这几天，秋意渐浓的时节。

五常，一个靠近绕城公路、远离城区的区域，这里的一家企业却不断地享受着春天般的温暖。

银行，尤其是外资银行的业务代表频频上门，踏破门槛，要把钱贷给他们。

产品生产订单，不断地飞来，公司管理者频繁调整安排，加快生产进度。

与此相应的是，公司的业绩如金色秋季一样，报表图上的曲线突突地往上升着。

这样的镜头，相信会让许多老板无比羡慕，因为紧缩的银行信贷和自己手头资金的紧缺，

这家令人羡慕的企业就是鸿雁电器。

鸿雁电器从一家只做开关面板的小公司，变成一个拥有电工、照明、智能、管业和线缆等五大支柱产业的集团公司，各项指标平均三年翻一番；今年10月，杭州市首次颁发政府质量奖，它是三家获奖单位之一。

这家印象中只是做做开关面板的企业是如何进军LED照明、闯出新天地的？一家传统的国有企业又是如何交出转型升级这篇好文章的？鸿雁的成功对别的企业有什么借鉴意义？

带着许多问号，记者走进了鸿雁电器，走进了它的产品生产线、走进了它的家居体验馆 ，走进了它的一线员工中。

转型升级的核心是经营能力

一身在鸿雁随处可见的普通员工工作服，微笑并平和地说话，亲自冲泡茶叶……，如果不是在总裁办公室里，你很可能会把这个引领着这家国企一次次成功转型的中年人当作一名普通员工。

对话王米成，让我们试着解读鸿雁。

记者：2008年金融危机时，鸿雁为何能够反创新高？

王米成：凡事都有两面，金融危机带来的不仅仅是市场的萎缩，也有成本的下降、市场的重组。危机对有准备的企业来讲，就是机会。金融危机时是这样，今年的市场环境也是这样。

鸿雁20多年来一直在勤修“内功”，在寻找和开发相关联的产品上下功夫，我们靠我们的产品来以不变应万变。加上我们又是国企，产业链比较稳定，金融危机时给人以安全感，上下游企业依附着我们，受到的影响都较小；而原来的一些竞争对手因为金融危机被迫转型，其原有市场被我们吞并，有的还成了为我们服务的上下游合作伙伴。

另一方面，鸿雁主打国内市场，相对出口型企业影响较小；另外，金融危机导致上游成本下降，给我们拓展了利润空间。

可以说，天时地利人和下，鸿雁将危机变成了腾飞的良机。

记者：今年生产型企业的日子普遍不太好过，银根紧缩，物价上涨，成本上升，鸿雁有没有感到压力?

王米成：也有，但可承受。今年的压力来自两方面，一是鸿雁对房地产市场的依赖程度还是有点大（这也是我们需要转型升级的原因之一），楼市不好，这会间接影响鸿雁的市场。

二是我们自身的资金流和资金储备都很好，但上下游企业有资金压力。这也会间接影响我们。所以我们对上下游企业有选择地提供一些打款政策方面的优惠，以帮助一些优质上下游合作伙伴度过危机。

记者：从单纯的开关面板到现在的五大支柱产业，鸿雁被认为是国有企业转型升级的成功典范，鸿雁转型升级的核心是什么？

王米成：产业多元化往往被很多人认为是转型的核心，不对，这是表象。一个企业转型升级的核心应该是“经营能力”的转型升级，这是一个体系的转型升级而不仅仅是产品。鸿雁一直朝这个方向努力，也做得不错。

产业多元化也不能盲目，不能看什么行业赚钱就去投什么。鸿雁在做的是相关联多元化，在核心业务的基础上，扩充上下游产业链。举个例子，我们从开关转向照明，是从照明控制系统转向照明终端，很顺，在交了四五年的学费后，终于走上正轨并开始盈利了。

开启未来的“开关”

“哔”一声轻响，进门处的透明玻璃立刻开始变得模糊，阻挡了外来的光源；一旁，厚重的窗帘开始缓缓关上；房间里的吊顶灯自动打开；电脑自动开启——一个私密的办公环境就在几秒内自动形成。

又是“哔”一声，吊顶灯和台灯都自动关闭，会议台前，投影仪的屏幕缓缓下降到最合适的位置，投影仪自动打开——一个会议演示的环境很快形成。

“鸿雁电器努力打通智能、照明和电工产业的产业链，你看我们让开关来控制整个场景和环境，而不是单个电器，就像手机的会议模式、户外模式等场景模式一样。每个场景模式里的每个电器的开关，都可以按照你的意愿在电脑上随时设置，由一个按键完成。”在鸿雁电器智能家居体验馆里，总裁助理章媛介绍，“这就是鸿雁电器提供的智慧照明控制系统。”

这个汇集鸿雁产品精华的体验馆，就建在厂区进口处。模拟了办公、会议、厨房、卧室、书房、起居等生活中最主要的场所，给参观者提供了超前时尚和舒适的享受。

厨房演示厅里，一盏薄薄的吊灯又吸引了大家的目光。吊灯遥控器上有数十种颜色的按键，按一下，吊灯就会变成那个按键的颜色。从寒冷冬天里需要的温暖色到夏日里的清凉色，灯光变换出不同的空间感觉，如梦如幻。

“已经运营4年的照明事业本部，在今年强势介入LED照明后，带动整个照明事业本部扭亏为盈，实现了公司在照明产业的弯道超车。”章媛说。

“LED照明是未来的发展方向，它低碳、环保，可以节省50%左右的电量。比如杭州市科技馆之前试用了几个品牌的LED灯，都不是很满意，来我们公司考察过，很快就下了订单。”鸿雁电器照明营销部方科经理说，照明事业部整个九月都很忙，订单来不及做，十月份的订单也都已经排满。

跟着鸿雁，我有奔头

当鸿雁在外美誉一片时、它的最一线员工是如何看自己的企业？

记者走进了鸿雁电器的核心部门之一SMT车间。这是一个称得上先进的车间，标志就是电脑多、机器多、人少。偌大的车间只有四五个人。

穿上防静电衣，我们把自己全身都包裹在这种类似电影里生化处理人员穿的衣服里面，进入了这个无尘的封闭式车间。

在流水线操作台前，一眼看到一个在白色宽大防静电衣反衬下显得格外瘦小的身影。防静电手套下那双小小的手，正自如地操作着电脑。

“童工？”看到她那张娃娃脸的一瞬间，记者脱口而出。

“我21岁了！”小姑娘腼腆地轻轻反驳着。她一边手脚麻利地操作着一个有液晶屏的大型机器，一边和记者聊了起来。

贺源是河南南阳市邓州高集乡人，父母多年前来杭打工，干的都是体力活。初中毕业后的她死活不要上学，要来杭州。

“因为我什么都不会，我做了年把的仓库保管员，但我想，做保管员，学不到什么东西。所以，就进了SMT车间。班上了没几天，我回家和父母说，我要去上夜校。他们都大吃一惊。因为，我发现自己懂的太少了，一开始连机器上面的英文都不认识，这么好的公司，要干下去，我必须自己跟得上，我要去补英文，去学和SMT有关的知识，去学很多东西。”说到自己的计划，贺源滔滔不绝。

说到鸿雁，小姑娘十分自豪：“所有小姐妹里，我的待遇是最好的。中秋我们发了月饼，还有过节费。不少小姐妹的厂倒了，工资都发不出。”对于将来，贺源说：“很满足，很安心，有奔头。”

贺源的奔头就是成为一旁穿着蓝色管理制服的李成峰。

25岁的李成峰是鸿雁电器LED灯SMT车间的主管，他负责SMT车间的产品质量。曾在深圳某上市公司做过生产主管的他，是被鸿雁一位总助“挖”来的核心骨干。

站在熟悉的流水线前，李成峰闭上眼都能如数家珍：

“你看这个机器，一个小时可以给2.1万个LED颗粒刷锡膏。”

“这一台贴片机可以抵得上15个人的手工作业。”

介绍起业务，李成峰如鱼得水；说到自己，却有点害羞。

“7年里，我换了很多公司，但是却一直没有换行业。当时鸿雁的孙总和我是网友。作为老总，他这样虚心请教我这样一个年轻人，并部分采纳我关于设备和机器的意见，我觉得他很平易近人。加上鸿雁又是这样一家蒸蒸日上的企业，有奔头，几乎没有考虑太多就来了。”李成峰说。