泰乐董事长王容峰对话创业者

创业成功不容易，一定要找出最适合自己的路。本周“18创富青年创业指导名师团”邀请到了浙江泰乐通信技术有限公司董事长王容峰，鼓励大家在创业时，多从自己的兴趣爱好出发，一旦锁定目标，就要做好详细计划，包括创业项目、流动资金等，不要怕苦怕累。他说，任何一家企业都是由小到大，逐步发展壮大的，因此“扫街式”的推广模式难以避免。

1998年，王容峰创建成立了杭州施乐事达通讯设备有限公司，公司第一年，仅凭着一家专卖店、七八个员工，就卖出了几千台手机，到2004年时，已实现年销售额突破10个亿的业绩。 随后组建浙江泰乐通信服务集团公司，作为全国范围内较大规模的通信服务公司，一直专业从事移动通信产品代理批发与零售、移动通信电子缴费、通信工程代理、电信增值服务、通信应用软件开发，大数据精准营销等工作。

眼下王容峰还是新公司杭州畅圣计算机科技有限公董事长，通过大数据做房地产的精准营销。

读者：我原先在杭城的一家装潢公司做室内设计，现在想自己创业，开设计公司，但启动资金不多，不知道该如何组建团队、开拓市场。

王容峰：由于你的启动资金并不多，第一步要考虑是否能加入一些城区的孵化器，解决场地、人员招租的问题。室内设计也属于文创型企业，例如萧山白马湖，就对一些文创型企业有一定政策支持，比如房租减免等。在团队组建时，对于小规模的初创企业，设计师是核心竞争力，如果能有一名成熟的设计师加盟公司，让其带领团队，对公司而言更为有利，可以给他一定的股份作为激励。其他人员可以精简就精简。

至于开拓市场，最原始的方式就是通过人力跑小区，和新楼盘物业谈合作模式，这时不能觉得这项工作太累。通过熟人介绍生意，市场比较有限，但也不能忽视，要注重品质，拥有成功的案例才能进行品牌营销，这个宣传手段需要一定过程。等公司积累到一定规模时，成立新媒体团队，负责微信营销。

读者：我和几个伙伴创业，开发移动互联网产品，现在是天使阶段，但A轮还没拿到，资金链出问题，团队内部在融资决策方面出现了分歧。

王容峰：作为移动互联网企业的初创阶段，拿到第一轮天使投资后，要精确测算A轮、B轮的时间周期；因为移动互联网产品非常烧钱，融资阶段要有一定的提前性，不要等到钱烧完了才考虑融资。

现在如果你们仍旧看好这个项目，可以原先几个天使投资人继续增持；有人不愿意，就只能到外面拉天使投资人。但在这轮增资时，还是要考虑A轮什么时候融资进来。在美国，不是等成熟的产品出来了再找天使融资，往往是一个idea，但这个idea需要足够吸引人，同时要告诉投资者idea到初始1.0版本需要多久时间。这个时间计划要做得越仔细越好。

读者：最近手机产业特别热闹，听说华为荣耀总裁也辞职准备创业了，我在想是时候投资进入这个领域了。

王容峰：自从到了3G时代之后，智能机的时代也到来了。现在手机进入换机市场，也就是说它的生命周期不长，大约不超过两年。而手机从产品研发到生产再到销售，决不能超过两年时间。在这一定时间内，达不到一定量和规模，生产成本就会很高。而手机的核心芯片掌握在几个大型的供应商手里，他出一代芯片时会衍生出一系列的手机产品。芯片发展速度很快，如果没有抓住这一代芯片潮流，产品就会卖不动。

乐视、360等互联网公司也争相出手机，是因为看到了小米互联网营销方式的成功，他们有互联网粉丝的沉淀，如乐视TV掌握了很大一部分电视屏幕的粉丝，他可以将内容打通，延伸产业链，抢占手机屏幕市场；360产品最大的优势是可以免费杀毒，发展手机业态。

从诺基亚购阿尔卡特朗讯的消息看，未来手机市场发展到一定规模后，肯定会出现产业合并。如果现在没有一定基础，做这个会很累。