26年从一家区属房企成长为中国房地产业前三十强

每日商报(记者 周坚洪）

在杭州，如果你说自己住在滨江房产开发的小区里，绝对会引来一片艳羡的目光，那意味着，你时刻在享受秀美的园林、湛蓝的泳池、豪华的会所，以及贴心的物业服务。

“创造生活，建筑家”，这是滨江集团的Slogan，也是这家地产公司一直在兑现的承诺。26年风雨兼程，不论是起步时的旧城改造项目，还是今天矗立在钱江新城的一线豪宅，每一个滨江品牌的楼盘，都鲜明镌刻着两个字：品质。

正是对品质的极致追求，让滨江这家26年前的区属房企，一路成长为今天中国房地产业的Top 30成员。“做行业品牌领跑者、高端品质标准制订者，”千亿房企的大门已然敞开，董事长戚金兴带领下的滨江集团，却有着更加优雅的“野心”。

初心 26年峥嵘岁月稠

1992年春天，区属企业杭州滨江房屋建设开发公司成立，刚刚迈入而立之年的江干本地人戚金兴，成为了这家新公司的掌舵人。

万事开头难。这家新生的公司，包括总经理戚金兴在内，当时只有7个员工，连作为启动资金的8万块钱，都是向相关部门借来的。

“没钱没人没土地，怎么办？合作建房，”回忆起初创期的奋斗点滴，戚金兴的话匣子一下子打开了。滨江选择跟企业合作，第一个代建项目是近江苑，就此迈出了前进的第一步。接下来，滨江又接连开发了金秋花园、南肖埠小区、景芳五区三期、濮家东村等小区。“东部时间，东部生活，”在城东旧城改造的浪潮中，滨江的名字开始频繁出现。

1996年，杭州滨江房产集团有限公司成立；一年后，取得国家一级开发资质。1999年，戚金兴带领滨江成为了杭州第一家成功转制的房地产企业，“这是一个转折点，挣脱了体制的束缚，滨江有了更广阔的发展天地。”

完成转制后，戚金兴一方面对公司进行内部完善，另一方面则在等待外部时机。这个时机，终于在2002年1月10日出现。那一天，滨江以4.3亿元的价格，拿下了上城区一宗钱塘江一线江景宅地，这是滨江第一次走出江干区。3年后，这宗地块上诞生的项目滨江·金色海岸震撼了整个杭州。

从1999年完成转制，到2008年5月在深交所上市，这段时间是滨江的快速成长期，金色家园、金色海岸、阳光海岸、金色蓝庭、万家花城等楼盘陆续亮相，滨江成为杭州风头最劲的房企之一。回顾过去，戚金兴对这个时期评价颇高，给出了“优良”的评分，而这些项目，也都成为了杭州楼市的一个个经典。

时间继续向前。滨江在发力奔跑的同时，也无法避免成长所带来的阵痛。对于经历过的挫折和弯路，戚金兴并不讳言：“2009年到2014年这一波，公司发展不咋样，在三四线城市拓展遇到了麻烦，主要有三个问题，一是拓展战略不够明确，二是高价拿地太多，三是合作项目太少。”他坦言，这“失去的六年”，按他的说法，最多只能算及格。

荆棘丛里开出的花，才更加明艳动人。尽管这段时间市场低迷，滨江仍有收获，完成了团队建设、品牌建设和服务建设，这也为2015年后的腾飞，奠定了坚实的基础。而戚金兴在此间提出的“市场好的时候，让股东多赚一点，市场不好的时候，让业主多赚一点”、“不以成本论价格，而以市场论价格”等观点，以及用超高性价比打破市场坚冰的行动，更是俘获了无数购房者的心，“滨粉”的称谓从此响彻杭城。

2015年，滨江集团开始走出浙江，进军一线城市上海。同时，走出国门，在大洋彼岸的美国落子开发。2016年，楼市新一波行情到来，滨江积蓄已久的能量开始爆发，进入新一轮的加速期。戚金兴为滨江制定了一个“五年计划”：2016年加速，2017年冲刺，2018年起飞，2019年腾飞，2020年平飞。“上季度我们进行了修正，将提前一年完成计划，在明年就实现平飞。”戚金兴告诉记者。

26岁风华正茂的滨江集团，早已成为中国地产江湖的重要一极，连续11年入选百强房企足以证明它的实力。如今，一直以品质引领行业标准的滨江集团，在规模上距离“千亿俱乐部”也只剩临门一脚了。

匠心 坚守品质成就制胜之道

在采访戚金兴的过程中，他喜欢用历史上的经典战役做例子，来分析企业在发展中应该采取的战略。“一个企业能够在行业中，把自己的优势淋漓尽致发挥出来，非常关键，”在他看来，坚守品质，就是滨江一路走来的制胜之道。

滨江集团的品质开发之路，最早可以追溯到2001年的万家花园。作为一个以经济适用房为主，辅以少量商品房的小区，在开发过程中，戚金兴做了一个当时整个行业都无法理解的决定：引入国际知名的景观设计公司香港贝尔高林，并由东方园林进行景观施工。整个项目，在热销的情况下，滨江总共追加了2000万元的景观投入费用。

“就像是爬山，再高的山，只要有台阶，就能爬上去。做品牌也一样，不是一夜就能做好的，需要先一阶一阶铺设台阶。”戚金兴说道。

万家花园在园林上的大手笔投入，奠定了未来十多年滨江在园区环境营造上的基调。随后亮相的金色海岸，则开启了滨江乃至整个杭州豪宅精装修的新篇章。

无论从哪个方面来说，金色海岸都是杭州楼市发展史上的一个里程碑。2002年拿地后，滨江集团用了三年时间，来思考如何打造这个项目，这期间，戚金兴和他的员工们考察了国内国外许多的豪宅项目。光是精装修方案，就做了三个试点，第一个是戚金兴的总部办公室，第二个做在了售楼部，第三个做到了实景房里。

最终，当2005年金色海岸正式亮相时，整个杭州沸腾了，它的江景与建筑的高度融合、高端精装修概念、世界顶级品牌的大量使用、豪华的五星级会所、热带风情的景观园林，每一项都无可挑剔。金色海岸，成为了全浙江甚至全中国的富人们追逐的珍藏品。

金色海岸的巨大成功，为滨江赢得了空前的声誉，滨江也就此正式踏上品质开发之路。此后，滨江又推出了阳光海岸、城市之星、武林壹号、华家池公寓等高端项目，牢牢占据杭州豪宅的市场份额。

在大众系产品的打造上，戚金兴对于品质的要求同样严格。在金色家园、万家花城、万家星城、金色黎明等项目里，滨江引以为傲的园林、泳池、物业无一缺少。多年以来，戚金兴一直保持了一个习惯，每个项目至少要去三次：开工仪式、样板房检查、交付验收。他说，造房子不是什么高科技，关键在于对细节的把控，工艺的细致和认真决定了产品品质。

戚金兴对于品质的执着，推动着滨江在标准化道路上的不断前进。早在2007年，滨江就建立起了产品标准化体系，之后又慢慢完善了各项管理制度的标准化。

“只有实行标准化，企业才能越做越久。”去年，戚金兴提出要深化产品标准化，从内在进一步提升产品品质。“还要年年有创新，创新主要在杭州，成功以后再复制下去。”戚金兴说道。

“行业品牌领跑者、高端品质标准制订者，”这是戚金兴给26岁的滨江确定的新目标。

诚心 尊重与关怀凝聚向心力

在戚金兴的经营哲学中，社会认可度、客户美誉度、员工满意度，被他看作是滨江集团的最大价值。对员工的关怀，被他摆到了和客户同样重要的位置。

在房地产这个高流动性的行业，你很难找到像滨江集团这样稳定的员工团队。戚金兴说，要让员工能够长期分享企业发展的成果。他给员工提供高出行业平均水平的薪酬待遇，愿意为员工设置展现能力的平台。“滨江的人单个拉出去不一定是最强，但组合起来一定是最强的，这就可以了。”戚金兴对自己的团队信心十足。

戚金兴的人格魅力，是滨江拥有超强凝聚力的另一个原因。26年来，他的每一次正确决策，带领滨江成长至今，是整个团队的基石。同时，他又是一个极其自律的人，无形之中树立了榜样。比如，工作日他总是固定八点半之前到达公司，那么多年以来，只有一次因为脚崴受伤，请假了一天。

在房地产这个快周转的行业，你也很难找到像戚金兴这样关怀员工的老板。他不希望公司员工加班加点，提倡每天正常上下班，一周不能少于一天休息。“每天正常工作7小时，5个小时全力以赴，2个小时用于沟通交流。”今年，戚金兴对一线销售员也提出了要求，除非开盘等特殊节点，平常的规定是“加一”：下午五点下班，最多只能加班一个小时。

在杭州业界，滨江的福利好跟它的房子好一样，同样声名在外。滨江不仅给房产员工在每个工地都设置了食堂，而且要求每个交付小区也要给物业员工设立食堂，这在业界是非常罕见的。戚金兴会关心食堂伙食，他要求菜品“有底线，但不设上限”。滨江几乎每年都会组织全体员工出国旅游，这两年的足迹已经遍布全球。戚金兴认为，一个企业，只有把员工所有的后顾之忧考虑好，所有的生活都照顾好，员工才会全心做好各种工作。

戚金兴喜欢锻炼，20年前37岁的时候他就制定好了自己的锻炼计划，可谓严苛：30多岁的时候一星期锻炼7天，40多岁一星期6天，50多岁一星期5天，以此类推，直到80多岁，“多了不还的，少了要补。”他希望，自己的员工也能重视锻炼，保持身心健康。

野心 做强企业之后的社会回馈

常年以来，滨江集团一直都处于杭州楼市的第一梯队，这两年，滨江抓住时机，采取稳健有进的发展战略，强化在杭州及省内各大城市的落子布局，腾飞之势已经跃然纸上。

今年年初，戚金兴主动调整战略规划，“聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东，关注大湾区、中西部、京津冀重点城市”的“雁型布局”策略逐渐落地。

前三季度，滨江实现了销售金额650.7亿元，同比增长98%。实现营业收入122亿元，同比增长88.4%。同时，1—9月份，滨江集团新增货值716.2亿元，在杭州新增8宗地块，丰富的土地储备，为未来两三年的持续发力奠定了基础。

在即将跨入更高门槛的同时，戚金兴不时也在思考滨江集团将来的“养老计划”。在他的设想里，未来滨江的发展将是“3+1”的布局：第一是服务，“房产开发不是万万年的，但物业服务可以是的”，明年年初，滨江物业就有望在香港上市；第二是租赁，到今年年底，滨江自持体量将达到40万方，长租公寓品牌暖屋也在推进之中，未来十年争取再增加160万方，确保在200万方以上；第三是养老，目前滨江已经在天目山、南太湖、湘湖、千岛湖这些山水环境出众的板块落子养老产业，“今年开始学习，明年开始建立养老团队”；还有一个板块，戚金兴瞄准了新能源、新技术和医疗的投资，“争取每个方向形成投资系列”。

伴随着滨江集团的发展壮大，如何承担更多的社会责任，成为了戚金兴思考的又一个问题。他说，做好企业做好产品，保持企业的健康发展，跟与企业发展相吻合的社会回报，都是社会贡献。

2013年，滨江成立了阳光公益基金会，开始系统性推进慈善公益事业，每年投入至少2000万元用于捐助希望小学或帮助有需要的人。去年11月，戚金兴亲自带队前往四川大凉山，参加在那里捐建的第一所学校的奠基仪式，未来3年，滨江在大凉山一共要捐建25所类似的幼儿园。

“其实慈善做起来，味道比赚钱还要好，这种幸福指数，不会比做好企业、做好产品来的少，是我人生事业的一个重要方面。”说到这里，戚金兴的那种幸福感溢于言表。