财经评论

明星VC背后的商业逻辑

2014年风行一时的“冰桶挑战”成就了两个平台：秒拍和小咖秀。前不久，小咖秀创始人韩坤在一个论坛上回忆，看到这项活动后不久，他就拨通了黄晓明和李冰冰的电话，邀请他们接受冰桶挑战，并带朋友一起来玩。用的当然是小咖秀这个短视频社交平台。

这一想法成了小咖秀营销推广的经典案例。韩坤个人也毫不避讳明星风投团队StarVC对产品成长的帮助，更直言接受明星投资就像接受BAT投资一样，除了钱，还能带来其他资源。

在信息碎片化时代，明星带来的粉丝和眼球效应被互联网成倍放大。在现有的多个案例中，明星投资人很愿意为自己的产品站台，甚至免费代言。

2014年“双12”，鹿晗发了一条只有三个字的微博“嗨，达令”，一夜之间转发和评论达到数十万。去年儿童节，鹿晗正式成为跨境电商平台“达令”的董事会成员，“达令”App随即成为App Store的热搜软件。在达令的创始人看来，鹿晗对于公司的价值远不只其背后600万粉丝带来的销量。

这番表述说得有点模糊。从表面上看，鹿晗及其粉丝通过社交网络让更多人知道了达令，是一次无法简单量化的营销事件。更无法忽视的是，营销中达令积累了大批用户，在估值和用户数挂钩的移动互联网时代，这个数字能换来实实在在的真金白银。

明星跨界做投资早已不是新鲜事，只不过之前他们更热衷于开饭店或者KTV，想的也是靠着自己的名气吸引客流，但做起来远没今天那么顺畅。

在全民创业的热潮下，明星有能力接触到好项目，也有实力投资。如果赶上前两年市场火热的时候，随便一个项目转手就能获得几十倍、上百倍的回报，不是以前那些投资可以比的。

在此过程中，明星们发现自身的影响力会给项目本身带来“加速度”，投资这些项目相当于自身社会影响力变现，甚至有明星依靠自身影响力在谈判中获得更多筹码，投资最终成了明星和团队间互相成就的事，据说StarVC宣布成立后，三天内就收到了上千封项目书。

仔细看许多明星投资的项目不难发现，这些初出茅庐的天使投资者在选择项目时并不盲目，他们更多选择消费、娱乐、体育、社交等和自身所在圈子高度相关的领域下手。毫无疑问，同这些领域的创业团队合作才能使他们的价值最大化。

当然，这并不意味着有明星光环笼罩的项目一定能成功。再大的明星加持也只能给项目创造外在的推动力，能否从激烈的竞争中脱颖而出还得靠创业团队本身。就像秒拍和小咖秀两款近似的产品，都有StarVC参投，一桶冰水不可能只浇到一家头上。（梁应杰）