一次忙碌的展会已经渐离远去，留给我的所有记忆只凝结成两个具体的数字：31万的参观人次，261套的成交房源。两个数字，异常悬殊。

4天时间有31万人次参观，可以说是非常理想，也明显高过上一届的25万多人次。但是，4天成交的商品房却只有261套，也就是说，每一千多人次里才有一个人买走房子。尤其是放在市场上可售房源高达3万多套、供应充裕的特殊背景下，成交的清淡让人陡升忧虑。

当然，这31万的参观人次中，有很大一部分是房产界的从业人员、媒体人士，他们也许每天都要进出展馆很多次。但是哪怕我们把“自己人”去掉10万人次，也还有21万人次是有效的参观者。在严厉调控政策连续出击、市场陷入萎靡的楼市环境里，依然还有这么多人来关心房子，关心展会，已经是非常的不容易，也非常地值得注意。这至少可以说明两个问题：第一

从本次人居展来看，虽然没有出现楼盘价格的大幅调整，但已经有数十个楼盘使出了打折优惠的撒手锏，类似于“存3万抵25万”、“一次性付款9.7折”的促销活动并不鲜见。接下来的一大看点就是，打折优惠活动是否会在深度和广度上都有所推进，借此扩大以价换量的战果。

楼市的需求永远存在，无论是高端市场还是低端领域，关键就是开发商如何用优秀的产品、高效的服务、对路的营销以及合适的价格实现与刚性需求的对接。 毕竟，对于眼下的房地产企业来说，没有人可以拯救它们，它们必须选择自我救赎，尤其是对于那些渴望通过自己的努力得到应有的尊重，并希望实现永续经营的企业来说。所幸的是，这场自我救赎已经开始。

当然，市场要走出眼前的困境，尤其需要带头大哥的努力。需要那些标杆企业打造的标杆性楼盘，那些市场里的“蓝筹”楼盘，引领整个行业步入理想状态。比如被认为是中国高端成品社区蓝本的绿城·西溪诚园，比如滨江集团本年度的主推大盘金色黎明，还有兰园、良渚文化村、滟澜山、大河宸章等近期刚刚开盘或者即将开盘的重量级楼盘。它们具备了很强的观察样本意义，它们能否用自己的异于常人的体温融化楼市的坚冰，让整个行业为之一振，这至为关键。同样重要的是，整个行业或许能够从这些优秀产品身上，汲取到一些积极的、向上的营养。

真的希望，这31万人次所折射出来的市场需求不要等待太久，不要太长时间地停留在每天只有几十套的成交水平上。在这样一个特殊的时代，面对一个特殊的市场，需要管理部门、开发商和购房者拿出特殊的智慧和理性，来共同平缓地走过这一个房产史最特殊的历程。

当然，人居展后的楼市所面临的问题和压力也许要比我们的希望更为严苛。所以，一种对于这座城市的责任感和使命感，激发着我们去寻找更多的思想火花，去倾听各界精英的观点。因为我们相信，集思广益能孵化出带动楼市发展的战略思维方式和方法论，能催生一种推动社会进步的力量，能开创出杭州地产行业的新时代。