都市快报 记者 林司楠 文/摄

证券公司散户交易大厅，是股民集聚、扎堆交易的地方。不过，去年以来，因为证券市场环境恶化、场地租金成本上升，不少证券公司纷纷关闭了散户交易大厅，或将其搬离至租金成本更低廉的高层建筑内。而在原先的地块，取而代之的是一些便利店、水果超市或是房产中介营业厅。

如今，A股市场快速回温，不少证券营业部的老总开始后悔当初的决定。一些证券公司已着手和房东重新沟通，租用一层比较显眼的店面。在杭州体育场路上的一家证券公司内，墙上写着“场地升级改造中，开户及业务办理请上三楼”。可以预见，伴随着股市行情的持续走高，那些曾经的散户交易大厅即将获得“新生”。

“死而复生”的散户交易大厅

时间回到2018年10月，持续下跌的股市令股民们心灰意冷。出于成本考虑，杭城许多老牌的证券公司纷纷关闭了各自的散户交易大厅。用当时证券公司员工的话来说，“行情不好，成本能省一点是一点，况且现在大家都用手机交易了，散户交易大厅有没有也就无所谓，它更多的是一种象征。”

不过，许多习惯了在散户交易大厅进行交易的股民并不这么认为。过去的几个月中，家住庆春路的股民老刘一直在搜索保留散户交易大厅的券商营业部。

让他遗憾的是，方圆两公里内，昔日那些便捷、热闹的散户交易大厅已难觅踪影。老刘说，“到散户交易大厅主要是为了图个氛围，炒股之余大家打打牌、交流交流心得，这种感觉是一个人在家用手机炒股无法获得的。”

老刘身边的几个朋友也一直在搜寻可以便捷交易的散户交易大厅，不过他们发现很多老牌的券商都已关闭了各自的散户交易大厅，少数还保留的，一般被安置在高层写字楼的8、9楼，证券公司会安排一间专门的办公室，但到底不是很方便。

伴随着行情持续回暖，证券公司也发现了缺乏散户交易大厅的弊端。

“最近经常有客户和我抱怨为什么营业部不开放一个散户交易大厅，一些老客户因为平时缺乏有效沟通，直接就转户了。”杭州一家大型券商的客户经理告诉记者，“事实上我们现在还是保留了一间散户交易室，只是房间有点小，很多客户注意不到。当初不设散户交易室主要是基于两点考虑：一是基于成本，二是移动互联网时代，大多数的交易事实上都是通过网上完成的。”

不过，该客户经理透露，最近公司正在和一些房东谈店面租用，计划重启散户交易大厅。

“这波行情来得太快了，总部认为有个物理网点或者散户交易大厅很有必要，一来是方便老客户交易，二来是相当于打广告，告诉大家来这里可以很方便地开户、做交易。”该客户经理说，“事实上，有个散户交易大厅对业务员本身来说也是很有利的，我们和客户沟通更方便，老客户现场体验好还会带来新客户，这笔生意很划得来。”

行情回暖 证券公司紧急发布营销动员令

从年初的2400点到现在的3100点，上证指数在2个多月里暴涨了25%，这不但点燃了投资者做多的热情，更让许多证券从业人员闻到了“牛市”的味道，荷尔蒙骤升。

日前有证券公司宣布启动“紧急动员令”，经纪业务事业部于3月1日至3月31日发起“春季攻势”，目标直指增量客户以及交易佣金收入的提升。

杭州一家券商营业部客户经理告诉记者，“目前公司的工作量比以往大了许多，客户经理需要经常跑出去拉客户，相应的考核也有所增加。

“我现在每个月至少要完成5个新增有效户（资产在10000元以上，且有过交易），月客户交易净佣金（指每个月为营业部贡献佣金）至少在3000元以上，此外还有一些基金、两融开户的指标。为了完成指标，一些客户经理还会私下送客户一些小礼品（比如水杯、茶叶等），但总的来说，公司并不希望通过低佣招揽客户，因为这会直接降低公司的佣金收入。开户指标完成了，其他指标就完成不了了。”

事实上，现阶段证券公司如此亢奋是有道理的，火爆的行情加上激增的市场成交量，使得证券公司收入大幅提高。昨日最新公布的券商月报显示，2月27家券商单月净赚84亿，环比大增五成。头部五大券商中，中信证券母公司净利润环比增长10%，国泰君安净利润环比增长122%，海通证券净利润环比增长115%，华泰证券和广发证券净利润环比分别增长45%和8%。

杭城一家券商营业部的老总感慨，“等待这波行情我们已足足等了5年，对于证券行业来说，这就是一个现实。‘三年不开张，开张吃三年’，现在不抓住机遇提升业绩，以后就会更加困难。”对于未来的行情，他依然乐观，“成交量上来了，想一下子结束也没这么容易。”

值得一提的是，面对持续上扬的股指，已经有券商喊出4000点，这在一定程度上反映了当下市场的火爆程度。长城证券在最新发布的研报中指出，本轮行情是结合2009年与2014年的行情，重点需要关注信贷宽松的持续性。后市随着对经济数据预期的消化，将会在资金推动下高位震荡。预计年内上证综指达到4000点，但不会持续暴涨趋势，而是呈现稳步向上格局。