都市快报讯 伴随着清晨的初雪，身穿一袭红色披风，踩着雨靴，穿梭在林间小路上，于万物萧条中留下一抹亮色。90年出生的李子柒就是这样跳入众人的视野。

进入12月以来，这位个子小小的、说话柔柔的李家女孩牢牢地霸占了流量高地。仅在12月8日，关于“李子柒是不是文化输出”的话题在微博的阅读量就超过8亿。

被她收割的不光是国内流量。在海外视频平台Youtube上，李子柒（Liziqi）的粉丝数超过了749万，并且还在疯狂增长中。相比之下，在同一平台，美国有线新闻网CNN的粉丝数不过796万，英国广播公司BBC粉丝数为561万。按照Youtube的奖励政策计算，这个账号每年光分红就达4000多万。

截至12月9日的粉丝数

更难得的是，李子柒的视频内容得到来自外国粉丝疯狂的认可。一位名叫Jill Hoola的网友称赞李子柒是“来自上帝的礼物”，另一位网友akajoey表示，李子柒是“糟糕生活的解药”。

这些人来自全球各地，大部分从来没有了解过中国，却被视频里唯美的田园生活，和中国传统文化的神奇所打动。正如央视新闻所说，李子柒的视频“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”

这是三年前的春天，她架好手机，拍下第一段视频时绝没想到的。但又是半年后那个秋日，一位主动找上门，希望提供帮助的神秘先生L早就预判到的。他肯定了李子柒的潜力，认为她产出的内容可以征服更多人，无论国内外。

三年后的今天，李子柒连同L先生及其在杭州创立的公司，一起被放到聚光灯和显微镜下。她是谁，他们又是谁？

李子柒原名李佳佳，出生于四川绵阳。据她自述，小时候因为父母离异和父亲的早逝，过得相当困难，不得不回到爷爷奶奶身边继续生活。14岁那年，她辍学前往城市打拼，期间睡过公园椅子，当过服务员，还学过打碟——这两天，社交媒体广为传播的李子柒酒吧打碟照即来源于此。

2012年，因为奶奶生病她回到四川老家，之后开过淘宝店，做过一段小生意，勉强度日。直到2016年，她在弟弟的鼓励下涉足短视频，初衷也是网罗一些粉丝，提高淘宝的生意。

在拍摄内容的选择上，和奶奶生活在一起的李子柒选择了最熟悉的“农村生活”。她最初设定的话题取自一句俗语：“四季更替，适食而食”，后来在编辑的建议下改成了“古香古食”。

古香，对应的是传统文化；古食，对应的是美食。不同于其他视频主播，李子柒愿意在拍摄和制作上花时间，细致地呈现食和物从无到有的全过程。比如，她用了一年多的时间还原“文房四宝”在古代的制作过程，用古法制作手工酱油，以一人之力在院子里用木头和竹子搭了一座茅草棚和秋千架……

在视频里，李子柒呈现了一系列“反差”：贴近古代隐士，追求水到渠成的生活方式和现代社会快节奏生活之间的反差；一个弱女子，文能提笔写字，武能下地干活的反差；大众对于农村粗放生活的印象和视频里所呈现的精致生活之间的反差……

就像一个线上的“世外桃源”，李子柒童话般的田园生活满足了许多人对“采菊东篱下，悠然见南山”的古代隐居生活的想象。

当然，这一切并不是李子柒一人就能完成的。虽然有点老套，但在她不长的创业生涯里，确实遇到了一位来自杭州的伯乐。

在李子柒打造个人品牌的道路上，2017年是个关键的年份。那一年，在一片质疑和诋毁声中，她决定暂停更新。两个多月后，她成立了四川子柒文化传播有限公司，持有49%的股份，另外那51%的股份被杭州一家名为微念科技的公司所拥有。

也是从那时开始，李子柒放弃了单打独斗的模式，拥有了一位网络红人最需要的专业团队和流量的支持。唯一不变的是她依然是走在乡间小路，活在诗意里的李子柒。

贵人扶持

2017年5月13日，李子柒在微博上发布长文，公布“暂时停更”的消息。就在1个月前，她上传的“秋千”视频点击量突破1000万，全网播放量8000万，点赞数超过100万，数十家广告商排队找上门来。

然而，和眼下一样，伴随着流量暴增，争论和质疑汹涌而来。特别是关于她背后是否有团队，所做的事是否由本人亲自完成，这些质疑迫使李子柒第一次详细讲述了自己的故事，包括如何从零开始学拍摄、学剪辑，如何花1个月时间学习拉面，如何为了呈现最好的效果，在一年时间里积累2万多条素材，走了260多公里山路等等。

在明显带着情绪的表述中，她提及了几位提供过帮助的“贵人”，如美食博主“香喷喷的小烤鸡”“媛小宅”，以及第一次进入大众视野的L先生。按照李子柒所述，此前很长一段时间，她的主战场是视频平台美拍，直到“香喷喷的小烤鸡”将它引荐给了微博美食频道的负责人，她才有了更大的平台。

2016年也是微博光芒四射的一年，依靠话题打榜体系，以及短视频、直播等新内容载体，平台用户数和活跃度增长接连超预期，市值超过了推特。更重要的是，那一年微博推出了扶持内容原创者的计划，处在爆发期的视频内容成了重中之重。

这无疑给李子柒们打开了一扇大门，而最终把开门钥匙交到李子柒手里的，就是L先生，杭州微念科技的创始人刘同明。

伯乐刘同明

天眼查资料显示，刘同明拥有丰富的网红和电商运营经验。2013年，他创立了微念科技，总部设在杭州下沙的大创小镇，目前瞄准了新文娱和新消费领域。据李子柒回忆，在2016年9月，她陆续收到刘同明发来的私信，表达了家人对李子柒视频内容的喜爱，希望能提供帮助，涉及更专业的视频拍摄和制作，以及微博的流量扶持。那一年，微念科技已经是微博的12家核心合作伙伴之一。

天眼查截图

为了打动李子柒，刘同明还曾专门到四川拜访。在2017年李子柒处于舆论风口浪尖的时候，刘同明也给予了指点和支持。这些都为后来双方合作埋下了伏笔。目前，在微念科技官网的新文娱KOL名单里，李子柒和“香喷喷的小烤鸡”占据了前两位，名单里还有明星郭富城的妻子方媛。

官网截图

“能签下李子柒，不得不说刘同明的眼光很准。”杭州一位MCN机构的负责人表示，差不多从2015年开始，许多公司会在各大网络平台挑选优质的内容生产者，就像是早年间香港的“星探”一样，任何一个有点流量，看起来有潜力的人都可能被看中，再配上相关资源进行孵化，“这一模式一直延续到了现在。”

在子柒文化成立一年前，杭州另一家网红孵化公司如涵就和旗下的核心网红张大奕成立了电商公司，持股比例同样是51:49。今年，如涵顶着“网红第一股”的光环在纳斯达克上市。

这两天，因为李子柒的热搜，微念科技也成了媒体追逐的焦点。天眼查上刘同明的错误号码被打爆，对方表示，最近老是有记者找来，开口就叫“刘总”，感觉很莫名。他说自己和微念科技没有任何关系，也不知道为什么号码会出现在软件上。

今天，微念科技的相关人员也婉拒了采访，不过承认了和李子柒早早就建立的交集：“几年前，我们找到她的时候，她已经很厉害了。”对方表示，之前也没想通过媒体曝光来捧红李子柒，可能会一直保持低调。

要比大部分网红苦得多

虽然现在有了更专业的摄影摄像团队，但李子柒透露，从视频的脚本到关键的剪辑，自己还是主导。不过微念科技的加入，显然让她加快了商业化的脚步。在微博上，她的个人简介是“李子柒品牌创始人”，和美拍上“李家有女，名叫子柒”相比，多了一份商业气息。

在公司成立一年多后，李子柒同名天猫店开业。今年，这家店铺上仅有的21款产品，总销量突破130万件，销售额也高达7100万。

不过，在短视频、网络红人成兵家必争之地的当下，李子柒带来的商业价值远不止于此。去年，微念科技完成B轮8000万元的融资，芒果文创、新浪微博成了新的战略投资方。在对外宣传里，李子柒被摆到了核心位置：“她创造了单视频单平台1.5亿播放量、单视频全平台4.2亿播放量的历史纪录。”同时，有消息源透露，微念科技的月均营收已达数千万元。

目前，微念科技背后聚集了多达50家投资方，包括绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等。

即便是这样，有人认为李子柒的价值还未完全释放。因为之前很少有国内的网络红人能够在全球范围内掀起讨论，并被贴上“文化输出”这样的大标签。也没有网络红人，能够得到央视、共青团中央等媒体的肯定。

李涵（化名）是杭州一家顶级MCN机构的高管。他说，去年李子柒还没现在火的时候，圈子里就知道她与微念合作的事。他曾经在公开场合见过李子柒本人，“一副邻家小妹妹的样子，不见得多惊艳，但举手投足，穿衣打扮的风格都符合她在视频里的人设。”

他说李子柒的视频最大的吸引力是呈现出了“很多人向往的生活”，宁静中带有烟火气，“别说国外，国内也很少能看到。”但很少有人意识到，出产这样的视频，李子柒要吃多大苦。用李涵的话来说，“李子柒比绝大部分红人要辛苦很多。”

当很多微博红人还停留在去高级酒店和风景区拍个照的时候，李子柒在干农活，学习传统手工艺。“你可以在视频里捕捉到很多细节，像是她手上的伤和老茧，说明真的在用功。”李涵说，“这也使得许多质疑她作秀的人慢慢扭转了偏见。”也正因为如此，他觉得只要李子柒能持续做下去，保持一定的热度，很难被超越，甚至很难被模仿。

在接触短视频的三年半后，无论是在商业领域，还是在舆论场，李子柒都将自己活成了一个符号，带着飘荡在繁华都市上空的田园梦，讲述美好的中国故事。