1 拍“最美证件照”是一个契机

    从左至右：胡熙悦、渠程、麦嘉聪

最美证件照

 创意写真

    这个夏天，将有765万大学生毕业进入职场。

    根据人社部的数据，如果加上中职毕业生和初高中毕业以后不再继续升学的学生数量，今年青年人的就业群体加在一起约有惊人的1500万。

    经济下行压力下，企业用工减少，“最难就业季”毫无争议。

    三天前，李克强总理召开电视电话会议，要求各级政府进一步实施大学生就业创业促进计划，加强就业市场供需衔接和精准帮扶，多方拓宽就业渠道，以创业带动就业。

    在中国，大学生创业成功率最高的浙江省为4%，杭州的数据还要略高一点，尽管比全国的2%高出一倍，但与欧美大学生创业成功率20%还有好几倍的差距。

    创业是一种选择，“但创业不是一哄而起，不会一蹴而就，不是三天打鱼、两天晒网。”浙江传媒学院2015届毕业生渠程给师弟师妹们建议，“选你喜欢的事，至少要熟悉这个领域，还要绝对关注。要做好接受各种结果的心理准备。”

    过去的一年，他和他的团队经历了很多，但他们“活”了下来，还理清了前进的方向。

    专业打底，专注一事。没有一夜暴富，不必倾家荡产。一年小有成绩，未来思路清晰。

    对绝大多数正在准备创业和可能被迫创业的大学生来说，这样的创业故事，略显平常，谈不上波诡云谲，跌宕起伏。但绝大多数人的工作和生活，就是这样，于平常之中积累，于平常之中成就不平常。毕竟，乔布斯只有一个。

    渠程。河南周口人。大学专业是浙江传媒学院图片摄影。

    大四的时候，他一边在腾讯做实习摄影记者，一边找工作。空闲时免费为同学们拍摄“最美证件照”。“大四前一年，韩国流行起了拍这个，我就有关注。中国是一家上海的公司先做起来的。”渠程觉得自己的专业功底完全可以拍出同样的效果，就利用学校摄影棚空闲的时候先练起手来。

    找工作并不顺利，同班同学即便有了“下家”的，听听也好不到哪里去。那时候，渠程拍的“最美证件照”已经在同学们的朋友圈火了起来。找他拍照的同学要预约排队。天性不喜欢约束的渠程和他的同班同学麦嘉聪商量了几次，决定创业。

    4月份，他们的“3Csdudio”工作室成立，证件照60元，一寸的9张，或者2寸的4张。毕业写真单张120元。

    “最美证件照”和普通证件照的不同之处在于前者前期提供化妆，提供服装，在摄影棚里打起商业人像摄影用光。后期PS精修，高清输出。“完全走的是商业摄影流程，把每一个细节都要做到极致，普通证件照没办法比，太low了。”渠程说。

    “最美证件照”极大地满足了年轻人爱美耍酷的心态，毕业写真则根据每个班，每个人专业的不同、兴趣的不同设计各种造型。正好是毕业季，同学们之间口耳相传，朋友圈为3Csdudio起了很大的宣传作用，渠程们的生意好的不要不要的。

    这给了他们信心，决定各自和家人摊牌，自主创业。老一辈肯定不同意，渠程的父母甚至为他在老家安排好了工作。但孩子们意志坚定，父母只好让他们试着干半年，还给了一些资助。

    6月份，杭州影盛文化公司成立，创业伙伴多了一位女同学，做化妆师。年轻人要大刀阔斧地干一场。

    2 诸事不顺，几乎想放弃

    走入社会，生意并没有想象的那么好做。

    公司伊始，什么单都接，但每个月的营业流量和收入很不稳定，时好时坏，坏的时候还要多。化妆师情绪有了波动，本来以为走出去就是一片天，没想到阴天要比晴天多。这样的情绪带到工作中，甚至和客户产生对立。渠程多次沟通后，女孩依然故我。走不下去，只好艰难分手——劝退。

    出师未捷，三缺其一。前途渺茫，工作室的气氛也好不到哪里去。在学长的帮助下，他们很快找到了另一个化妆师，安徽女孩胡熙悦。“回头想想，当时做出的决定是非常正确的。客户永远是第一位的，没有客户，我们什么都不会有。”

    酷暑，第一次接到淘宝卖家羊毛衫的拍摄邀约。之前没拍过，渠程自己请了模特，在工作室模拟拍摄了三天。看过样片，甲方很满意，价格谈定，照片拍完交付，甲方忽然不满意了，最后只付了一部分钱。“我们很傻，刚开始都不知道和客户签协议，只是口头约定，那笔钱连请模特的费用都不够。”

    年底，正是零散生意好的时候，来了一份大单，“我们把那一个月的其他生意都推了，还购置添加了一些器材、道具，准备大干一场。”临拍摄前，甲方忽然说不拍了。

    “那一个月几乎没有收入，丢了一个单，感觉没饭吃了。我们都很失落，觉得每天都过那样不靠谱的生活，太窝囊了，心理上有了一些动摇，要不要干下去？”渠程说，但每次遇到挫折，想放弃的时候，他们都会翻看朋友圈和网友的评价价，就会有一些力量，“很多人认可我们，我们不能就这样倒掉。”

    3

    未来希望不必仅仅是为了生存

    这样的事情很多，但也历练了年轻人。

    挺过最难的时候，一切都慢慢好了起来，工作室业务稳中提升，刚刚过去的一周是这样安排的：星期一，拍个人写真；星期二，拍家居产品；星期三，传媒学院搭拍摄场地；星期四，拍传媒学院桐乡校区所有班的毕业照和写真照；星期五，拍商业人物照；星期六，修图；星期天，拍模特公司60个模特的照片……每天都很忙，几乎没有休息，但就是这样，年轻人累并快乐着。3个人忙不过来，又签约了4个专业摄影师。

    收入也不断增长，“肯定比给别人干要好，好很多。”渠程不愿意透露具体数字。

    工作室得到了更多的承认，在大众点评上，他们的好评率一直排在杭州前几位。

    过去不到一年，他们的客户除了个人、学校，还有中石化、蘑菇街、大地保险、挖财、海创基地、CATCH APP、杭州国际动漫节……

    工作室计划中的扩张马上就要开始，要招人，要搬到更大场地。团队还要抽空到北京、上海的大工作室去学习、提升。

    “我们是从拍毕业照和毕业写真起步的，但我们一开始就知道这个市场很快就会饱和，现在实际情况也是这样，做的人太多了。”渠程分析说，“所以我们也一直在转型，触角伸到了商业人物、商业产品上，未来会向广告摄影和杂志摄影的方向发展。在这方面，杭州还有很大的空间。”

    但这也不是渠程团队的最终目标，更远的将来，他们希望能把工作室打造成一个高端品牌，“有自己的独特的风格，不再什么都接，什么都拍，不用迎合大众，不必仅仅是为了生存。”

    为了这个目标，渠程和他的伙伴一直在工作中观察、学习。“我们对摄影这个行业有感情，我们也不会去做别的事。把一件事做好就够了。”

    年轻人的父母家人都来过杭州了，“觉得我们成熟了，懂事了，也就放心了。”

    4

    创业建议：要热爱，要专业，要专注

    渠程自认和团队还属于“学员”阶段，如果非要给学弟学妹什么创业建议的话，他觉得热爱而是第一位的，“一定要热爱你的创业项目，而不要仅仅是为了钱。”

    “还要专业，在自己熟悉的领域创业，不要到不懂的领域去瞎折腾。”

    “专注是必须的，集中所有的心思去做一件事。”

    创业，活下去，实现目标。“说难，很难；说容易，也容易。”也许还有其他的一些因素，比如团队，比如纪律。但上面三条，确实缺一不可。放在任何一个人的工作生涯中，渠程的说法都是正确的。