开盘现场，人气很旺。

    风向，似乎已悄然转变。

    当2017年的杭州沉浸于土地价值的爆发，2018年的杭州新房市场却已局部打响“价格战”。

    近日，某区域标杆地块项目苕溪壹号，以“起价14950元/m2、均价16470元/m2”的低价首开，让业内为之一惊。相比项目所在的楼面地价分别11848元/m2、13662元/m2，这一销售价格几乎“亏本”。

    同时打响的还有“速度之战”，据钱报记者了解，除了苕溪壹号，2017年下半年在同区域拿地的融创金成·十锦台、旭辉东原·吴越府，也都将在农历春节前后开盘，短兵相接已迫在眉睫。

    区域标杆地块项目首秀

    竟以保本价销售

    2017年8月25日，地上集团力压群雄，以11848元/m2、13662元/m2的楼面价包揽锦北街道马溪以北的两宗地块，成为区域地价标杆。

    2017年12月29日，地块所在的项目苕溪壹号便宣布首开，6幢共约400套房源，起价仅14950元/m2，均价16470元/m2，主力面积分别为143m2、115m2。这意味着，销售均价仅比平均地价12755元/m2高出不到4000元/m2。

    按照业内通用的保本房价计算公式：地价+财务成本（地价×10%）+建安成本+销售税费及营销成本（地价×15%），那么，平均地价12755元/m2、财务成本约1275.5元/m2、建安成本毛坯约4000元/m2、销售税费及营销成本则1913.25元/m2，苕溪壹号的保本房价约1.9万元/m2。

    不过，鉴于该项目抢速度开盘，财务成本相对较低，再加上20万元一个车位的收益，或可以勉强保本。

    近日，钱报记者前去探盘，售楼处内人流攒动，可售房源公示牌上几乎标满了“已售”。从价格上看，低楼层的几套单价确实1.4万元/m2起，而3~5层则1.5万元/m2左右，楼层再往上的均价在1.6万~1.8万元/m2不等，每栋楼仅顶楼跃层户型售价超过2万元/m2。不过，一同销售的车位价格要20万元/个。

    地上集团分管策划经理陈俊告诉记者：“两块地做成一个项目，整个项目的均价在1.8万元/m2左右，由于团队运作效率较快，整个项目会在农历春节前开掉6成房源，可以说薄利多销。”