爱薇举了个例子：曾经有个美妆品牌找到uni，希望能找个网红做代言。uni根据平台数据帮他们找了一位，并提供了部分方案，一个月后单店销量突破30万。

“这些网红都是活跃在蘑菇街平台上的，我们有足够数据知道她们的优势和能力。前阵子我们与平台上的一个摄影师签约，因为发现他拍的所有照片粉丝转化率非常高。” 爱薇觉得，只有将品牌与网红的特点对应起来，才能满足时下年轻人对服装、美妆的个性化需求。

在一次公开演讲中，冯敏讲了个故事：大约在100年前有位红人，经历了不幸的童年，成了小有名气的歌女，后来自己开了家服装店，成立了个人品牌。这个姑娘在做歌女的时候，取的艺名叫做“COCO”，她的个人品牌叫做“COCO CHANEL”。

这个故事所表达的含义，也是爱薇想要对平台上的网红们讲的：“有梦想的年轻人通过努力实现自己的理想。”

逃不开的网红经济

严格意义上说，网红并不是近年来才有的现象，无论是电商网红还是主播红人都存在了很长一段时间，只不过没人相信这些年轻的个体能成为商业的“弄潮儿”。

陈琪对蘑菇街的定位是“为年轻女性创造一种线上的生活方式”，就像平时逛街，既有消费也有社交。传统电商只有前者，没有后者，网红的出现恰好弥补了这部分的缺失。

“传统品牌跟消费者的关系是非常弱的，但是网红每天都花费大量时间陪伴粉丝，教育他们如何生活更愉快，怎么吃喝玩乐，怎么搭配，怎么打扮。”施杰说。

这个观点像极了他的朋友白鸦。后者创业开发了一套用于社交电商的交易工具“有赞”，呼吁商家要和粉丝玩到一起，不要再依赖于各大电商给予的昂贵流量，而是建立自己的粉丝圈子，产生源源不断的交易——这正是如今网红团队在做的事。

持类似观点的还有网红经纪公司鼓山文化CEO冯子末：“眼下整个信息传递的方式发生了改变，人们会到有人格化的节点上去获取信息。所以，之后的网红只是一种形式，被填充到全产业链里面，很可能会和泛娱乐型的产业链结合。”

这种趋势已经被投资人看在眼里。去年年底，如涵获得了来自君联资本的B轮数千万元融资。不久前，Papi酱获得了来自罗辑思维、真格基金等共计1200万元的投资，估值1.2亿元。

但是，网红并不是标准化的商品，没法简单复制。施杰一直强调公司在“塑造”而非“复制”网红。“决定一个网红高度的因素有很多，比如审美能力，对时尚的理解和把握等，绝不是长得好看就行。”爱薇说。

另一个有趣的观点是，网红经济的崛起本质是受经济萧条影响产生的“口红效应”，养眼的网红对消费者起到一种“安慰”的作用，一旦经济复苏，网红未必能像现在那么受欢迎。

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