由北京快手科技有限公司运营、一直以来颇受关注的快手短视频平台，首次向外界透露了其商业化路径。

“经过一年多时间的摸索，快手商业化提速，即将推出快手营销平台。我们希望通过提供商业能力，让用户在快手社区有更加丰富的体验，实现更大的价值。”10月24日下午，在以广告为主题的媒体沟通活动上，快手公司创始人兼CEO宿华这样表示。

据悉，快手将于10月底正式推出营销平台，包括信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

快手公司商业化副总裁严强介绍，这些营销产品可分为快手广告和快手商业开放平台两大类。两个类别的区别是：快手广告的目标是让广告更高效、更精准；快手商业开放平台以“长期效果”为导向，主要目标是将这些商业能力开放给商家和主播网红们，帮助大家更好地实现自己的商业价值，最终达到商家、创作者、普通用户与快手的四方共赢。

顺应用户需求

快手商业化提速

快手的每日活跃用户高达1.3亿，用户覆盖一二线城市、三四五六线城市以及农村，每日短视频上传量高达1500万条以上，内容涵盖生活的方方面面。强大的用户基数在此前已经自发产生了许多广告和交易行为。比如，四川很多种植芒果、石榴的果农，会通过快手短视频和直播的形式，为自己打广告。关注这些短视频和直播的用户，比较容易产生买水果的意愿。

这种自发产生的商业行为说明，快手有影响消费者决策的场景，而且，从看到推广的信息，到实际的购买决策，再到购买行为，决策链很短。这正是快手商业化的用户基础。快手把许许多多用户自发的商业需求加以规范，并提供包括广告在内的商业化工具，帮助他们实现自己的商业价值，提升商业效率。

其次，快手成立至今，始终信奉用户第一的信条。快手的商业化一定是建立在能为用户创造更多价值的基础上。让商业客户更好地融入快手生态，让用户体验和广告营销良好共生，是快手做商业化追求的方向。因此，快手花了很多时间建了一套“用户体验量化体系”，围绕这一机制，快手让用户体验成为衡量营销行为效果和价值的重要指标，这是快手敢于大规模商业化的技术基础。

用户体验量化体系，设定了一条公式来衡量每条商业内容给用户带来的价值。当商业内容给用户带来的价值越高，如单条播放时长、点赞、评论等都非常活跃，那么快手的推荐机制和竞价机制都会向这样的内容进行倾斜。越是能给客户带来高价值的内容效果也就越高，投资回报率（ROI）也就越高。通过这套机制，快手鼓励对用户有价值的广告内容，排斥打扰用户的广告内容，不断优化商业化内容和用户体验的共生共赢。

人工智能技术、“老铁”社交

是快手广告的两大核心优势

快手目前从视频生产、视频理解、用户理解到最后的视频分发，整个流程都是用人工智能（AI）技术来实现的。长期积累的大数据AI技术，能在信息流广告运用中，将广告主提供的短视频内容与感兴趣的用户进行匹配。

比如，为了精准触达厨师人群，联合利华公司的家乐辣鲜露在快手上做过一轮主题为“谁先辣到你”的营销推广。一周内，信息流广告视频获得总曝光量2009万，总点击率高达8.38%，品牌聚合页视频点击量达835.6万，吸引老铁（快手的用户）创造了1067个原创作品，赢得27.99万点赞。

快手广告的另一大优势是“社交”。“老铁”般的情义和快手内容的极大丰富，是快手难被模仿的特色。快手商业化副总裁严强说，快手“老铁关系”的核心是有温度、有信任度、有忠诚度的。在此基础上进行的广告和电商等商业行为，可以明显提高转化率、复购率。

比如，百雀羚在快手投放了一轮“敢梦敢美——百雀羚X快手造梦季”营销活动，邀约了快手平台4位网红，分别创作传播内容。最终吸引877.4万快手用户参与，上传2000多个视频作品。

因为快手的“老铁关系”，广告和营销活动能更深入普通用户，告别商家自嗨的传统模式。