产业为重，赋能制造企业

    借助跨境电商，传统企业实际解决了三个问题：市场问题，利润问题，价值问题

    有一个关于“芭比娃娃”的故事：在美国沃尔玛售价为9.9美元的芭比娃娃，中国加工企业售价仅为1美元，大量利润被国外中间商和经销商拿走。而面对这一尴尬现状的同时，又频频出现这样的“新闻”：国内消费者抢购境外商品，从奢侈品到日用品无所不包，如抢购日本“马桶盖”等。

    在佟桂莉看来，这种尴尬的背后，实质上是外贸在结构调整、转型升级方面遇到的突出问题。从当前中国外贸面临的困境看，市场订单不足、利润空间变小、产品价值低端，这是困扰外贸企业发展的三大难题。

    如何破题？跨境电商综试区坚持把“发展跨境电商B2B”作为重大突破口，推动外贸稳增长促转型。

    围绕“促进产业发展”，跨境电商综试区从2015年7月中旬启动实施“做大做强跨境电商B2B专项行动”，用3个月时间，联合阿里巴巴，组织各区、县（市）和开发区通过各种方式引导传统外贸和制造业企业上线经营，增强企业线上交易的能力。

    杭州环宇文化创意有限公司是首批参加跨境电商B2B出口业务试点的企业。“新模式帮企业节省了报关时间，为公司带来更多利润和发展空间。”企业负责人说，传统贸易模式下，货物只能出口给国外一级经销商，一个木制玩具的利润只有几毛钱。跨境电商B2B模式让企业自己做自己的国外经销商，自己掌握这一块的利润，有利于打造自主品牌。

    “跨境B2B这种新商业模式，恰好击中了传统制造业和外贸的痛点”，佟桂莉分析，借助跨境电商，传统企业实际解决了三个问题：市场问题，通过电子商务平台，大大扩展市场信息来源渠道；利润问题，使外贸链更加“扁平化”，大大减少中间环节，降低交易成本；价值问题，通过在线化、直接化的经营模式，自主掌握营销渠道，有利于企业创建自主品牌，摆脱“价值链低端”困境。

    推进跨境电商B2B业务，跨境电商综试区注重发挥龙头企业和电商平台的作用。如今，跨境电商综试区已集聚阿里巴巴、聚贸、敦煌网等一大批跨境电商产业链龙头企业。阿里巴巴国际事业部致力于依托大数据技术服务全球买家和中国卖家。在海外买家端，通过“一达通”沉淀贸易大数据，为中国优秀供应商担保，向全球推出创新产品。

    在跨境电商综试区，跨境B2B这种新商业模式和产业互动越来越热烈。最新数据显示，截至2015年12月底，杭州跨境电子商务交易规模从2014年不足2000万美元已快速增至34.64亿美元。目前仅在阿里巴巴国际站上经营的杭州企业数就超过3500家，新增有实绩企业超过1500家，为企业转型升级提供一条现实可行的路径。

    佟桂莉说，“稳增长促转型”同样是跨境电商综试区的重要使命，通过创新“互联网＋跨境贸易＋中国制造”商业模式，重构生产链、贸易链、价值链，帮助传统企业拓展海外市场，扩大利润空间，建立自主品牌，为新常态下的经济转型发展提供新的动力。

    服务为上，构建生态系统

    通过面对面的服务，用市场的力量，把各个主体间的价值链串起来，形成一种生态关系

    跨境电商企业常常会面对授信难、融资难、资金回笼慢等问题，针对这些“痛点”而生的一达通、融易通、速卖通等外贸一站式服务平台，则让中小企业得以专注于网上销售和国内货物，放心将融资、通关、退税等事项交由服务平台完成，大大提升了跨境电商企业的效率。以融易通为例，最近一年该平台已服务了300多家跨境电商企业，营业额超过3亿美元。

    金融只是跨境电商生态链中的重要一环。一直以来，跨境电商综试区着力引入跨境电商大型交易平台和产业链服务商，通过线上平台和线下园区的联动发展，致力于打造跨境电商综合生态服务系统。