都市快报 记者 陆丹  制图 高薇

刚刚落幕的3月，杭州楼市迎来了名副其实的小阳春，无论是一手房还是二手房，成交量都明显回升。根据贝壳找房的数据统计，杭州3月份二手房成交量为1289套，与去年同期相比，增幅10%。而2月份为247套、1月份为561套。

值得关注的是，越来越多家庭想买大房子。贝壳找房数据显示，去年3月，杭州有意向购买改善户型（90㎡以上）有2606户，今年3月同比跃升至9030户，增加了两倍多。同时，去年3月改善型房源成交了181套，今年为226套。

今年年初，快报北高峰栏目也曾做过一个调查，当时就有一半以上的资深中介认为，2019年杭州楼市将进入平稳期，“是改善、置换的好时机”。

“边卖边买，但总想卖在高点买在低点” 

今年“金三银四”，半数看房者都是想改善

“今年置换的房东特别多，基本都是一边卖一边买。”中介小吕主攻丁桥板块二手房。正值“金三银四”，忙得不可开交，但敏感的中介们发现，看房人群有了明显的改变，“目前手头接待的客户，40%-50%都是有置换需求的”。

“丁桥板块的房源类型，分为60㎡左右的经济适用房，89㎡做成三房的商品房，120-130㎡的四房这3种。”近期后两者的看房人群在增多，“很多是置换需求，之前已经买过房子的。”

杭州其他区域中介也有相同看法。“虽然总体来说，市场成交依旧刚需最多，但自今年开春以来，置换人群的看房和成交都比往年多了很多。”拱墅区一位房产中介店长小陈说，很多客户都是全家出动，甚至是带着孩子一起看房的。“最近店里成交的两套房子还是孩子‘拍板’的，本身家长也看中了，小朋友看到小房间有童趣，说喜欢，于是迅速成交”。

“不过，改善型客户边卖边买，但总想卖在高点买在低点。所以成交周期比刚需要长很多，三四个月很正常，最多的可能要半年。”不少中介建议，想置换大房子的房东，可以实地了解一下自己小区的售价和成交情况，合理调整心理价位。

为啥今年成了“置换大年”？

市场供应端、需求端都有新变化

“改善型购房者，我认为应该是指非首次置业，也就是有过购房经验的人群。他们想置换，或者再买一套做居住的提升。”克尔瑞浙江区域研展经理钱钰玲说，同时，对改善型房源的定义，除了面积、户型、总价之外，地段、学区以及其他特殊资源的改善也要考虑进去。

“从总价段来看，改善一般分为首改、再改和终改。放眼整个杭州，首改基本面积在120㎡-140㎡，单价在3.5万-4万元/㎡之间；再改面积段在140㎡-160㎡之间，单价也会提升，在5万元/㎡左右，总价基本在500万-600万元的门槛；而800万元以上，乃至上千万的总价，是终改的价格。”但是她也强调了，如果选择的是市中心的房子，比如学区房、景区附近的房子等，那么即使是改善型房源，面积相应也比其他区域要小很多。

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