如果你想把产品卖到国外去 电博会现场藏着很多生意经

跨境电商海外市场空间究竟有多大？ 跨国支付与收款业务如何更安全快捷？

论坛现场

3D试衣间

昨天，由2018中国（杭州）国际电子商务博览会组委会主办，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区、亿邦动力承办的跨境电商服务论坛及全球数字营销新趋势对接会在杭州国际博览中心举行。杭州跨境电商综合试验区建设领导小组办公室副主任施黄凯出席并致辞。

用新服务赋能跨境电商发展

30余位跨境电商大咖和专家论道献策

施黄凯指出，跨境电商已经从一种经济现象固化成一种商业模式，正在发展成为未来国际化发展的主流方式。杭州跨境电商综试区作为全国首个跨境电商综合试验区，在三年的实践探索过程中，深切体会到跨境电商的发展不仅仅只体现在数量的积累，更重要是要实现质量的提升，需要更多更好的新服务来赋能跨境电商发展。更要通过产业链的优化和生态圈的完善，让传统外贸和制造企业运用跨境电商，更好地贴近国际市场，加快转型升级，建立产业化优势的生态系统，打造数字贸易枢纽城市。

从成熟的跨境电商市场到新兴市场，从传统互联网营销到社交融入电商，从早期无法提供退货服务到专门制订出海外退货解决方案，跨境电商的每一次蜕变都在带动全行业的发展，跨境电商平台及第三方服务机构则是助推这每一次蜕变背后的重要力量。

如何借力跨境新服务，打造新外贸和新制造？如何迎接“一带一路”倡议带来的新机遇？如何应对国际贸易环节变化带来的新挑战？针对本届论坛“新服务、新机遇、新挑战”三大主题， 30余位杭州跨境品牌负责人及数字营销专家在下一步全球营销做出了含金量十足的探讨。

去年俄罗斯互联网渗透率已达71.3%

我们将带领1000—3000家优质的中国品牌

直接打入俄罗斯主流消费市场

UMKA中国区负责人Sofia Zhang在《战斗民族的电商市场有多大》主题演讲中提出，根据2014、2016、2017年数据显示，俄罗斯已经成为整个欧洲互联网渗透率最高的国家，去年俄罗斯的互联网渗透率已经达到71.3%，且65%的新消费者购买行为都是在线上完成的，而且俄罗斯已经成为“一带一路”沿线中购买中国产品最多的国家。

而针对一些电商关于语言不通、支付等问题，Sofia Zhang还表示，UMKA就是一家可以帮助中国卖家解决语言、配送、推广等难点的公司。这位UMKA中国区负责人还认为，“接下来的支付移动端将会发生倾倒式的数据变化，我们相信未来一年内某一个时间节段移动数据会非常惊人。接下来的一到三年内，我们将带领1000—3000家优质的中国品牌，直接打入俄罗斯主流消费市场。”

在北美各国的海淘目录里

中国产品始终受到各国消费者青睐

Indiegogo就像是中国产品出海的T台

海外市场存在巨大的潜力和空间，但是中国品牌出海除了借助自身实力，还需借助外力。

Indiegogo是目前美国、欧洲乃至全世界最大的产品跨境发行和预售平台。论坛上，Indiegogo亚洲高级战略总监Barron Zuo 从众筹行业讲起，系统地介绍了如何带领中国品牌深挖海外市场。

这位Indiegogo亚洲高级战略总监给出了一组数据显示，在北美各国的海淘目录里，中国产品始终受到各国消费者青睐。

“这意味着国内厂商其实已经坐在了一座巨大的金矿上，如何把金子挖出来是我们要做的。Indiegogo就像是中国产品出海的T台，我们给中国的品牌和中国的企业搭建了一个T台，可以向国外的消费者展示品牌，同时进行预售、众筹这种拉动型的销售，最终打通国外线下和线上渠道。”

连连支付2017年4月上线美元收款

目前最快2秒钟内实现到账

买卖全球还有一个大前提，就是打通跨国支付与收款业务，跨境支付可能会覆盖跨境产业链上所有参与者。

PingPong首席科学家陈鹏、海云汇执行董事章砚柏、连连支付CEO潘国栋坐而论道，从跨境支付、汇率、产业升级几个方面展开了详解对话。

其中，连连支付从2017年4月上线美元收款，到今年9月，已经能够做到与亚马逊全平台、Ebay、法国乐天、德国乐天、巴西电商平台等全球主流电商平台全面合作，最快时效能够在2秒钟内实现到账。除了这部分最基础的跨境收款，连连支付正在打造一个跨境电商全方位的开放平台，包括从选品、开店到物流、营销、金融、保险在内的全服务平台。

2018电博会时间：10月20日-10月22日

地点：杭州国际博览中心（杭州萧山区奔竞大道353号，与博奥路交叉口）

交通信息：自驾：从奔竞大道进入杭州国际博览中心3号门、2号门地下停车场。

地铁：1.地铁2号线(良渚-朝阳)，在钱江世纪城下，走F出口；2.步行1155米至终点杭州国际博览中心。

公交：1. 407路，国际博览中心东下车；2. 419路，杭州国际博览中心下车。

电博会展览现场延续了超高人气 很多生意在这里谈成了

而就在与跨境电商高峰论坛仅一墙之隔的本届电博会展览现场，则延续了开幕首日的超高人气，来自全国乃至全球各地的电商、消费客群、市民朋友，把各大场馆都围得里三层外三层。所有的展会都是如此，外行看热闹，逛一逛，瞧一瞧，新科技，好东西，开开眼界掏掏腰包；业内看门道，从各地专程赶来的电商此行的目的很明确，这里有“内容”。

“要做跨境电商，我必须得来杭州”

穿着卡其色风衣、黑色高跟鞋，李经理在展区里疾步行走，“忙得连中饭都没来得及吃。”

李经理一直计划开一家跨境电商店铺，所以这次来电博会的目标特别明确，“听论坛学习，然后要去亚马逊、Shopee的展区，跟他们谈一下开店的流程和要求。”

李经理在苏州经营一家按摩器代加工厂，一直想注册品牌，自己开店。这次，不光自己过来，李经理还带了3个团队骨干过来，“核心成员一起过来学习，一个人听一场论坛，回去之后再互相分享。”

最让李经理开心的是，在展会上跟亚马逊、Shopee的负责人对接上了，“一下子就找到了关键人物，很高效。”

在电博会的展馆里，亚马逊和Shopee比邻，一个更倾向于欧美、日本等市场，一个专注做东南亚市场。

亚马逊的展馆，特别简单，全部是三四人的小桌，适合安静、一对一的沟通。Shopee则推出一场一场的宣讲，更多的是让大家了解这个平台。

“代替我爸爸，为我们家20多年的工厂谈些大合作”

“你好，请问哪位是你们的招商负责人，我有工厂，做的是男装、皮具生意，想做你们的供应商。”来自温州平阳的小姑娘小陈，这次既是展商，也是观众。趁着空闲的时候，她挨个展馆谈合作。

小陈说，自家的工厂已经开了20多年了，一直做男装、皮具的代加工。以前也赚过不少钱，但这些年，爸爸妈妈年纪大了，生意没啥起色。这次，她代父参展，就想借着电博会，给家里的工厂找到“大客户”。

“贝贝网、环球捕手、云集，这几家我都找到了他们的招商负责人，跟他们谈了合作的事情。不过，因为现场谈合作的人太多，没有太多时间详聊，所以留了联系方式，接下来再沟通。”

“我的企业跟张大奕背后的如涵一样，来取取经”

赵先生专门跟朋友从上海开车过来。西装革履，拎着公文包的赵先生在网易严选的展区里驻足了很久。

“怎么能不来电博会呢？我们的行业老大就在杭州。”赵先生嘴里的老大，是张大奕所在的如涵服饰。赵先生做的也是服饰供应链生意，培养了一些网红来做营销，“可惜我们没培养出很红的网红来，来学习学习，他们是怎么做的。”