刚需盘闹猛，别墅折扣有存50万抵200万

二手房需求减少，成交寥寥

摄影/商报记者 詹逾

刚刚结束的杭州第十一届人居展似乎是2011年楼市调控的一个温度计，测出了目前市场行情的水温，也测出了供需双方下一步的走向。

面对越来越紧的政策调控，杭州一众开发商还是选择通过人居展来招揽人气，更祭出打折、存抵、抽奖等种种营销手段，促进楼盘销售。而供需的另一方——购房者依然在观望情绪弥漫的气场中，只有部分刚需客选择果断下单。一边要卖，一边要买，中间隔着房价、限购、限贷、首付成数上涨、利率提高等种种因素，人居展上也上演着一出出供需博弈的戏码。

一手房市场

开发商纷纷自称“刚需盘”

刚需客不“打酱油”

这次的人居展给人一个明显的感觉，就是“刚需盘”多了，不管是余杭的也好、下沙的也罢，只要单价一万多的、总价不

据了解，这届人居展上可售楼盘约90余个，展示楼盘约80个，其中就有近50个为刚需楼盘，这些楼盘基本分布在临平、良渚、下沙等区块，90平方米以下的户型成为主流，总价也几乎都在两百万元以内。其中不少是在售的刚需楼盘，乘着人居展实现“卖出房子”的实际效果。例如位于九堡板块原筑壹号均价16800元/平方米，户型都是75平方米、81平方米；下沙的悦麒美寓均价18800元/平方米，户型90平方米；郡原·九衡公寓均价12000元/平方米，主力户型为66平方米、75平方米、85平方米。人居展前不久刚开盘、位于临平北的金都·夏宫荷院在尝到理性定价的甜头后，在人居展期间又推出了240套房源，主要户型为86、87、88平方米精致小三房，均价9500元/平方米，当天去化近5成。另外还有一些刚需盘则是亮相，并没有在售房源，比如位于之江转塘板块的天阳“筑系列”产品天阳云筑预计下半年推出首批房源，为阳光90平方米户型；机场路附近的滨江·金色黎明也首次亮相，估计近期就将开盘，以87平方米、89平方米的小户型为主，预计均价在23000/平方米左右。

事实证明，来参观这届人居展的刚需客也的确是最突出的一个人群，不少首次置业或者改善需求的购房者在人居展上当场下单，挑到了自己满意的房子。

德信·泊林印象的相关工作人员就告诉记者，虽然目前楼盘在售的是前次开盘剩下的尾房，但在人居展上，还是有改善需求的购房者相中了这些房源，直接预定的。“来逛人居展的很多是三口之家，带着孩子来的，显然是来挑房子的，不是‘打酱油’的。”德信销售人员总结了三天来的参观者情况，“看上去是80后组成的年轻家庭，他们平时工作比较忙，对房源信息也没掌握得这么清楚，所以利用人居展对各个楼盘作个了解和对比，看好了就买，其实他们就是刚需。这两天已经有两三组购房者下单买了泊林印象，几乎都是类似的情况。”

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