每日商报（记者 陈思翰）

绿盛牛肉干，曾是一代人童年的美好回忆。如今，一颗颗红色绿色的牛肉干，依然放在创始人林东的办公室茶几上，一见面他先感谢了起来，“感谢你们曾经支持绿盛牛肉干，没有你们，今天的我也造不出潮汐能发电机组。”

现在的林东多了一个身份——LHD新能源科技的总工程师，他用8年时间做研发，经历重重难关，推出LHD模块化大型海洋潮流能发电组。

2016年7月26日，它正式下海发电，至今仍在正常运行，累计上网发电量约65万千瓦时，为浙江老百姓带来了清洁环保的新能源。

二次创业的林东始终把一句话作为座右铭，“具有科学家精神的企业家和具有企业家精神的科学家，正是推动人类进步的核心力量。”这句话同样出现在LHD的官网首页。

屡败屡战 谷底崛起

“做生意，不怕亏，只怕歇。”这句话，是林东的母亲告诉他的。林东出生在温州瑞安，那里是中国民营经济最发达的地区之一，人人都渴望做生意，当老板。

1993年6月，提前一年读书的林东大学毕业了，这个20岁的年轻人面对着“满眼都是春”的改革开放新时代，想要创业的念头开始涌动，“当时对我而言，影响最大的是两个品牌，一个是健力宝，另一个是娃哈哈果奶。”

问家里借了30万元巨款，林东找到了当时浙江工业大学食品研究所的丁玉庭教授，合作进行饮品类的产品开发，这位教授三年里给了林东“三个锦囊”。

第一个是粒粒橙汁。超前的想法并没有得到市场的强烈反馈，加之新品推出时已近秋天，饮料销售进入淡季，第一个锦囊匆匆失败了。

第二个是棒棒冰。1994年夏天，棒棒冰成了街头巷尾小朋友最爱的冷饮，这种用几分钱的水和饮料冲剂制成、可以卖出1元钱的冰品，让林东赚了一笔，但他觉得这个东西做不长久，无法形成强势品牌，于是也放弃了。

第三个是牛奶。彼时的浙江市场，均瑶牛奶已呈一家独大之势，林东想去一较高下，并且投放了大量电视广告，但是因为供货跟不上，最后林东带着货，在商场门口低价甩卖。

一系列连续创业，最后不仅耗尽家里支持的30万元巨款，还倒欠了40多万元外债。虽然结果不太好，但是屡败屡战的品性，已经在这个二十多岁的年轻人身上显现出来了。

1995年，把家里的房子卖了还债之后，林东那个春节过得十分惨淡。在出租房内，陪他过年的是粉丝、大白菜和土豆，还有耳边父亲的叮咛，过年一定要回家一趟。可是他觉得丢脸，准备结束生意就去匈牙利。

出发之前，他在市场上看到双汇火腿肠卖得很好，捕捉商机的嗅觉让他本能地去找他的军师丁玉庭教授商量对策。当时他拿了两样东西去，一个是火腿肠，还有一个是他亲戚从贵州带回来的沙爹牛肉干。

生产火腿肠初期投资就要上百万元，而林东当时手头就剩下1万多元，能做的只有牛肉干，可以说这是孤注一掷的选择。

林东至今依然清楚记得，他去当时的杭州肉联厂，用手头仅有的1万多元，买回了3包75公斤的牛肉。他将这些牛肉制成牛肉干后，运到商场门口摆摊叫卖。

好在市场证明了林东的商业嗅觉，他做的牛肉干几乎每天都售卖一空。依靠卖牛肉干攒下的钱，他在1996年底就把之前的欠债悉数还清了。

卖牛肉干固然带来了可观的商业利润，有一个困惑却萦绕在林东心头挥之不去，“当时我意识到虽然卖牛肉干很赚钱，但是没有形成自己的品牌，始终还是小作坊。”

林东觉得是时候去外面学习一下品牌管理的经验了。1998年，他远赴澳洲，攻读拉筹伯大学的工商管理硕士。这段海外求学的经历，就像打开了另一扇门，通过研究肯德基、麦当劳、品客薯片等经典品牌的崛起过程和商业逻辑，让林东更深切地感知到中国企业在产品、渠道、管理等方面的巨大差距。

“肯德基卖到全球这么多国家，品客薯片能卖到100亿，那为什么绿盛牛肉干不能做成一个品牌呢？”林东回忆他当时的想法。

2001年即将毕业的林东，在他的MBA硕士论文《绿盛品牌文化发展战略》中，对产品研发、渠道建设、品牌塑造与公司文化进行系统性建构，为绿盛之后的发展打下了理论基础。

在2002年至2010年的8年中，绿盛进入高速增长阶段，其中有5年甚至以翻番的速度连续递增。林东将绿盛打造成为牛肉干行业首屈一指的品牌，为自己赢得“牛肉干大王”的美誉。

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