一个楼盘背后有一个故事，几个楼盘串起了一个板块的起伏，一份楼盘销售排行榜反映的是整个市场的走向。随着杭州楼市年中报告的出炉，谁是今年上半年楼市最热销的楼盘，谁是成功从淡市中突围的那一个，已经一一揭晓。站在2014年的分界点，眼前浮现的是榜单背后的一个个事件，一幕幕营销大戏……

借助新年第一降，北海公园、香榭里成功挤入20强

马年刚刚拉开帷幕，杭州就凭借城北德信·北海公园发动的“马年第一降”进入全球视野，成为全国关注的焦点。

2月19日，德信·北海公园突然宣布推出清盘活动，紧接着同板块内的天鸿·香榭里也降价跟进，这让刚刚过完春节的楼市有些猝不及防。虽然当时业界对于这波降价的看法褒贬不一，国内外各路媒体更是进行了大肆炒作，但从事情的后续发展以及结果看，这只是一个大范围降价的开始，而参与这首波降价的两个楼盘也都进入了半年销售排行榜的前20，率先从低迷的市场行情中突围。

从以往的经验看，杭州市场的价格波动总是由外来开发商发起的，但这次由本土房企率先动作，的确是这几年杭州市场的一个新变化。此前，杭州市场相对封闭，本土开发商掌握着绝对的定价权，从某种程度上来说，受全国市场行情波动影响稍小；但随着这几年外来开发商的大举进驻以及市场份额的日渐转移，外来开发商的高周转、快进快出已经影响到整个杭州市场，面对市场行情的下行，本土开发商也需要及时调整策略、随行就市。这次德信首先进行价格调整，虽然一开始倍感舆论压力，但也不得不承认，它也是实际利益获得者，在短期内出货获得了现金流，并有能力投入到土地储备中，在淡市中形成良性循环。而香榭里也借着这波行情去化了200多套，相比后面板块内陆续开出的新盘，这样的销售成绩算是亮眼，也许利润不高，可与压货的财务成本相比，及时去化回款才是最实际的。

这波降价对于2014年上半年的杭州楼市同样影响深远，不仅让大城北成为购房者关注的焦点，也由此开启了波及全市各板块的轮流降价，从周边板块到市中心，从本土房企到外来大鳄，“价格调整”成为今年上半年楼市的一个主旋律。

武林壹号领衔豪宅破冰

今年开春以来，杭州楼市经历了自2008年以来最大的“倒春寒”，2月份主城区商品房成交量相较去年同期下滑53%。以城北大桥西板块为代表的刚需类商品住宅遭受了巨大的打击，但是3月，武林壹号开盘当日即吸金14亿，其中当天成交金额超6亿，预定金额8亿，这让颓势下的楼市出现了新亮点。而从此次半年报的数据来看，该项目以128275万元的销售业绩位居杭州主城区成交金额榜单第二。

自2013年初首次开盘以来，武林壹号便持续稳定成交，作为淡市中的豪宅项目大放异彩。据悉，该项目户型以300方以上平层大宅为主，单套价格较高。今年3月，1号楼加推共推出166套房源，主力户型为318平方米的中间套和334平方米的边套，四房两厅带保姆房的经典户型，作为整个项目最后的300平方米级户型面世。

相比于首开7号楼均价宣传的76000元/平方米，今年销售的1号楼则以5万/平方米的价格起价，武林壹号此次成交均价较之前在售均价有所下调，也是吸引客源的重要因素，除此之外，项目还得益于所处位置繁华武林商圈以及大运河边的稀缺地段，加上开发商滨江、绿城在高端市场多年所沉淀的口碑，受到业主欢迎。

而在此前，资本市场有人曾预期武林壹号会严重滞销。“杭汽发地块2006年出让，是毛地出让，那时工厂还没有搬迁。2009年交地，后来规划调整，开工时已2011年了。武林壹号平均售价1800万元/套，售价约7万/平方米。已推出的楼栋中，17层以下的低楼层卖了90%，高楼层卖掉1/3。古运河边最好的位置，今后向上海汤臣一品学习，宁可卖五年、八年不降价。武林壹号是地王项目，楼板价1万元出头，毛利率50%。我的策略目前就是简单的两句话：我有你有大家有，高性价比；我有大家都没有，优质优价。”上个月底，滨江集团董事长戚金兴在接受媒体采访时表示。