这样的创意还有很多。像初印第一款茶产品胡家岭龙井的外包装，用的是全村13户村民的老照片，不花哨，却很真实。去年端午佳节，初印团队推出“粽茶”，提出一粽一茶过端午，粽子香糯，而龙井恰好解腻。该产品外包装选取闻一多《端午考》的时代背景和民国时期的绘画风格，采用书籍装帧的包装形式，满是时代感和怀旧感。

    此外，初印还推出私人定制茶产品，印上自己名字的茶礼赠送友人，颇受欢迎。

    他们的创意，引来了更多关注。

    去年11月初，创办于1673年、日本历史最悠久、最高档大型百货商店之一的“三越百货”，对初印的品质、概念、设计很感兴趣，希望初印能进驻该百货商店设专柜。

    为了这次合作，蒋凭轩一直在准备。按计划，今年七八月份，初印茶社茶叶博物馆会在胡家岭建成，博物馆楼上还会设一个全透明的现代化的茶叶作坊，增加茶叶产量。茶叶作坊建成后，便邀请“三越百货”来进行实地调查，包括茶叶原产地安全、茶叶作坊规范生产等。“日本的茶道文化精深悠远，日本人对茶叶的要求非常之高。进入日本市场，代表了初印茶叶的品质。”蒋凭轩说。

    引访客引来新生

    “一群爱茶的人，相识在山水之间，以茶为语，以茶会友。将事业与理想结合，在旅途中为茶农造福。”这是初印团队的青春宣言，有情怀有担当。

    初印来过之后，胡家岭悄悄发生了变化。受寒潮影响，今年村里早春茶减产不少。为了弥补损失，村民在与初印茶社的互动中受到启发，搭起乡村大舞台，办起了“茶山之旅”活动，吸引外面游客到村里喝茶采茶买茶，以此增加收入。

    胡兴发说，之前偶尔会有人无意走进村子，拍拍照就走了。现在，慕名而来的人越来越多，观光喝茶吃饭，临走前还会买些茶叶带走。即便外国友人来访，村民也不再稀奇了，“德国人教我们除虫，日本人买我们的茶叶”。

    来的人多了，村民的心思也活络了。“村里土路修成水泥路，杂草坡地也平整好了，原来四处堆放的柴火也清理了，垃圾也少了。”刚去过村里的蒋凭轩说。

    一切变化，源于茶叶。“茶叶品牌、知名度，必须建立在良好的茶叶品质基础上。首先，我们需要的茶叶绝对不能打农药。一开始村民很难接受，因为不用农药除虫会影响茶叶产量，而产量直接关系到收成。”为此，蒋凭轩甚至和一向关系很好的胡兴发生激烈争吵。

    争吵的结果是，先划定50亩茶园“试试看”。这50亩茶园，严格按照初印茶社的生产标准种植，不打农药、物理除虫。“茶叶推向市场前，我们还会送到专业机构做检测。今年明前茶上市，我们会以高出市场价的价格全部收购。到这时，村民们才算尝到甜头。”他说。

    “我和他们争吵了很多次，两天两夜都说不完”。“像胡家岭龙井茶的包装，是由我们和村民共同完成。我们要求的是每包80克，可最后很多称出来不是80克。原来，他们用大秤称茶叶，最后只得返工。”

    终归，争吵只是过程，最后的结局大家都满意。如今，胡家岭的龙井茶有了自己的品牌，还进入了顶级茶叶云集的中国茶叶博物馆。

    最大的变化是胡家岭的茶农。“现在阿发常打来电话，主动与我们说起茶园治虫采摘加工上的细节和规范。”说到这里，蒋凭轩笑了。

    “好茶，我们会一直找下去！”他说。