C 不是一般意义上的众筹
众安拿地是在今年的7月3日,距宣布众筹只有短短的25天时间,项目为什么要选择这样一种方式启动呢?
众安东西项目总经理孙光余,在接受媒体采访时说到:“众安·东西这个项目之所以采用这样一个方式,是为了进行精准定位,更早的找到目标客户,按照客户需求进行产品设计,目的就是在产品设计的阶段,就能够找到购房者,同时也通过参与者解决了一部分资金。”
而业内人士认为众安房产推出的这个众筹项目,最直接的原因或是其在业绩不振的前提下,希望通过这种方式来提升资金流动性。据悉,2014年众安最终仅完成合约销售35.33亿元,较其当初制定的50亿元目标有不少差距,因此众安方面曾透露2015年将加快平价项目的周转速度,而通过这种方式来获得资金以及寻找目标客户,或许是其一种营销手段。
双赢机构总经理章惠芳认为:“众安的这种做法并不能称为一般意义上的众筹,众筹的参与者应该有一个角色的转变,比如我在你的这个项目出了钱之后的身份和权益将有所体现,我作为这个产品发起者之一,就算不是股东,但起码是投资者,而不仅仅是现在的消费者,从这点来说,众安这次推出的项目,不能说是一次众筹行为。”
“他目前将房源推出并通过参与者交钱锁定房源的行为,实际上是通过低价预售的方式,来吸引本来就有购房意图者的资金。如果以后这里的房价涨了,那么这些买房者是赚的,如果跌了,那么这部分钱起码可以收回本金和一个固定收益,只是收益比较低。因此,既然是针对购房者,那么他还是一种营销行为。如果消费者能真正得到实惠,认可这种方式,那么对于买卖双方,都是不错的选择。”章惠芳说道。
而汉嘉地产顾问副总经理陈焕春也表示:“众安这个项目的做法,跟我们所说的众筹开一个咖啡馆的概念不一样,它除了你选定的房源本身之外,没有其他收益,虽然其价格相对较低,但是它的开发周期以及之后的市场变化,都是不确定的,因此作为购买者,可能会存在顾虑。从开发商角度来说,如果这种模式顺利实施,那么对于他的资金问题,的确是有好处的,只是如何让购买者为你的这种行为买单,这是关键。”
不少业内人士也表示,“互联网+房地产”是迫于现实也是顺应时代,开发商想通过众筹来加快资金周转,降低自己的风险的想法是好的,但是如何让大家买账,以及保障参与者的权益,是重要的一环,如何把“众筹”这个概念玩得更好,还要继续探索。 |