和平展馆到斜对面的领骏世界现场参观样板房，最终领骏世界卖出了16套房源。同时，华元旗下位于丁桥的经济适用房楼盘邻里人家的商铺也颇受欢迎，一共成交了22套。