精明的主妇都知道，反季节购买衣服是最划算的。但是大多数人都不知道，反季节购买家电也很划算，其中空调无疑是所有家电中季节性最强的一款产品。

一般来说，5月-8月是空调销售的旺季，厂家全年的销售数字漂不漂亮，基本就靠旺季拼一拼。进入9月份后，空调一下子从“明星”变成了“普通人”，销售进入淡季。虽然从12月到次年2月，有一个漫长的冬季，但消费者的抗寒能力似乎远远强于抗热能力，购买热情明显不如大夏天。

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1.5匹冷暖空调价格或跌破1800元

记者在各大家电卖场看到，空调品牌纷纷打出温暖牌，很多新品的价格拉到低点。而在苏宁易购上用比价软件一比，一款1.5匹的海尔空调，一个星期前还要3499元，现在只要2899元，足足便宜了600块钱。而美的速热空调，原价5299元，促销价4799元，降了500元。

准备搬新家的市民徐小姐这两天一口气买了三只空调。她告诉记者，夏天忙着装修新房，错过了“十一”促销季，原以为要等到年底才会有大促销，没想到现在买也很划算。“我比较了一下，我买的三款空调要比‘双十一’时的价格还要便宜，现在买接下来就可以用了。”

“最近刚入冬，作为传统的空调销售旺季，我们为了鼓励经销商多备货，会给他们更优惠的返点奖励。”浙江海尔的相关负责人告诉记者，打个比方说，如果旺季的返点比例是10个点，淡季的返点比例会达到15个点，经销商拿到返点后，也会相应降低产品价格。

而在近日召开的“2014年度中国空调行业发展趋势高峰论坛”上，苏宁宣布将联合空调厂商采购1000万台空调。从今日起，苏宁将以1000万台大单中的300万台苏宁专供机型为主力，在苏宁门店及苏宁易购开展以空调为核心，兼顾其他品类的“万人空巷/万人在线抢家电”活动，发起2013冬季家电抢购大战。届时，1.5匹冷暖空调和1.5匹变频空调将跌破1800元和2200元的坐标价格。

的确，在淡季各大空调厂家为避免人员、设备闲置，在这段时间都会采取让利的销售政策，而且货源充足，型号齐全，消费者有较大选择余地。一位业内人士介绍说，空调旺季之时，虽然低端产品的价格非常低廉，但通常这种促销产品的数量有限，而且也不一定合消费者的心意，相反，在淡季出手，中高端的空调选择余地更大，销售人员为争取为数不多的顾客，也会推出尽量低的价格。

空调不仅免费存货还给定期利息

“今年8月份，杭州天气太热了，当时空调安装工人真的忙不过来，顾客着急，我们也着急。”罗庭树告诉记者，空调买回家就是个半成品，安装的质量好不好相当关键，与其大夏天和大家“抢”安装工，不如现在淡定地在家等安装工迅速上门服务。

“其实现在的确是购买空调的好时机。一方面这两天正在大降温，咱们南方没有暖气，一只暖空调也是必不可少的。另外一方面，冰雪天还没有来临，空调安装工也比较空，送货和安装速度都会比较快。”浙江美的相关负责人介绍说。

不过，也有消费者表示，反季节购买空调虽然在价格和服务方面都比旺季好，但是冬季并不是装修的好时节，现在把空调买回去都没地方放怎么办。记者从杭州苏宁了解到，近期到苏宁购买空调，免费存货期从以前的最多15天延长到了3个月，而且半年之内，在未提货前提下，若厂家或苏宁降价，无条件补齐差价。活动期间，购买变频空调存放在苏宁1—4个月，按购机款给予3个月定期利息（利率2.6%）。

看来，淡季为了拉客户来买空调，卖场、厂家无论从价格还是服务方面，都有大放血的架势，但能不能扭转消费者的购买习惯，还是一个未知数。