扎根乡村做了10年茶叶的小伙子

要带着村民把杭州茶叶卖给全世界

记者 吴静

楼超

每年的3月到5月，是做茶人最忙的季节。楼超走出炒茶厂，终于松了一口气，一年最忙的季节已经过去了。

楼超是杭州万峰茶业有限公司的执行董事，别小瞧这个1989年出生的小伙子，他已在茶行里摸爬滚打近10年了，“抓一把茶青，我只要闻一闻，就知道是哪个山头的，是阳坡的还是阴坡的。”

楼超这套本事，是跟父母学的。母亲陈银凤跟茶叶打了一辈子交道，父亲楼红盛曾是杭州灵峰茶厂销售的“一把好手”。2011年，还在浙江大学外国语学院上学的楼超回到父母身边“实习”，从此就爱上了这一行。

此时，恰逢杭州打造“江南生态茶村”，于是，楼超从最开始的土地流转到基础设施建设，从种苗选取到开沟种茶，和农户签协议成立了杭州灵山茶叶专业合作社，成了父亲的“接班人”。

楼超和农户商量，为他们提供肥料、种苗，统一包装、销售、分红。目前，合作社有农户158户、茶叶基地514亩。“每年至少可为每户带来10多万元的销售额，年底还有分红。”

与其他企业不同的是，万峰茶叶以红茶“九曲红梅”为主，西湖区双灵村“九曲红梅”展示馆的对面，就是万峰茶楼。每天，来这里买茶叶的人很多，楼超的微信、电话更是络绎不绝。

“西湖龙井久负盛名，但在双浦镇湖埠、上堡一带，制作红茶的历史可追溯至咸丰年间，九曲红梅更是红茶精品，也是杭州茶叶的另一个拳头产品，我们申报的浙江省老字号也刚批下来了。”楼超说。

忙完这段时间，楼超该去“周游世界”了。说是周游世界，实际上是去拓展茶叶的销售渠道和品牌影响力，“要逛茶城，发展经销商，我们在全国有200多个经销商要维护，还要参加各种展会、斗茶会等。”

作为村里最年轻的村民代表和“杭州十佳农村致富带头人”，楼超背负着更多的使命。也正是他的不断折腾，九曲红梅的身价也在逐年上涨，“从最开始的50元／斤，涨到了现在的600元／斤，最高的达到3000多元／斤。”

近年来，双灵村依托“江南生态茶村”的生态优势，要打造“茶村＋农家乐”示范村，“我们就专心做好茶，做老百姓喝得起的健康好茶，产品做好了，增收也是迟早的事。”楼超说。

瑞士小伙“志存”杭州

在钱塘江畔开拓 更“高远”的未来

记者 赵芳洲

鸿志远

在“知乎”上输入关键词“创业”，最高票的答案围绕“为什么人们常说‘十个创业九个死’”展开，寥寥数语勾勒出创业是如何“毁掉”从18岁到28岁这段人生最青春洋溢的时光，不禁令人望而却步。

这对16岁就开始工作的鸿志远来说，恐怕不能苟同。这个出生于瑞士日内瓦的小伙，正如他的中文名一样，志存高远、脚踏实地，在杭州的创业圈中已小有名气。他的两个项目入选了杭州市“115”引进国(境)外智力计划，前不久还作为唯一的外国人，入选“最美杭州人——十佳来杭创业创新青年”。鸿志远的经历，或许才是“青年创业”正确的打开方式。

14岁时，热爱滑板的他就和朋友一起做了一场滑板比赛，“没想到最后变成了一场国际性比赛，甚至当时的偶像都来参赛。”找场地、拉赞助，在这个过程中，他成长了很多，也开始对创业萌生兴趣。

2007年，一句中文都不会说的鸿志远只身前往中国。“周一动了辞职的念头，周五就坐上了飞往中国的飞机。”为什么选择了杭州？“新杭州人”鸿志远语带自豪地反问：“杭州不够美吗？”

和许多一踏上心中的热土就心急火燎要大展拳脚的创业青年不同，到了中国后，鸿志远并不急于创业，因为他知道，创业需要太多的条件，“团队，资金，人脉，资源，对本地市场的了解，缺一不可”，而这些，都是当时的他不具备的。

为了拓展人脉、适应环境，鸿志远先后供职于杭州银行和平安银行，在这里，除了收获人脉资源，也深入了解了中国市场和企业文化。直到2015年，鸿志远萌生了研发“Nihao”的念头。在获得150万元的天使轮投资之后，他成立博如网络科技有限公司。现在，Nihao已和1500多个商家形成合作，用户数量超过13万人，覆盖100多个国家，用户以男性为主，约占70%，年龄集中在20-35岁。

“无论是好的产品还是商业模式，不是被计划出来的，而是被试出来的，不停地调整方向，快速地迭代更新。”找对了方向，鸿志远势如破竹。紧接着，面向中国用户的老外技能教学和分享平台“你订”App应运而生。眼下，他又在着手打造创业孵化器，帮助有来中国发展意愿的海外初创企业开拓市场，提供全方位服务。

“创业有时会有点孤单，但杭州的氛围很好。”因为深谙创业过程中的苦与阻，“略有小成”的他像个大哥哥一样，把志同道合的外国青年集聚到了一起。博如团队有6个外国人，来自西班牙、美国、英国等国家，都是85后。鸿志远和他的小伙伴们相互鼓励、相互扶持，在钱塘江畔，把脚步从最初300平方米的办公室，拓展到了现在2000平方米的众创空间，未来还将更广更远。