下沙有家袜企做跨境电商 玩法很新潮

“520”马上到了，买双情侣袜，在袜子上秀爱人名字，这份小心思是不是够温暖？

下沙有家袜子企业今后就可以接这样的“私人定制”。他们还准备把这份小心思，卖到欧洲、美洲、非洲……

昨天，杭州经济技术开发区10号大街，浙江东方百富袜业制造有限公司副总经理樊志明说，以前大家都说“全球袜子中国造”，但他们的目标是，“中国袜子全球卖”。

通过什么渠道卖？跨境电商！

对东方百富来说，或许没有人比他们更知道通过互联网卖袜子可以尝到多大的甜头。

一双袜子拥有近70项专利

2001年，东方百富创始人张伟军揣着两万元现金，背井离乡到杭州创业，从代工起家。

他在诸暨当过乡镇袜厂厂长，当地大唐镇是“中国袜业之乡”，生产的袜子占全球三分之一。

日子顺风顺水，他却倍感痛苦：“难道这辈子就指望几百万代工款活了？”

带着焦虑，张伟军和年轻人挤在一起去听电商培训课，却被人家奚落：做袜子能有什么技术含量，能卖几个钱。

他没放弃。对比完耐克、阿迪达斯、PUMA等国外品牌后，最终选择国内尚未被细分的运动袜作为突破口。

2009年，他找了浙大体育科技研究所合作研发运动袜，从运动人体科学、生物力学等入手，研发出一系列运动袜。比如，适合马拉松比赛的跑步袜，罗口压力适中，减少长时间穿着的压迫感，跟腱及环带踝关节也有保护系统，甚至脚趾之间也设计了散热窗口，避免汗脚；而滑雪用的长筒袜，反而自带压力，以对腿部肌肉的收缩效力产生影响，便于运动员发力，并促进血液回流，减轻肌肉疲劳。

2015年，东方百富高端自有品牌“悍将”，上线天猫、京东等国内平台，一举占领中国功能运动袜市场空白点。

2016年，东方百富又成功注册海外品牌Solax，在美国洛杉矶、德拉瓦以及英国、意大利分别设立了海外仓和客服中心。

此外，他们还获得了美国英威达集团CoolMax商标的独家授权，该款产品在亚马逊上运动袜品类中流量已达到第一。

老实说，东方百富的袜子并不便宜，一双袜子在北美的平均售价35-70元，最高能卖到300元，毛利率是一般工厂的十多倍。但就是受消费者热捧，去年底上线了亚马逊北美站，短时间内月销售额就达到数十万美元。凭什么？

“因为我们有近70项专利技术”，樊志明自豪地说。

私人定制袜子7天便可交付

私人定制，是东方百富接下来要推出的一项个性化服务。

目前，他们正在构建一套全球独一无二的运动袜产品设计模型和功能纱线大数据库，包括一个运动袜B2M（商家对制造商）定制平台，和一个C2M（普通消费者对制造商）定制平台。

昨天，记者在他们2400多平米的纱线库里看到各类颜色、韧性的纱线品类，共有一万多种。樊志明说，这是一个庞大的“数据库”，今后如果有袜企或者消费者需要定制袜子，就能自由搭配不同颜色、韧度的纱线。

对企业来说，今后可以按需下单，解决了库存积压的痛苦。

而对消费者来说，通过App（尚在研发）下单，自行选择纱线颜色、功能结构、工艺、款式、尺寸模板，以及刺绣设计、360度喷墨打印、包装设计等，可以得到独一无二的个性化袜子，基本7天就能交付。

樊志明说，企业还有个新的探索，准备在杭州的高校、社区投放两万台自助售卖机，卖满足各种需求的袜子。

与此同时，在东方百富厂区内，一幢总面积约5.2万平方米、25层楼高的东方科技园已经落成。他们将通过引入高端高新技术企业，集聚跨境电商服务资源，打造产业孵化、创新服务的线下平台。

千万重金征求跨境电商创新服务项目

报名正在火热进行中

东方百富的华丽转身，是杭州众多传统制造企业借助跨境电商转型的缩影，从上线卖产品到打造自己的平台，再到建设园区为更多企业提供服务，他们正尝试着走出一条更宽广的路。

目前，东方百富正准备报名参加“E揽全球”跨境电商百万创新服务行动。

自4月21日，杭州市综试办启动“E揽全球”跨境电商百万创新服务行动以来，已收到80多个国内外创新项目报名。

如果你也想参加，只要添加微信公众号“中国跨境电商综合试验区”，点击底部按钮便可进入报名通道。报名截止到5月31日。