“得屌丝者得天下”

牵手婚恋网站，传统金融玩混搭

眼看着爱车的保险就要到期了，但急性子的陈先生一改往年习惯，硬撑到了“最后时刻”。“还不就是为了等‘双十一’活动。”陈先生说，一周前他已经把需要购买的产品放到收藏夹内，但在昨天购买时反而犹豫了。

“有的保险公司推出送酒后代驾的优惠活动，有的干脆是4折起，还有500张油卡疯狂抢。”纠结的陈先生挑花了眼，颇是为难。

借今年互联网金融“东风”，原本和

“小清新”、“小奢华”和“大土豪” 双十一网销险种噱头十足

“双十一来了，过把土豪瘾”、“四重好礼送不停”……打开几大保险公司在电商平台上页面，首先跳出来的就是这些广告语。昨天，当记者问，“四重好礼包括哪些”时，工作人员立即发来一大段简介，“送无限期酒后代驾，再送车主健康大礼包，满1500抽100商城券……”但记者注意到，这些优惠活动看起来很令人心动，但使用时都有些条条框框的限制。例如，所谓的“送无限期酒后代驾”并不是无限期的，只是客户在车险保单生效日起三个月内，才享有该优惠。

在双十一之前，有媒体就爆出保险公司除了在网上卖车险，还推出了噱头十足的“爱情险”和“脱光险”等。双十一这天，这些另类险种销量如何？记者看到， 平安推出的“脱光险”按售价分为11.11元、111.1元和1111元三档，分别为“小清新脱光”、“小奢华脱光”和“大土豪脱光”。研究其保单发现，该产品和某婚恋网站合作，如果被保险人在一年内结婚即可获得一定礼金。截止到晚上7时许，“小清新”卖出了23份，限量50份的“小奢华”只卖出了2份，而限量5份的“大土豪”则已经卖光。事实上，和婚恋网站合作的并不仅是平安一家，卖“爱情险”的某险企则是和国内另一家知名婚恋网站合作。

基金、保险产品相对复杂 网购尚需专业人员指导

不过，今年这种用新话题将传统金融产品重新包装的形式，在董希淼看来，并不是特别大的创新。“通过电商平台销售基金、保险等产品，目前主要是将线下的产品简单地搬到线上，或者是现有产品经过简单包装之后放到线上销售；而电商平台所做的，更多也是链接的引入或者流量的导入。”董希淼说， 如果要进一步做好互联网销售，从金融机构（银行、基金公司、保险公司等）的角度看，应该有针对性地做好产品的研发。“当然，为产品进行适度包装也是很重要的，产品名称要能快速吸引眼球。”

淘宝有海量客户，其中不乏对理财投资“小白”的人。如果只是为了凑“双十一”的热闹，难免买后会后悔。“基金、保险，其实都是相对复杂、有一定风险的产品，如果缺乏专业人员的指导，还是容易出现一定问题的。”董希淼认为，对此，一方面，可以在线上进行广泛的营销宣传，对部分产品辅以线下的服务和指导，或者是引导至线下完成最后的交易；另一方面，即使完全在线上销售，也可以通过组建网上客服服务团队等模式，配备专业的互联网销售平台理财顾问，对线上客户的购买活动进行指导。同时，要对合作的电商平台建立准入标准，进行一定的筛选，不能因为急于扩大销售而饥不择食。