【赛事经济】
今年“杭马”经济账:投入1200万,收入2000万
与龙江喊“亏”不同,宋鸿飞却说,“我们所有的赛事都盈利。”
究竟是赢是亏,我们可以算一笔经济账。
城市马拉松的运营收入来源主要有两大块,报名费和赞助商费。
根据“杭马”组委会公布的报名费方案,参加不同类别的马拉松,费用从40元至120元不等。据此估算,本届报名费约为200万元。
赞助商费,是收入来源的大头。今年,是“杭马”招商最好的一年。“杭马”首次有了总冠名商,银泰商业集团与“杭马”签了三年战略合作协议。
据智美浙江招商部的一位工作人员透露,银泰今年为总冠名掏了1000万。接下来两年,银泰将以“钻石级赞助商”的身份介入,每年投入600万元。
今年的“钻石级赞助商”是特步。自2010年起,特步就与“杭马”合作,为参赛者、工作人员、裁判员和获奖选手提供运动装备。
今年,还有一位“官方供应商”怡宝,两家“支持企业”阳光保险集团和中建投信托。前一类的赞助费为150万,后一类的赞助费每席50万。
算下来,今年“杭马”单是赞助费收入达1850万元。
但这还不是最理想的赞助商规模。在招商设计方案中,400万元的“白金级赞助商”席位(共5位)依然空缺。
赞助体育赛事不是一票的买卖
事实上,冠名商的吸引,大半归功于央视直播。
“对于银泰来说,本来只是省内的辐射力,现在通过央视平台在全国推广。”杭州师范大学体育与健康学院一位研究体育经济的教师认为。
这是一笔划算的买卖。若在央视黄金频道黄金时段插播10秒广告,一次就得投入约10万元。但马拉松直播过程中的冠名商曝光,却是全方位。
“赞助商看重的商业价值体现在集聚的这群人。如果匹配度高,释放效果就好。”杨亦斌认为。有更多的人参赛、吸引更多的观众,商业价值释放空间也就越大。
其实,不少赞助商本身就具有品牌知名度。“赞助商需要长期的曝光,为的不一定是促使购买,而是不被遗忘。”上述杭师大教师表示。
“有些品牌需要保持在赛事领域的地位。比如,劳力士是网球赞助投入最大的品牌。在谈到网球时,就想到劳力士。”杨亦斌说。
另外,“体育赞助给企业带来阳光时尚健康的品牌联想。另外,还突显了企业的社会责任感。”
政府热衷办马拉松:推广城市,拉动旅游消费
2011年,全国举办马拉松22场,接下来两年办了33场、39场,直到今年的50场。四年间,马拉松场次和举办城市的数量都翻了2倍多,这还不包括未经田协审批的众多短距离赛事。
现在,在全国34个省、直辖市、自治区,只有10个地区还没有马拉松。其中,贵州、山东、河北、江苏等省有多达3个以上的城市办赛。就连三线城市,如贵州六盘水、成都西昌也有自己的马拉松。
为何各地政府这么热衷办马拉松?无门槛的群众体育,保证了参与人群基数的庞大。通过参赛者,可带动马拉松经济。
在本届“杭马”选手中,有三分之一的为非杭州本地选手。不仅如此,6小时“路演”的马拉松还能带来大量的围观游客。这意味着,他们需要在杭州支付餐饮住宿交通和旅游的开销。
“在集聚人气的同时,推介了城市的品牌。”宋鸿飞说。
另外,杨亦斌认为,“还能拉动相关产业。比如,路跑风行,还能带动上下游如健身器械、手机软件等。”
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