前两年买的钻石嫌小，可卖了换个大点的裸钻价格这两年水涨船高

每年钻石生意最好的5月份已经悄悄到来，虽然百货店专柜里的钻饰品价格看起来没有任何变化，但是所有来自于上游供应商的消息都是毫无疑问地上涨，“涨15%已经不算涨价，上调30%很正常。”这样的传闻对经营者来说并不是什么意外的消息，区别只是“新上柜的钻饰需要定什么样的价格”。

如黄金从去年到今年上涨100元/克的大牛市一样，钻饰品的长期上涨更是显而易见，所以有商家开始打起了“钻石回购”的主意。对客人而言，前两年买来的钻石项链如果“审美疲劳”了，卖掉，换个其他的款式戴戴，让很难变现的钻饰品也能增值，而对商家而言，以多年前的钻石价格回购客人手中的钻饰，不也是一笔划算的生意吗？

“以旧换新”拉动销售的三成

“钻石回购”，和黄金回购的道理差不多，简

解百珠宝商场的瑞恩专柜一直为客人提供“以旧换新”服务，据说对老客的吸引力很大。

上个月专柜接待了一个老客，客人两年前在专柜买了1.01克拉的钻石吊坠，成色都比较一般，当时的价格大约是5万多元，这次她想换购一个1.03克拉的钻石吊坠，原价要13万元，她把原来的那个钻石吊坠拿来卖给专柜之后，自己只出了8万元就拿到了成色、切工更好，而且款式更时髦的一款吊坠。

“一些老款的钻饰品客人戴久了也会厌烦，变现的可能性又很小，拿来专柜‘以旧换新’是最好的办法。”瑞恩专柜的店长说，有时候一个月会有10多位客人以旧换新来购买新钻饰，占到销售额的30%之多。

“钻石回购”或会带热钻石投资

不过，“以旧换新”对客人有比较多的限制，比如一定要购买新的钻饰品，购买的钻石克重要比原来的大，总金额必须比原钻饰品的总金额要高，或者加收额外的饰品加工费等。所以，北京有几家钻石经销商提出要做“钻石回购”生意，并声称“钻石商品满3年后，消费者可以获得原价回购”之后，吸引了很多客人，因为大家都觉得“可以白戴三年钻饰品”，相当有诱惑力。

“做钻石回购的想法已经有两三年了，但是需要一个中间环节。”杭州大厦购物城珠宝商场的负责人说，其实钻石价格的长期牛市非常明显，而很多客人手里的钻石都躺在家里“睡觉”，如果一旦能像黄金那样将“钻石回购”生意做起来，不仅能让客人手里不流动的钻石进入流通环节，还能带热裸钻的投资市场。

当然，对商家而言，“钻石回购”本身也是一场赌博，既是赌“钻石的长期牛市”，同时也要对客人手上的裸钻进行分析，并不是所有的钻石都值得回购，如果年上涨幅度在10%以下，就算客人愿意卖，商家“回购”的意义也不大。